Доклад невербальные формы общения возможные ошибки

Приветствую Вас, друзья!

Для большинства людей основным средством повседневного общения является речь. При этом каждый из нас прекрасно знает, что понять человека, разговаривая с ним по телефону, порой бывает сложнее, чем при обычном разговоре. Причина заключается в нехватке невербального взаимодействия, ведь жесты и мимика очень важны для понимания, но при телефонном разговоре мы их не видим. Сегодня мы подробно разберём, что представляет собой невербальное общение, какие формы оно принимает, какое значение имеет и как научиться максимально эффективно его использовать.

Что такое невербальное общение?

Невербальное общение – это передача информации посредством любых каналов коммуникации, отличных от вербальных (т.е. словесных). Это могут быть жесты, мимика, смена позы, интонация и манера речи, тембр голоса или определенные демонстративные действия. В зависимости от темы разговора, соотношение между вербальной и невербальной составляющей общения может меняться в широких пределах.

В целом, во время общения мы передаём информацию двумя путями: вербальным и невербальным. Например, когда один человек говорит другому: «Вот такую рыбу поймал!», он задействует оба канала. На словах (вербально) он сообщает, что поймал рыбу, а руками (невербально) показывает её размер, то есть, дополняет информацию важными фактами.

Термин «вербальный» образован от латинского слова verbalis, что переводится как «словесный». Им обозначают информацию, передаваемую непосредственно при помощи устной или письменной речи. Соответственно, термин «невербальный» является антонимом данного слова и подразумевает информацию, передаваемую другими путями.

Некоторые исследователи полагают, что в обычном разговоре только 7% информации мы передаём непосредственно словами и предложениями. Ещё 38% приходится на интонацию и тембр голоса, а оставшиеся 55% – на мимику и жесты. Разумеется, эти значения нельзя считать универсальными, ведь всё зависит от вида информации. Например, список покупок можно прислать и текстовым сообщением – он не станет менее информативным. Но вернувшись из отпуска, делиться впечатлениями хочется только в живом диалоге и никак иначе.

Способы невербального общения

Существует довольно много каналов невербального общения. И чем сильнее человек вовлечён в разговор, тем активнее он их использует. Чаще всего используются такие каналы как:

  1. Мимика. Выражение лица – самый информативный канал невербального взаимодействия, позволяющий передать множество эмоций, выразить восхищение или негодование, показать своё согласие или отказ. Одним взглядом мы можем продемонстрировать, что недовольны поведением человека, а можем подмигнуть, показав, что мы с ним заодно.
  2. Жесты. Мы с детства привыкаем использовать жесты в общении наравне с речью и мимикой. Некоторые из них являются естественными и выглядят одинаково во всём мире. Другие же культурно зависимы, но мы привыкаем к ним и используем, не задумываясь над их смыслом. Однако в разных культурах одни и те же жесты могут иметь противоположный смысл. Поэтому, собираясь в другую страну, желательно почитать о культурных особенностях. Вполне вероятно, что жест, кажущийся вам безобидным и доброжелательным, окажется там пошлым, грубым или даже враждебным.
  3. Взгляд. Зрительный контакт и направление взгляда – один из ключевых каналов невербальной коммуникации. Едва уловимые движения глаз, широко раскрывшиеся веки, расширившиеся от интереса зрачки или приподнятая бровь – это сигналы, которые мы улавливаем мгновенно, даже не задумываясь. Взглядом подчас можно передать мысли, которые просто невозможно выразить словами.
  4. Поза. Этот канал передаёт довольно много информации, которую человек не планировал сообщать собеседнику. По положению его тела и осанке, по движениям и по тому, как он держит голову, можно многое сказать о его настроении и самооценке. Поза всегда показывает, насколько комфортно человеку в данной обстановке и насколько уверенно он себя чувствует.
  5. Прикосновения. Социальное взаимодействие людей подразумевает некоторые прикосновения к собеседнику. В зависимости от природы отношений это может быть рукопожатие, прикосновение к локтю, похлопывание по плечу или по спине, дружеские или близкие объятия.
  6. Пространство. Расстояние до собеседника сильно влияет на комфорт общения. Некоторые люди используют сближение как невербальный сигнал, демонстрируя симпатию, привязанность, сексуальный интерес, желание доминировать или агрессию.
  7. Голос.Во время общения мы «играем» голосом, меняя интонацию и тембр, делая многозначительные паузы, ускоряя или замедляя ритм речи. Что-то из этого мы делаем произвольно, а что-то ускользает от нашего внимания, но многое говорит собеседнику о наших переживаниях и даже мыслях.

Многие из перечисленных каналов умело используют представители гоп-культуры. Эти люди хорошо понимают, что такое невербальное общение и как его можно использовать. Кроме того, у них от природы развита эмпатия. По поникшей осанке и ссутуленным плечам они легко определяют неуверенного в себе человека. Остановив его под невинным предлогом, они стараются подойти поближе, приобнять за плечо, чтобы продемонстрировать «дружеские» намерения. Этим жестом они осознанно причиняют человеку дискомфорт, чтобы тот скорее выполнил их требования.

Важность невербальной коммуникации

Невербальное общение – это важное дополнение к основному общению, позволяющее передать собеседнику гораздо больше информации, повысить уровень взаимопонимания и сделать более конструктивным любой разговор. Психологи называют 5 основных функций невербальных сигналов:

  • Дублирование. Жестом, мимикой или интонацией человек может повторять основное сообщение, подтверждая его, делая более понятным и однозначным.
  • Противоречие. Осознанно или неосознанно человек может показать, что имел в виду нечто противоположное. Например, говоря о своих намерениях он может заговорчески подмигнуть.
  • Подмена смысла. Глазами и мимикой можно не только дополнить смысл, но и полностью поменять его или продемонстрировать, что фраза сказана в переносном значении.
  • Дополнение к сказанному. Определенные жесты могут передавать дополнительные сообщения. К примеру, человек может сказать, что не хочет чего-то делать, а выражением лица показать, что ему это надоело.
  • Усиление смысла. Добрые слова можно подчеркнуть доброжелательной улыбкой, а эмоциональное высказывание – ударом кулаком по столу.

Ошибки в невербальном общении

Не обязательно знать, что такое невербальное общение, чтобы замечать неосознанные сигналы в поведении собеседника. А вот себя контролировать, избегая нежелательных жестов и мимики, гораздо сложнее. Поэтому желательно запомнить основные ошибки и регулярно напоминать себе, что их нельзя повторять. Чаще всего речь идёт о таких невербальных сигналах как:

  1. Спрятанные ладони. Если человек прячет ладони, создаётся впечатление, что он чего-то опасается или говорить неискренне. Нет, не нужно демонстративно поворачивать ладони в сторону собеседника. Просто держите руки на виду, не сжимайте их в кулаки и не прячьте в карманы.
  2. Отведённый взгляд. Когда собеседник отводит взгляд, создаётся впечатление, будто он недостаточно искренен. Отводить взгляд можно только тогда, когда для этого есть причина. Например, если вы обедаете и общаетесь, нет ничего дурного в том, чтобы периодически смотреть в свою тарелку.
  3. Поникшая осанка, ссутуленные плечи. Обычно так выглядят очень уставшие или неуверенные в себе люди. Поэтому, независимо от самочувствия и настроения, следите, чтобы ваша спина всегда была прямой, а плечи – расправленными.
  4. Вторжение в чужое личное пространство. Ширина зоны комфорта отличается у разных людей. К примеру, у человека, выросшего в деревне, она значительно шире, чем у горожанина. Всегда учитывайте, что собеседнику может быть неприятно, если вы сильно к нему приблизитесь.
  5. Прикосновения к лицу, ушам, шее и волосам. Прикосновения к разным частям тела часто сигнализируют о скрытых переживаниях. Кроме того, постоянно суетящийся человек выглядит неуверенным. Старайтесь всегда сидеть ровно и спокойно, а если хотите что-то поправить, лучше делать это открыто (например, посмотрев в зеркало), а не украдкой.

Как развить навыки невербального общения?

Невербальное общение – это важная часть межличностного взаимодействия. Человек, способный хорошо замечать и правильно трактовать чужие невербальные сигналы, гораздо лучше понимает любого собеседника. Он видит, как люди реагируют на его слова, быстро замечает попытки манипулировать собой. Не менее полезно и умение следить за собственными невербальными сигналами. Человек, хорошо контролирующий свою мимику и жесты, всегда создаёт приятное впечатление.

Развить способность лучше замечать и контролировать невербальные сигналы совсем не сложно. Достаточно начать более внимательно смотреть на людей, с которыми приходится общаться. Старайтесь замечать каждое невольное движение, позволяющее сказать что-то о мыслях или переживаниях собеседника. Уделяйте внимание всему: выражениям лица, движениям глаз, жестам, смене позы и осанки, интонации и тембру голоса.

Со временем это превратится в увлекательную игру, которая позволит почти каждый день совершать новые открытия. С каждым днём ваши навыки будут совершенствоваться. Постепенно вы научитесь замечать определенные невербальные сигналы и в собственном поведении. Это позволить своевременно предотвращать нежелательные и подчеркивать те, которые вы посчитаете правильными.

Ошибки невербального общения

Не нужно недооценивать важность языка жестов и мимики в процессе общения, поскольку успех ваших намерений может напрямую зависеть от того, как вы сложили руки на груди или того, куда был направлен ваш взгляд. Если хотите добиться от собеседника расположения, не совершайте следующие ошибки.

Отсутствие зрительного контакта

Опрометчивая ошибка, демонстрирующая ваше нежелание общаться, вашу скрытность или же – неуверенность в себе. Особенно важно поддерживать зрительный контакт на деловых переговорах, от исхода которых зависит ваша карьера и прибыль. Смотреть в глаза – значит демонстрировать позицию лидера и твердость намерений, что не оставляет оппонентам и конкурентам шансов на победу.

mugchina_genschina_zritelniy_kontakt

Вялое рукопожатие

Хоть момент рукопожатия и недолгий, но за это время ваш оппонент может составить о вас ключевое мнение. В ваших интересах жать руку с достаточной силой и твердостью. Это характеризует человека с наиболее выигрышной стороны, чем те, кто занимает пассивную позицию.

paren_devuschka_rukopogatie

Плохая осанка

Если не хотите показаться апатичными и неуверенными в себе, следите за тем, чтобы спина была ровной, а плечи – прямыми. В противном случае у оппонентов сложится впечатление, что вы неэнергичный человек, поддающийся влиянию. Хорошая осанка позволяет вам визуально занимать больше пространства, выглядеть сильными и создавать контроль над ситуацией.

lyudi_v_ofise

Руки в замке

Любое скрещивание рук на невербальном уровне расценивается как оборонительная позиция. Таким образом вы демонстрируете свою закрытость и враждебность по отношению к собеседнику.

paren_s_devuschkoy_obschayutsa

Бесконтрольные жесты

Для того, чтобы произвести хорошее впечатление на собеседников, следите, чтобы ваши жесты были лимитированы и сдержаны. Старайтесь держать ладони внутренней стороной вверх – это покажет ваше расположение и открытость в диалоге. Излишне эмоциональные движения руками исключите из своего общения.

paren_i_devuschka_obschayutsa

Вредные привычки

Есть ряд вредных невербальных привычек, которые являются причиной краха на собеседованиях и переговорах. Люди негативно относятся к любому проявлению суетливости своих оппонентов. К таким привычкам можно отнести накручивание волос на палец, покусывание губ, покачивания ногой и нервное постукивание пальцами по столу.

devuschka_pokusivaet_gubu

Нарушение личного пространства

Грубейшая ошибка в общении с любыми малознакомыми людьми – это находиться слишком близко к ним, тем самым доставляя им дискомфорт. Следите за тем, чтобы ваш оппонент стоял на расстоянии вытянутой руки, и не позволяйте себе беспричинных касаний к его одежде и частям тела: не поправляйте на нем одежду, не трогайте за плечо, не теребите галстук и пр.

naruschenie_lichnogo_prostranstva

Невербальное поведение определяет успешность общения, особенно в деловых кругах и с незнакомыми людьми. Зная основные табу в языке жестов, вы избежите грубейших ошибок и произведете нужно впечатление на коллег и потенциальных партнеров.

  • Читайте также
  • Комментарии

13

Анализ
он начал проводить довольно странным
способом, а именно стал строить какие-то
рожи и подмигивать своему королю.

М.А. Булгаков

О том,
что деловой партнер думает о перспективах
сов­местного бизнеса, часто вы узнаете
еще до того, как сказано первое слово,
причем узнаете подсознательно, даже не
заду­мываясь над тем, как это происходит.
Носителем информа­ции в этом случае
выступают невербальные коммуникации.
Поскольку в кросскультурном общении
они играют не мень­шую, а часто и
большую роль, чем речевые (речь и слушание)
вербальные связи1,
нельзя не сказать несколько слов и о
не­вербальных коммуникациях.

Вербальные
коммуникации: речь, слушание, письмо и
чтение.

Как показывают
исследования, при коллизии информации,
поступающей через речевые вербальные
и невербальные ком­муникации,
предпочтение обычно отдается последним.
Иными словами, если ваш партнер активно
говорит вам комплименты, но на его лице
читается раздражение, презрение,
хитрость, вы будете склонны не доверять
именно словам. И, как говорится, жизнь
покажет, были ли вы правы…

Оговорка
«жизнь покажет» добавляет в кросс
культурное общение еще одну коммуникативную
группу. Речь идет о практических действиях
(actions)
как средстве передачи ин­формации.
Одновременно действия являются и
проверкой правильности информации,
полученной другим путем. Фак­тически,
если ваш партнер произносит «да»,
но интонация и жесты заставляют вас
усомниться в его искренности, есть
только одно средство проверить его
намерения, а заодно и получить точную
информацию о них — это анализ тех шагов
и действий, которые ваш партнер в
реальности предпримет.

Типы коммуникаций, отличных от вербальных

Паравербальные

интонации, эмоции (вздохи, всхлипы,
смеш­ки, паузы), междометия.

Невербальные

жесты, взгляды, позы, выражение лица.

Действия

то, что реально предпринимается по
итогам вер­бальных коммуникаций.

В зависимости от
них в следующий раз вы будете полнос­тью
доверять его словам, доверять частично
или не доверять вообще, соотносить
слова, интонации и жесты и делать
со­ответствующие поправки.

Однако все эти
коррективы вы сможете внести, только
узнав партнера лучше, так сказать,
«почувствовав» его. Из­учение
партнера всегда идет «по его словам
и его делам», как сравнение того, что
он обещает и реально делает.

Так же как при
кодированных речевых коммуникациях,
где смысл противоречит сказанному с
точностью до противопо­ложного,
лакмусовой бумажкой истинных намерений
говоря­щего обычно выступают интонация,
придыхание, пауза и т.п., коммуникации
действием проверяют все прочие виды
комму­никаций и, что называется,
расставляют все точки над i.

Исследования
показывают, что от 40 до 70% всех комму­никаций
приходится на невербальные. Это число
может даже возрасти, если необходимо
передать чувства. Слова обычно сообщают
не более 7% так называемой чувственной
информа­ции, тогда как интонация —
38% и выражение лица — 55%.

Вместе с тем
правильное и наиболее полное улавливание
невербальной информации требует хорошего
знания общей ситуации, поскольку
практически ни один невербальный
сиг­нал, взятый в изоляции от
происходящего, не обладает полной
ясностью и определенностью. Так, улыбка
может быть радост­ной, счастливой,
угрожающей, грустной. То же со слезами:
существуют слезы радости и горя,
беспомощности и злости.

В коммуникациях
содержательный аспект обычно выража­ется
словами, а эмоциональная сторона, т.е.
то, что касает­ся отношений как таковых
(отношений между партнерами, вашего
отношения к происходящему), — невербальными
сигналами. Именно через них просматриваются
реальные намерения участников (позже
их проверят действия). По большей части
они имеют социальные корни: человек
осваивает искусство передачи тех или
иных чувств через жесты и интонации в
течение всей жизни. Хотя существует и
сравнительно небольшая группа невербальных
сигналов, которые, что называется,
«вшиты» в генетический фонд, т.е.
наследуются.

Поскольку большая
часть невербальных сигналов усваи­вается
на опыте, невербальные коммуникации
могут сущес­твенно различаться от
страны к стране, от национальной культуры
к национальной культуре. Более того,
одни и те же жесты или интонации могут
быть по-разному приняты и истолкованы
в различных национальных культурах.

Поэтому знание
основных кросскультурных различий в
области невербальных коммуникаций и
стиль невербального поведения при
встрече с деловым партнером не менее
важны, чем умение говорить и слушать.

Одни
и те же символы, знаки или жесты могут
быть истолкованы по-разному
в различных странах и районах мира.

Так, крепкое и
энергичное рукопожатие, традиционное
для делового протокола США и Европы (во
Франции рукопожа­тием обычно
обмениваются даже дважды — до и после
бесе­ды), абсолютно не свойственно
странам Южной и Юго-Вос­точной Азии.
Взамен здесь используют «вэй»
(индийское название — «намастэ»):
руки складываются ладонями вместе на
уровне груди, как у молящихся людей.

Известно, что
традиционным для Японии приветствием
является поклон. Хотя мало кто из
европейцев в состоянии уловить все
многообразие системы поклонов.

Некоторые
приветственные знаки в то же время
являются универсальными.
Так,
во всем мире сопровождаемые теплой
улыбкой приподнятые брови (eyebrow
flash)
и расширенные глаза воспринимаются как
символ приветливости.

Универсальным
средством выражения эмоций во всем мире
считается также поцелуй. Однако эта
универсальность, по понят­ным
соображениям, отнюдь не означает, что
возможно исполь­зование поцелуя без
знания кросскультурных традиций
конкрет­ной страны или региона мира.
Так, в Европе однократный или троекратный
поцелуй и формальное, несколько
отстраненное объятие (в зависимости от
страны) общеприняты при встрече друзей
и деловых партнеров разного пола.
(Зачастую, впрочем, поцелуй заменяется
ритуальным касанием щеки к щеке.)

Однако
и здесь имеются различия.
В
книге «Европа: проб­лемы кадрового
обеспечения» исследователь
кросскультурных аспектов международного
рынка рабочей силы Макс Мессмер пишет:
«Географическая близость не гарантирует
совпадения кросскультурных традиций.
Например, Испания и Португа­лия
находятся на одном полуострове. (Добавим:
и языки схожи. — СМ.)
И
тем не менее испанцы больше любят
при­влекать к себе внимание на публике.
Крепкое дружеское объятие в процессе
приветствия не только приемлемо, но и
распространено. Португальцы, с другой
стороны, намного более сдержанны и не
приветствуют дружеских объятий».

В России поцелуи
и объятия получили широкое распро­странение
в советский период. Этот ритуал приветствия
был даже принят как официальный при
встречах с товарищами из дружественных
коммунистических и рабочих партий.

В то же время
попытка Л.И. Брежнева в середине 70-х гг.
поприветствовать таким образом
премьер-министра Индии г-жу Индиру Ганди
чуть было не вызвала серьезные
диплома­тические осложнения в
отношениях между двумя странами.
Публичный поцелуй замужней женщины в
этом районе мира рассматривается как
аморальный поступок, оскорбительный
как для самой женщины, так и для всей ее
семьи.

Российская традиция
при встрече не только целовать, но и
очень крепко обнимать своего рода
медвежьим объятием партнеров-мужчин
получила широкое и несколько ироничное
освещение в зарубежной литературе по
кросскультурному менеджменту. В книге
Ричарда Гестланда кросскультурные
особенности приветствия партнера в
России характеризуются так: «Некоторые
приезжие мужского пола чувствуют себя
в России не совсем удобно, когда российские
партнеры-мужчи­ны целуют их в губы,
обхватив в медвежьи объятия. Мой совет:
выпейте еще рюмку водки и успокойтесь».

Следует быть крайне
осторожным и с другим универсаль­ным
знаком невербальных коммуникаций —
улыбкой. Из­вестен и стал хрестоматийным
пример неудачной попытки компании
«Макдоналдс» привнести на российский
рынок вместе со своим продуктом
американские стандарты поведе­ния,
включая «американскую» улыбку.

Число универсальных,
или «генетических», невербальных
знаков в мире невелико. Но даже их
использование требует предельного
внимания, осторожности и знания
кросскультурных традиций стра­ны или
региона.

Широкая
(«американская») улыбка — составная
часть де­ловой культуры компании
«Макдоналдс». В глазах потребите­лей
всего мира она стала неотъемлемой частью
самого про­дукта и торгового знака
компании. В 1990 г. компания «Макдоналдс»
открыла свой первый ресторан «фаст-фуд»
в Москве на Пушкинской площади, в десяти
минутах ходьбы от Кремля. Ресторан стал
крупнейшим в мире: в первые годы
существования количество посетителей,
ежедневно обслужи­ваемых в нем,
достигало 20 тыс. человек.

Начиная деятельность
на российском рынке, руководство компании
организовало специальные тренинги с
нанимае­мыми на работу служащими. Был
установлен строгий кон­троль качества
продуктов и услуг. Среди прочего
российских продавцов компании специально
тренировали радостно улы­баться
посетителям в момент получения от них
заказа. Одна­ко вскоре руководство
компании заметило, что дела с улыб­кой
обстоят не вполне благополучно. То
широкая улыбка продавца выглядела
несколько фальшивой. То покупателей
смущало, что им «слишком радостно
улыбаются». Все это негативно
сказывалось на фирменном дружелюбии,
которое компания «Макдоналдс»
культивирует в своих ресторанах: в
атмосфере, так сказать, витали некоторые
натянутость и неестественность.

Руководство
компании инициировало исследование
особен­ностей невербальных коммуникаций
в России и вскоре обна­ружило
кросскультурные корни происходящего:
в отличие от США в российской деловой
культуре не принято широко улыбаться
незнакомым людям. О такой улыбке обычно
говорят: «А что это он улыбается, как
дурачок?» Внимание и добро­желательность
по отношению к посетителю традиционно
вы­ражаются иными невербальными
знаками: разворотом к посети­телю,
наклоном головы, приветливым выражением
лица, кон­тактом глазами. При этом
использование улыбки вполне воз­можно,
но улыбки неширокой, легкой, одними
уголками рта.

В отличие от США
в российской деловой культуре не принято
широко улыбаться незнакомым людям.

Поскольку фирменные
улыбки компании «Макдоналдс» в
России выглядели натянуто и ненатурально,
руководство компании приняло решение
в дальнейшем не настаивать на их
использовании. Известный во всем мире
фирменный знак радушия создателей
бургеров и биг-маков не прижился на
российской почве.

Многочисленные
кросскультурные различия в использова­нии
универсальных, или «генетических»,
невербальных знаков неоднократно
порождали сомнения в самой возможности
их существования. Предпринимались
попытки доказать, что ре­альной
универсальности не существует вообще,
что все невер­бальные знаки и символы
являются социально привнесенны­ми
и, следовательно, не имеют никакой единой
основы.

Позднейшие
исследования, однако, показали, что это
не так. Изучение поведения детей (включая
детей с врожденной глухотой, слепотой)
обнаружило, что их первичные эмоции,
прослеживаемые через мимику, передавались
одинаково. «На писанные на лице»
выражения радости, печали, удивления,
злости были абсолютно схожи для всех
детей и легко понима­лись окружающими.
Именно поэтому считается, что некото­рое,
хотя и ограниченное, число невербальных
знаков имеет генетическое происхождение
и наследуется.

Однако естественно,
что большинство знаков и символов имеет
социальное происхождение и сильно
варьирует от куль­туры к культуре, от
страны к стране, также как под воздей­ствием
различных обстоятельств варьируют
правила их ис­пользования. Особенно
большие различия в использовании
невербальных знаков и символов привносит
тендерный фак­тор: различия в нормах
и правилах поведения для мужчин и женщин
в разных странах.

Большинство знаков
и символов невербальных и паравербальных
коммуникаций имеет социальное
происхождение и сильно ва­рьирует от
культуры к культуре.

Невербальные
коммуникации в рамках кросскультурного
общения зачастую создают больше проблем,
чем вербальные. Это происходит потому,
что участники кросскультурных переговоров
и встреч даже не догадываются о социальных
корнях невербального общения, искренне
полагая, что жесты, выражение лица, поза,
междометия должны восприниматься везде
одинаково. Кроме того, есть и другой
момент. Столкнувшись с незнакомым
иностранным словом или выражени­ем,
можно спросить, что оно означает. Подобное
уточнение является чем-то само собой
разумеющимся и всегда встреча­ется
другой переговорной стороной с пониманием.

Между
тем самому прочитать информацию бывает
трудно. И в первую очередь потому, что
кросскультурные различия обнаруживаются
почти во всех знаках невербальных
комму­никаций: в
вашей внешности, позе, в движениях и
жестах, в выражении лица, в готовности
(неготовности) смотреть в глаза
собеседнику, в паралингвистике
(междометиях, эмоциях, восклицаниях и
т.п.), наконец, в том, прикасаетесь ли вы
в процессе встречи к собеседнику и каким
образом, какое расстоя­ние от собеседника
для вас комфортно.

Внешность.
Лицо
и туловище человека сами по себе явля­ются
носителями известной информации. По
ним легко узнается пол, примерный
возраст, раса и возможная национальность
партнера. Высокий рост почти во всех
культурах подсознательно связывается
с властью (хотя многие деспоти­ческие
властители от Наполеона до Сталина
отличались малым ростом).

По
лицу и туловищу часто можно угадать
настроение чело­века. Как нынешнее,
так и то, которое доминировало в послед­нее
время. Насмешливые морщинки у глаз и
рта; морщинки беспокойства; твердо
сжатый рот (= решимость); сгорбленные
плечи усталого или побитого жизнью
человека; расправленные плечи и прямой
взор человека, идущего «на битву».
Иногда можно получить представление о
направлении профессиональ­ной
деятельности, об участии в физическом
или умственном труде: артистические
руки и руки грузчика и т.д. На лице и
туловище остаются отпечатки серьезных
болезней: «больные» глаза, складки
вокруг рта, отпечатки артрита на руках
и т.п.

К этому добавляется
информация, которую можно получить по
тому, как человек выглядит и одет. Не
случайно русские пословицы гласят: «По
одежке встречают…» и «По одежке
протягивай ножки». Широкое разнообразие
кросскультурных обычаев и неписаных
требований к одежде и внешности находит
отражение в международном деловом
протоколе.

Например, в
большинстве регионов мира для деловой
женщины, идущей на встречу (переговоры),
обычный выбор одежды — либо хорошее
платье, либо пиджак (блейзер) и юбка. Для
мужчины — темный костюм, консервативный
галстук, темные носки и ботинки.

В известной книге
«Одежда для успеха» Джона Молойя
не без основания утверждается: «Наиболее
солидное впечатление вы произведете,
если наденете костюм в тонкую полоску,
затем в порядке убывания следует гладкий
костюм, костюм в широкую полоску и
клетку». И безусловное логическое
завершение: «Если вам крайне важно
выглядеть импозантно, выбирайте темные
костюмы в тонкую полоску».

В Латинской Америке,
Южной и Западной Европе (часто называемой
в зарубежной литературе Латинской
Европой) особое внимание деловой протокол
уделяет качеству и стилю (модный, слегка
консервативный) как мужской, так и
женской одежды. Серьезное внимание
обращается на качество и стиль аксессуаров:
авторучек, зажигалок, визитниц, папок
и т.д.

В США на первых
встречах обращают внимание на состоя­ние
зубов. Считается, что человек, поддерживающий
зубы в идеальном порядке, редко бывает
неудачником. И наоборот.

В странах Ближнего
и Среднего Востока часто оценивают по
качеству и цене портфеля (атташе-кейса),
наручных часов, авторучки и ювелирных
украшений. Последние (обычно мас­сивные,
из золота с бриллиантами) в этой части
мира носят и мужчины, и женщины.

Поэтому когда
направляешься на встречу с деловыми
парт­нерами из этой части мира, можно,
не стесняясь, надеть на себя (и взять с
собой) все самые дорогие украшения и
аксес­суары, которые есть. Это
соответствует протоколу.

В
США особое внимание обращают на состояние
зубов. Счита­ется,
что человек, поддерживающий зубы в
идеальном порядке, редко бывает
неудачником.

В Германии обычно
особое внимание обращают на обувь. Даже
малейшая грязь или запыленность
недопустимы. Туфли должны блестеть.

Направляясь на
встречу с деловым партнером в Азии,
мож­но надеть легкие кожаные туфли
без шнурков. (Их легко снимать и надевать.)
Они могут быть мягкими, как мокасины,
но обязательно дорогими, сделанными из
высококачественной кожи. В этой части
мира традиции требуют снимать обувь,
когда входишь в храм, в частный дом, а
иногда и в офис.

Это любопытно!

Требования к
американскому адвокату

Адвокат Александр
Добровинский, поработавший в юриди­ческой
фирме в США, рассказал, что там внешнему
виду адвока­тов и консультантов
уделяется серьезное внимание. Эти люди
работают с руководителями компаний и
должны выглядеть и держаться с ними,
как равные.

Кроме
того, они должны быть олицетворением
успеха и про­цветания. Устроившись
на работу, Добровинский получил целый
список рекомендаций, определявших
перечень ресторанов, в ко­торых он
должен обедать, магазинов, где следовало
покупать одежду, и районов для проживания.
Была указана даже предпоч­тительная
марка машины — BMW
не ниже пятой модели.

«Разумеется,
перечень этот негласный, потому что
антикон­ституционный. Но если пойти
против него, то руководство ком­пании
найдет 1 5 0 ошибок в вашей работе. Так
что особого выбо­ра у меня не было»,
— рассказывает Добровинский.

Вернувшись в
Россию, адвокат перенес тот же подход
на соб­ственную адвокатскую контору.
Сотрудницы его офиса не носят брюк, а
мужчины не приходят на работу без
галстука. Весь кол­лектив обязан
регулярно посещать маникюрный кабинет,
обза­вестись дорогими ручками.

Все это, по мнению
Добровинского, не прихоть тирана, а
часть бизнеса. Эти вещи должны
свидетельствовать о надежно­сти
адвокатской конторы…

В мусульманских
странах женщины, если они участвуют во
встречах, обычно одеваются так, чтобы
количество незакры­тых одеждой
участков тела было минимальным. В целом
это справедливо и для Индии. Хотя
ограничения чуть менее строгие.

Поза.
Положение
тела человека, его поза, позволяет сразу
же почувствовать его настроение, так
сказать, оценить первич­ные эмоции.
Если хочется понять настроение партнера
по его позе, попробуйте «научно»
подойти к проблеме: постарайтесь
скопировать положение туловища, плеч,
рук, ног, головы с максимальной степенью
точности. Если копия будет близка к
оригиналу, вы должны действительно
почувствовать себя «в чужой шкуре».
При всей внешней несложности метода
его эффективность бывает сравнительно
высокой. Не случайно этот метод в течение
столетий используется актерами,
стремя­щимися вжиться в роль, и…
врачами-психиатрами.

Поза
четко фиксирует такие комплексы
противоположных чувств, как доминирование
— подчинение, симпатия — анти­патия,
напряжение — расслабленность. Скажем,
поза домини рования всегда легко узнается
по таким признакам: голова, откинутая
назад, прямое туловище, руки на бедрах.
Поза под­чинения будет противоположной:
голова слегка наклонена впе­ред,
взгляд вниз. Туловище как бы готово к
поклону, колени производят впечатление
полусогнутых. Недаром о подхалимах-бюрократах
часто говорят: «Он ходит на полусогнутых».

Поза четко фиксирует
такие комплексы противоположных чувств,
как доминирование — подчинение, симпатия
— антипатия, напряже­ние —
расслабленность.

Расслабленность
всегда видна по свободной, расслаблен­ной
позе: опущенные плечи, свисающие со
спинки стула руки, раскрытые ладони,
центр тяжести тела, смещенный на одну
ногу. Вообще асимметричность позы —
знак расслаб­ленности во всех культурах,
а симметричность — всеобщий знак
уважения. Это особенно хорошо видно при
отправлении религиозных церемоний.

В присутствии
человека, которого не любите, вы обычно
либо зажаты и напряжены, либо чрезмерно
расслаблены. Зажатость говорит о том,
что вы подсознательно чувствуете некую
угрозу, от него исходящую. Напротив,
расслабленность свидетельствует, что
этот человек в данных обстоятельствах
вам просто неприятен, но не может
причинить ничего плохого.

И последнее:
многозначительным является наблюдаемое
иногда зеркальное сходство поз партнеров,
обсуждающих какой-то важный вопрос.
Обычно зеркальная схожесть —•
свидетельство того, что стороны глубоко
понимают и разде­ляют позицию друг
друга.

В другом социальном
контексте аналогичным признаком является
похожесть супругов, т.е. выстроенная за
период счастливой совместной жизни
схожая культура невербальных знаков и
символов.

Жесты.
Невербальные
коммуникации (поза, движения, выражение
лица и т.д.) связаны между собой и дополняют
друг друга. При этом жесты сами по себе
обычно не имеют смысла, а приобретают
его в том или ином контексте.

Так, например,
человек, барабанящий пальцами, трясущий
ногой, играющий авторучкой, может
проявлять через эти жесты напряженность
или нервозность, а может просто скучать
и убивать время. Впрочем, кенийские
бизнесмены любят слегка барабанить по
столу в том случае, когда они о чем-то
серьезно думают.

Многие
жесты приобретают специфическое значение
в рамках определенной культуры или
субкультуры. Причем один и тот же
символический жест может иметь в разных
странах абсолютно различное значение.
Классический при­мер: американский
жест «о’кей» — большой и указательный
пальцы образуют кольцо. Американское
значение жеста — «все в порядке».
Однако в ряде стран Латинской Америки
этот знак понимают как имитацию дырки,
и он имеет оскор­бительное значение,
во Франции знак может обозначать ноль,
а в Японии — деньги.

Аналогично в Европе
показывают рост человека с по­мощью
вытянутой руки с ладонью, повернутой
вниз, а в ряде стран Латинской Америке
этим жестом можно показывать только
рост животных.

Жесты часто
варьируют в зависимости от пола
говорящего. Так, мужчины обычно
жестикулируют, ходят, стоят и сидят
иначе, чем женщины. Если мужчина использует
средства женской невербальной
коммуникации, о нем говорят, что он
женственный мужчина. И наоборот, женщину,
использующую мужские жесты, обладающую
мужской походкой, считают менее
привлекательной и часто называют
мужеподобной.

Взгляд.
Взгляд
— это, пожалуй, одна из наиболее тонких
и сложных материй в невербальных
кросскультурных коммуни­кациях.
Смотреть или не смотреть в глаза,
задержать взгляд или скользнуть взглядом,
смотреть пристально или рассеян­но
— все это может иметь первостепенное
значение.

Смотреть или не
смотреть в глаза, задержать взгляд или
скользнуть взглядом, смотреть пристально
или рассеянно — все это может иметь
первостепенное значение в кросскультурных
комму­никациях.

В большинстве
европейских стран, в США и Канаде, в
России стремятся смотреть партнеру в
глаза, когда хотят:

  • увидеть реакцию
    на слова или действия;

  • выслушать мнение
    партнера;

  • познакомиться
    или подключиться к чему-то;

  • невербально
    согласиться с тем, что кто-то что-то
    сделает;

  • доминировать в
    разговоре, дискуссии, обсуждении;

  • продемонстрировать
    недовольство или злость и добить­ся,
    чтобы другой человек отвел глаза.

В ряде стран мира
(в Латинской Америке, Южной и Юго-Западной
Европе, в арабских странах) партнеры
при разговоре или дискуссии обычно
стремятся все время смот­реть в глаза
друг другу. Это порождает множество
шуток и рассказов со стороны представителей
«холодных» наций се­вера Европы
о том, как их итальянские (испанские,
порту­гальские…) друзья во время
беседы на прогулке все время останавливаются,
чтобы посмотреть в глаза друг другу.

Традиционное
отношение к контакту глазами в разных
странах

и регионах

Постоянный

(интенсивный)
контакт:
арабские
страны, страны Средиземноморья,
юго-западная часть Европы.

«Жесткий»,
прямой взгляд:
Северная
Европа и Северная Америка.

Умеренный
контакт:
Южная
Корея, Таиланд, большинство стран Африки.

Избегание
прямого взгляда в глаза:
большинство
стран Азии.

Gesteland
R. Cross-Cultural Business Beha­vior. P
.

В то же время в
ряде азиатских стран прямой взгляд в
гла­за считается неприличным и часто
рассматривается как демонстрация
враждебности и угрозы. Именно этим,
видимо, объясняется традиционное
нежелание японцев на переговорах
смотреть прямо на собеседника, стремление
потупить взгляд, смотреть вниз или в
сторону.

Паравербальные
коммуникации (паралингвистика).
Паралинг­вистику
называют языком голоса. Наряду с
выражением лица и глаз паралингвистика
является наиболее информативным
источником сведений о нашем настроении
и реальных чувствах по отношению к
окружающим. Не случайно существует
пого­ворка: «Не так важно, что
сказано, важно — как сказано».

«Язык голоса»
использует такие «слова», как
громкость, высота голоса, четкость
артикуляции, «качество» голоса (с
хри­потцой, ясный, гнусавый, гортанный,
густой), скорость речи, ритм (быстрый,
где слова перетекают друг в друга, и
разме­ренный). Другими важными
элементами паралингвистики являются
вздохи, покашливания (для прочистки
горла), фыр­канье, смешки, хихиканье,
хмыканье, стоны, охи, ахи, заика­ния,
паузы, акцентовки.

Информативность
паравербалики отчетливо проявляется,
когда вы слышите речь или разговор, но
из-за удаленности или препятствий не
можете различить смысла отдельных слов.
Слова, что называется, сливаются.

Однако даже в
случае, когда смысл неясен, вы почти
всег­да можете сказать, кто говорит:
мужчина или женщина, маленький или
крупный мужчина, русский или говорящий
на русском языке иностранец, молодой
или пожилой человек, полный человек (=
одышка) или худой и т.д.

При наличии
определенного опыта и наблюдательности
ак­цент, произношение и интонация
почти безошибочно позво­ляют определить
не только национальность говорящего,
регион (страну) проживания, но и уровень
образованности, принад­лежность к
определенной социальной прослойке и
т.д.

Так, можно легко
определить россиян, которые недавно
вернулись в Россию, прожив в США или
Европе в течение 4— 5 лет, причем не в
российской колонии, а в среде носителей
местного языка (английского, французского
и т.д.). У этих людей в речи появляется
характерное нерусское построение фраз.
(Известно, что в европейских языках
последователь­ность слов в предложении
— вначале подлежащее, затем ска­зуемое
и т.д. — выдерживается намного жестче,
чем в русском языке. А инверсия используется
намного реже.) Нерусское построение
дополняется характерной интонацией,
когда голос к концу фразы поднимается
вверх.

При
наличии определенного опыта и
наблюдательности акцент, произношение
и интонация почти безошибочно позволяют
опреде­лить
не только национальность говорящего,
регион (страну) прожи­вания,
но и уровень образованности, принадлежность
к определенной социальной
прослойке и т.д.

Много говорят и
речевые паузы. Ряд национальностей и
народностей не терпит пауз в общении
(Арабский Восток, Южная и Западная
Европа, Латинская Америка). Здесь при­нято
перебивать собеседника, говорить с ним
одновременно, но никогда не молчать
одновременно с ним. Промежуточное
положение занимают центральная часть
Европейского конти­нента и Северная
Америка: здесь продолжительные паузы
возможны, но легкопереносимы они бывают
только в обще­нии либо с хорошо знакомым
человеком, которому доверяют, либо с
человеком, которого любят.

А вот в Японии и
Китае паузы, спокойное молчание — важные
составные части диалога между уважающими
друг друга партнерами. Из европейских
народов близкое отноше­ние к паузам
демонстрируют, пожалуй, только финны.

Прикосновения.
Одной
из самых примитивных форм невер­бального
общения (и одновременно самой сложной
в кросс-культурном отношении) является
общение через прикосновения.

В принципе
прикосновения передают довольно
ограниченное количество информации. С
одной стороны, это забота, неж­ность
и интимность отношений, с другой —
агрессивные намерения и стремление
доминировать.

Вместе с тем в
кросскультурном общении трудно найти
тип невербальных коммуникаций, более
чреватый возмож­ными конфликтами.
Это связано с тем, что ответы на вопро­сы:
кто к кому может прикасаться? к каким
частям тела и в каких ситуациях? — часто
очень сложны и регулируются тра­дициями
в деталях. При этом почти всегда значим
тендерный фактор, но традиции его учета
опять-таки разнятся от страны к стране,
от региона к региону.

Любые отклонения
от традиций, разрешающих или запре­щающих
те или иные прикосновения, чреваты
серьезными осложнениями и конфликтами
или, во всяком случае, могут породить
неверные выводы в отношении вас и ваших
намере­ний. Причем характерно, что
правила, регулирующие прикос­новения,
сравнительно жестки даже в Европе и
США, не говоря о странах Востока.

Так, в европейских
странах, США и Канаде к женщине сравнительно
свободно могут прикасаться подруги,
мать и отец. В то же время отцы редко
прикасаются к сыновьям. Исключение
составляет прикосновение к руке. Такая
стро­гость традиции отчасти объясняется
подсознательным смеше­нием многих
нейтральных прикосновений с эротикой,
а нежности — с женственностью. В то же
время в Латинской Америке и странах
Средиземноморья прикосновения среди
мужчин намного более распространены.
При этом они, как правило, не носят
никакого сексуального контекста.

В кросскультурной
среде любые отклонения от традиций,
раз­решающих или запрещающих те или
иные прикосновения, чреваты серьезными
осложнениями и конфликтами или, во
всяком случае, могут породить неверные
выводы в отношении вас и ваших на­мерений.

Так, если мужчина
берет другого мужчину под руку (или за
руку), то в Нью-Йорке, Лондоне или Берлине
это серьезный намек на нетрадиционную
сексуальную ориентацию пары. Если
подобное происходит в Индии, это обычно
не означает ничего, кроме дружбы и
хороших отношений.

В Индии и других
странах Азии прикосновения между
муж­чиной и женщиной строго ограничены,
а на Арабском Востоке даже прямой взгляд
в глаза представительнице другого пола
воспринимается как предосудительный
и оскорбительный. Интересно, что
иудаистская традиция допускает постоянное
похлопывание партнера по диалогу или
переговорам по плечу или руке, так
сказать, чтобы удерживать его внимание.

Во всех культурах
большая свобода прикосновения дается
врачам, нянечкам, парикмахерам. Их
прикосновения обычно воспринимаются
как профессионально-обезличенные.
Некото­рую дополнительную свободу
дает возраст и высокое занимае­мое
положение. Так, начальник во многих
культурах может, например, взять
подчиненного за руку, но не наоборот.

Сфера
индивидуального пространства.
Люди
во всех странах и культурах нуждаются
в известной интимной пространствен­ной
зоне или своего рода геометрической
сфере вокруг себя. При этом подсознательно
они исходят из того, что эта инди­видуальная
зона ни при каких обстоятельствах не
должна нарушаться другими, так сказать,
без специального пригла­шения хозяина.

Размер индивидуальной
зоны, или расстояние до других лю­дей,
определяется кросскультурными традициями
страны или региона. Арабы и латиноамериканцы
в процессе переговоров обычно стремятся
максимально сократить дистанцию,
букваль­но вторгаясь в ваше индивидуальное
пространство. А если вы с ними подружились,
то дистанция сокращается настолько,
что, образно выражаясь, позволяет вам
узнать, что они ели на обед.

Шведы, норвежцы,
шотландцы, напротив, славятся боль­шим
индивидуальным пространством. Различия
в естествен­ной дистанции порождают
большое количество кросскультур-ных
стереотипов. Так, поскольку индивидуальное
простран­ство британцев обычно больше,
чем голландцев, голландцы часто,
характеризуют англичан как чопорных,
сохраняющих дистанцию людей, а англичане
голландцев — как нахальных и развязных.

Вообще стремление
сократить индивидуальную дистанцию
больше, чем принято в данной культуре,
создает подсозна­тельное неудобство
для партнера. В то же время стремление
поддерживать чрезмерно большую, с его
точки зрения, дис­танцию может создать
у партнера ощущение вашей холод­ности
и даже неприязни к нему.

Сущность и проблемы невербального общения

Содержание

Введение

1. Невербальные средства коммуникации

1.1 Специфика невербальной
коммуникации

1.2 Невербальные элементы
коммуникации

1.2.1 Кинесика

1.2.2 Такесика

1.2.3 Сенсорика

1.2.4 Проксемика

1.2.5 Хронемика

2. Невербальная коммуникация
в ПР

2.1 Сущность ПР

2.2 Роль невербальных средств
коммуникации в ПР

Заключение

Введение

Люди часто не могут найти слов,
чтобы выразить свои чувства, или предпочитают не говорить о них. Любая коммуникация,
осуществляемая без слов, считается невербальной коммуникацией. Чувства, также как
информация, могут быть переданы при помощи одного или нескольких невербальных способов. Это именно та часть коммуникации, которую мы не осознаем, но которая
является главной в любом общении.

Невербальное общение может либо
дополнять и усиливать словесное общение, либо ему противоречить и ослаблять. Хотя
невербальное общение и является часто бессознательным процессом, в настоящее время
оно достаточно хорошо изучено и для достижения нужного эффекта с успехом может контролироваться.
Это наиболее древняя и базисная форма коммуникации. Наши предки общались между собой
при помощи наклона тела, мимики, тембра и интонации голоса, частоты дыхания, взгляда.
Мы и сейчас часто понимаем друг друга без слов.

Невербальная коммуникация – не
так сильно структурирована, как вербальная. Не существуют общепринятые словари и
правила компоновки жестов, мимики, интонации, при помощи которых мы в состоянии
однозначно передать свои чувства. Такая передача зависит от очень многих факторов
и часто происходит неоднозначно.

Иллюзия важности
слов связана с тем, что слова проще анализировать и констатировать, а восприятие
невербальной информации слишком субъективно. Наше сознание предпочитает работать
с точными категориями. Да и наша культура устроена так, что нас учат больше обращать
внимание на содержание.

Условно, можно
разделить всю невербальную коммуникацию на две большие части: это то, что мы передаем
телом и голос. В язык тела входят: движение рукой, покачивание ногой, поза, улыбка,
нахмуренные брови, частое дыхание, покраснение кожи. К голосу относится все то,
что вы можете передать при его помощи: крик, шепот, разные междометия (о-о-о, ух),
цыканье, повышенный тон и т.д.

Актуальность выбранной темы данной курсовой работы «Невербальная коммуникация»
определяется тем, что она направлена на пополнение знаний о невербальном взаимодействии
между людьми. А для специалиста в области ПР это важно вдвойне, так как мы должны
уметь управлять своим невербальным языком для достижения желаемого результата. Выступая
перед аудиторией в качестве эксперта, нам следует вызвать образ компетентного, уверенного
в себе специалиста. В противном случае нашему мнению никто не поверит.

Проблемы невербальной
коммуникации привлекают особое внимание ученых, так как изучение поведения людей
помогает лучше понять других, понять самих себя и на основе полученных данных сделать
свой образ наиболее обаятельным [14, с. 110].

Наиболее влиятельной
работой в исследованиях проблемы языка тела начала XX века была работа Чарльза Дарвина
«Выражение эмоций у людей и у животных», опубликованная в 1872 году. Многие
идеи Дарвина и его наблюдения признаны сегодня исследователями всего мира. С того
времени учеными были обнаружены и зарегистрированы более 1000 невербальных знаков
и сигналов.

Альберт Мейерабиан
установил, что передача информации происходит за счет вербальных средств (только
слов) на 7 %, за счет звуковых средств (включая тон голоса, интонацию звука) на
38%, и за счет невербальных средств на 55%. Профессор Бердвиссл проделал аналогичные
исследования относительно доли невербальных средств в общении людей. Он установил,
что в среднем человек говорит словами только в течение 10-11 минут в день, и что
каждое предложение в среднем звучит не более 2,5 секунд. Как и Мейерабиан, он обнаружил,
что словесное общение в беседе занимает менее 35%, а более 65% информации передается
с помощью невербальных средств общения [2, с. 5].

Невербальная коммуникация в прошлом столетии привлекла внимание, прежде
всего, ученых в области социальной и общей психологии (В.А. Лабунская, К.В. Судаков
и др.). Позднее к изучению проблем невербальной коммуникации обращаются психолингвисты
и лингвисты (Г.В. Колшанский, И.Н. Горелов, СВ. Воронин и др.). Изучались различные
средства невербальной коммуникации и разрабатывались их возможные классификации.
К началу нынешнего века появляется новая научная дисциплина «невербальная семиотика»,
которая нацелена на систематическое изучение невербального поведения человека.

Объектом курсовой
работы является процесс невербального общения между людьми, а предметом – содержание,
виды, основные элементы, специфика невербальной коммуникации.

Цель данной курсовой
работы – раскрытие сущности и проблем невербального общения.

Для достижения
цели необходимо выполнить следующие задачи:

1.  
дать понятие
невербальной коммуникации;

2.  
проанализировать
и объяснить значение основных элементов

невербальной коммуникации;

3.  
выделить
сущность процесса невербальной коммуникации;

4.  
объяснить
роль невербальной коммуникации в ПР.

В данной курсовой работе использованы общенаучные и частнонаучные методы.
Общенаучными методами является совокупность исследовательских приёмов и процедур,
которые широко применяются в социально-гуманитарных и естественнонаучных областях
научного знания. Частнонаучные методы – это способы, исследовательские приёмы и
процедуры познания, применяемые в той или иной отрасли науки – механике, физике,
а в данном случае в социально-гуманитарных науках.

Из общенаучных методов был использован анализ, который лежит в основе
системного подхода. Это разложение системного целого на разноуровневые по степени
сложности составляющие.

Из частнонаучных был использован содержательный контент-анализ. Контент-анализ
– это экспериментальный метод, в первую очередь рассчитанный на изучение деятельности
СМИ путем систематической числовой обработки, оценки и интерпретации формы и содержания
сообщения информационного источника. Принято различать содержательный и структурный.
Содержательный контент-анализ сосредотачивает внимание на содержании сообщения,
на том, о чем в нем говорится [8, с. 31-34].

Структура данной
курсовой работы состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованной
литературы.

Во введении обосновывается
актуальность, анализируется степень изученности, определяется объект, предмет, цель
и задачи исследования, указываются методы исследования.

В первой главе
— «Невербальные средства коммуникации» — рассматриваются специфика, основные элементы
невербального взаимодействия и их интерпретация.

Во второй главе
— «Невербальная коммуникация в ПР» — дается определение понятию ПР и объяснение
значимой роли невербального общения в ПР.

В Заключении подводятся
итоги проведенного исследования.

1. Невербальная коммуникация

1.1 Специфика
невербальной коммуникации

Люди могут обмениваться
разными типами информации на разных уровнях понимания. Известно, что общение не
исчерпывается устными или письменными сообщениями. В этом процессе важную роль играют
эмоции, манеры партнеров, жесты. Психологами установлено, что в процессе взаимодействия
людей от 60 до 80% коммуникаций осуществляется за счет невербальных средств выражения
и только 20-40% информации передается с помощью вербальных. Эти данные заставляют
нас задуматься над значением невербального общения для взаимопонимания людей, обратить
особое внимание на значение жестов и мимики человека, а также порождают желание
овладеть искусством толкования этого особого языка, на котором мы все разговариваем,
даже не осознавая этого.

Особенностью невербального
языка является то, что его проявление обусловлено импульсами нашего подсознания,
и отсутствие возможности подделать эти импульсы позволяет нам доверять этому языку
больше, чем обычному, вербальному каналу общения [7, с. 120].

Характер и формы
выражения различных средств общения позволяют нам говорить о существенных отличиях
вербальной и невербальной коммуникации. Невербальные сообщения всегда ситуативны,
по ним можно понять нынешнее состояние участников коммуникации, но нельзя получить
информацию об отсутствующих предметах или происшедших в другом месте явлениях, что
можно сделать в вербальном сообщении.

Невербальные сообщения
обычно непроизвольны и спонтанны. Даже если люди хотят скрыть свои намерения, они
могут хорошо контролировать свою речь, но невербальное поведение контролю практически
не поддается. Поэтому очень часто в реальной практике коммуникации возникают
ошибки из-за обобщения на основании лишь одного невербального действия. Например,
один из партнеров во время общения почесал свой нос, а заметивший это другой партнер
делает вывод, что его собеседник врет, хотя у того на самом деле чесался нос.

Таким образом,
невербальная коммуникация представляет сложный процесс, протекающий в основном неосознанно.

1.2 Невербальные
элементы коммуникации

Важнейшей особенностью
невербальной коммуникации является то, что она осуществляется с помощью всех органов
чувств: зрения, слуха, осязания, вкуса, обоняния, каждый из которых образует свой
канал коммуникации. На основе слуха возникает акустический канал невербальной коммуникации,
по нему поступает паравербальная информация. На основе зрения складывается оптический
канал, по которому поступает информация о мимике и телодвижениях (кинесике) человека.
Оно позволяет оценить позу и пространственную ориентацию коммуникации (проксемику).
На основе осязания работает тактильный канал. К невербалике также относят понимание
и использование времени — хронемику. Все элементы невербальной коммуникации
тесно связаны друг с другом, они могут взаимно дополнять друг друга и вступать в
противоречие друг с другом [10, с. 123].

1.2.1 Кинесика

Кинесика представляет собой совокупность жестов, поз, телодвижений, используемых
при коммуникации в качестве дополнительных выразительных средств общения. Кин —
мельчайшая единица движения, из них складывается поведение. Хотя отдельный кин самостоятельного
значения не имеет, при его изменении изменяется вся структура. Из кинем образуются
кинеморфы (нечто подобное фразам), которые и воспринимаются в ситуации общения.
Считывая кинемы, мы интерпретируем сообщения, передаваемые через жесты и другие
телодвижения [4, с. 98].

Жесты

Жесты — это различного рода движения
тела, рук или кистей рук, сопровождающие в процессе коммуникации речь человека и
выражающие отношение человека непосредственно к собеседнику к какому-то событию,
другому лицу, какому-либо предмету, свидетельствующие о желаниях и состоянии человека.
Большая часть жестов культурно обусловлена, они являются символами и носят договор
ной характер.

Жесты при общении
несут много информации. В языке жестов, как и в речевом, есть слова, предложения.
Богатейший «алфавит» жестов можно разбить на 5 групп:

1. Жесты-иллюстраторы
— описательно-изобразительные и вырази тельные жесты, сопровождающие речь и вне
речевого контекста теряющие смысл. С их помощью говорящий старается более глубоко
раскрыть смысл высказывания, сопровождают идущий в данный момент разговор, более
подробно раскрывая его содержание. Это жесты сообщения: указатели («указывающий
перст»), пиктографы, т. е. образные картины изображения («вот такого размера и конфигураций»);
кинетографы — движения телом; жесты-«биты» (жесты-«отмашки»); идеографы, т. е. своеобразные
движения руками, соединяющие воображаемые предметы вместе;

2. Жесты-регуляторы
— это жесты,
выражающие отношение говорящего к чему-либо. К ним относят улыбку, кивок, направление
взгляда, целенаправленные движения руками;

3. Жесты-эмблемы
— это своеобразные заменители слов или фраз в общении. Например, сжатые вместе
руки по манере рукопожатия на уровне груди означают во многих случаях — «здравствуйте»,
а поднятые над головой — «до свидания».

4. Жесты-адапторы
— это специфические
привычки человека, связанные с движениями рук. Это могут быть: а) почесывания, подергивания
отдельных частей тела; б) касания партнера; в) поглаживание, перебирание отдельных
предметов, находящихся под рукой (карандаш, пуговица и т. п.);

5. Жесты-аффекторы
— жесты, выражающие через движения тела и мышцы лица определенные эмоции [28,
с. 22].

Жесты являются
неотъемлемой частью общения между людьми. С их помощью мы более ярко и эмоционально
выражаем свои мысли.

Мимика

Мимика представляет собой все изменения
выражение лица человека, которые можно наблюдать в процессе общения. Она является
важнейшим элементом невербальной коммуникации. Лицо партнера по общению вольно или
невольно приковывает наше внимание, поскольку выражение лица позволяет получать
обратную связь о том, понимает нас партнер или нет. Ведь человеческое лицо очень
пластично и может принимать самые разные выражения. Именно мимика позволяет выразить
все универсальные эмоции: печаль, счастье, отвращение, гнев, удивление,
страх и презрение.

Мимика складывается
из спонтанных и произвольных мимических реакций. Для усиления эмоций мы делаем нашу
мимику более вырази тельной и точной в соответствии с характером и содержанием процесса
коммуникации [6, с. 135].

Чаще всего основным объектом исследования вы ступает лицо человека. Изучение
основных мимических состояний, таких как радость,
гнев, страх, отвращение, удивление, страдание,
выработало единицу анализа лицевого выражения
— мимический признак. Совокупность таких
признаков образует структуру различных
лицевых экспрессии. Рассмотрим наиболее
типичные эмоциональные состояния [31, с. 167].

1. Удивление — это моментальная реакция.
Всегда появляется внезапно. Если есть время обдумать то, что может удивить, удивление
на лице не зафиксируется.

Основные проявления реакции удивления: брови вздерну ты вверх;
на лбу широкие морщины; глаза широко, расслаб ленно открыты, над радужной
оболочкой видна белая склера; соответственно, рот открыт.

2. Страх — эмоция, возникающая в предвосхищении
чего-то исключительно пагубного для человека.
Причиной страха может быть ожидание физической боли, каких-либо неприятных
событий, которые этот человек не в силах предотвратить.

Основные проявления реакции страха: брови подняты, растянуты
и сведены; короткие морщины на лбу; глаза раскрыты, вверху видна белая
склера, нижнее веко очень напряжено; губы раздвинуты, сильно напряжены
и оттянуты назад.

Основные проявления гнева: брови сдвигаются, между ними появляются
вертикальные складки, внешние концы бровей поднимаются; лоб без горизонтальных
морщин; глаза сужаются, губы напряженно сжаты, иногда в гримасе обнажаются зубы.

4. Отвращение является реакцией на ощущение вкуса, запаха, звука, прикосновения и
вида некоторых объектов или людей.

Основные
признаки этой реакции: брови опущены; отсутствие морщин на лбу; глаза сужены, почти
закрыты; уголки рта опущены. Иногда при сильной степени отвращения рот открыт и
напряженно, как при тошноте, высунут язык; на
носу морщины.

5. Радость
переживается
как ощущение приятного, возбуждающего, поднимающего
настроение, — или как избавление от чего-то
неприятного или опасного. В некоторых случаях радость может сливаться с удивлением, при этом, как правило, реакция
удивления фиксируется лишь на мгновение. Довольно часто за проявлениями радости скрываются гнев и страх.

Основные признаки
радости: брови и лоб почти не принимают участия
в формировании экспрессии; глаза часто сужаются и блестят; уголки губ поднимаются
кверху; рот растягивается в улыбке.

6. Печаль (горе) чаще всего вызывается какими-то потерями.
Она фиксируется
на лице от нескольких минут до нескольких дней.
Данная эмоция имеет довольно широкий диапазон — от состояния печали до горя и страдания.

Основные проявления реакции печали: брови сдвинуты вместе, их
внешние концы опущены, между бровями небольшие вертикальные складки;
на середине лба короткие морщины; глаза слегка приоткрыты, и между
нижним и верхним веком образуется складка в виде треугольника; уголки рта опущены
вниз [3, с. 106-108].

С помощью глаз
также можно выразить богатую гамму человеческих чувств и эмоций. Напри мер, визуальный
контакт может обозначать начало разговора, в процессе беседы он является знаком
внимания, поддержки или, напротив прекращения общения, он также может указывать
на окончание реплики или беседы в целом.

Глаза и губы – наиболее подвижные и выразительные элементы лица. Исследования показывают, что человек смотрит на того собеседника, который ему нравится или которому он доверяет. Эффективно пользоваться глазами — черта хорошего психолога и тонкого дипломата. Согласно общепринятому мнению, глаза — зеркало души и они отражают состояние человека. Контакт глаз помогает повысить уверенность в себе и установить доверительное отношение с собеседником.

Визуальный контакт является исключительно частью общения. Человек зрительно фиксирует все изменения во внешности и выражении лица собеседник. Зрительная система может регистрировать все особенности объекта восприятия. Время от времени взгляды собеседников встречаются, в некоторых случаях собеседник воздерживается от пристального и прямого визуального контакта. В ситуации острого соперничества или враждебности люди избегают прямо смотреть друг на друга. В обычном разговоре контакт глазами помогает говорящему почувствовать, что он общается именно с вами, произвести благоприятное впечатление, лучше донести до собеседника смысл сказанного вами [9, с. 51].

Позы

Большое количество
информации несет в себе поза человека. Поза — положение человеческого тела и движения,
которые принимает человек в процессе коммуникации. Это одна из наименее подконтрольных
сознанию форм невербального поведения, поэтому при наблюдении за ней можно
получить значимую информацию о состоянии человека [6, с. 153].

По позе можно
судить о жизненной силе, степени усталости, самоуверенности и даже о социальном
статусе человека. По тому, как человек складывает руки и ноги, можно сделать выводы
о его истинных эмоциях, намерениях, отношении к другим людям [3, с. 120].

Вертикальное,
расслабленное и естественное положение тела создает впечатление уверенности и самоуважения.
Если сидящий слегка наклонился к вам или повернул голову, он сигнализирует о готовности
вступить с вами в общение. Руки, расположенные по направлению к другому человеку
— это тоже проявление открытости и сердечности. Будьте внимательны, если во время
разговора ваш собеседник скрещивает на груди руки, значит, он не согласен с вами,
а если он к тому же закидывает ногу на ногу, он защищается от ваших слов, недоволен
и готовится к возражениям. Если вы никак не можете найти общий язык, попробуйте
развернуть руки ладонями вверх, это облегчит контакт с собеседником.

При общении принято
выделять три группы поз:

1) Включение или
исключение из ситуации, т.е. открытость или закрытость для контакта. Закрытость
достигается скрещиванием на груди рук, сплетенными в замок пальцами, фиксирующими
колено в позе «нога на ногу», отклонение спины назад и др. При готовности к общению
человек улыбается, голова и тело поверну ты к партнеру, туловище наклонено вперед.

2) Доминирование
или зависимость. Доминирование проявляется в «нависании» над партнером, похлопывании
его по плечу, руке на плече собеседника. Зависимость — взгляд снизу вверх, сутулость.

3) Противостояние
или гармония. Противостояние проявляется в следующей позе: сжатые кулаки, выставленное
вперед плечо, руки на боках. Гармоничная поза всегда синхронизирована с позой партнера,
открыта и свободна [17, с. 220].

Внешний вид

В современном
мире очень большое значение имеет умение человека производить хорошее впечатление.
Для делово го человека важно то, как он выглядит
в глазах окружающих, какое производит впечатление на своих коллег и партнеров, т. к. от этого зависит эффективность и результативность его деятельности, поэтому он стремится
к созданию определенного «привлекательно
го» имиджа.

Имидж — это целенаправленно сформированный об раз,
с помощью которого человек представляет себя миру, своего
рода форма самопрезентации, способствующая воздействию на окружающих. Это
искусство управлять впечатлением, которое производит человек на окружающих
[27, с. 186].

Особенно много
нам может сказать одежда человека. Она сообщает окружающим о настроении, чувствах
и намерениях человека.

Мы привыкли к
тому, что первая встреча с незнакомым человеком часто является определяющей, формирует
дальнейшие отношения. При первой встрече наш внешний вид – это единственный источник
информации, из которого новый знакомый черпает сведения о нас. Одежда, прическа,
состояние лица и рук, украшения способны много рассказать о нашем социальном положении,
финансовом состоянии, возможной работе.

Очень многое о
Вашем собеседнике могут рассказать предпочитаемый цвет одежды, т.е. цвет наиболее
часто носимой одежды, его стиль, излюбленные украшения. По этим, казалось бы, малозначимым
сигналам можно узнать о характере собеседника, его стремлениях, ценностях и т.д.

Типы украшений:

1. Если украшения
очень дорогие, то, как правило, человек притязает на особую значимость и престиж.

2. Если украшений
слишком много (больше трех днем, вечером можно позволить и больше), скорее всего
человек также желает придать себе особую значимость или же просто отсутствие вкуса.

3. В том случае
если украшения подобраны со вкусом, это означат, что человек чувствителен к другим
людям и стремится к созданию гармоничных отношений.

Немного о кольцах:

1. Кольцо на безымянном
пальце: в том случае, если украшение маленькое, то человек спокойный, гармоничные,
уверенный в себе; если большое или яркое, то скорее всего это указывает на бурное
и даже истеричное поведение.

2. На среднем
пальце, если маленькое, неброское кольцо указывает на развитое чувство собственного
достоинства, большое – гордыню.

3. Одетое на указательный
палец, кольцо говорит о самонадеянности, надменности и властности.

4. На мизинце
кольцо обычно у непостоянных людей.

О цветах в одежде
и аксессуарах:

Наиболее подходящими
цветами для делового общения являются белый, серый, черный и синий. Подойдут также
неяркие оттенки зеленого цвета, но конечно же спектр цветов одежды, которую мы используем
этим не ограничивается:

1) Красный цвет
в одежде символизирует активность, энергичность, независимость, ответственность,
стремление к самоутверждению, достижению высот, а также глубже и полнее переживать
мир.

2) Желтый – любознательность,
склонность к творчеству, жизнерадостность, хорошая адаптируемость к обстоятельствам.

3) Зеленый часто
обозначает властность, стремление доминировать над окружающими, консерватизм, иногда
свидетельствует об усталости.

4) Синий цвет
символизирует признак внутренней гармонии, устойчивой психики, стремление к миру
и покою.

5) Цвет фуксии,
как правило, присутствует в одежде человека, который хочет быть в центре внимания,
и может быть психологическую инфантильность.

6) Белый цвет
в одежде присутствует у людей склонных к религиозности, открытости с развитым воображением
и внутренней чистотой.

7) Серый цвет
означает, что человек замкнут, скрытен, стремится произвести впечатление зрелого
человека.

8) Приверженцы
бежевого цвета зачастую умеют наслаждаться жизнью.

9) Коричневую
гамму используют внутренне неблагополучные, склонные к депрессии люди.

10) В черном ходят
люди склонные к агрессии, возможно с негативным отношением к жизни, или депрессивные.
Но вполне может быть, что человек часто использующий черный цвет может быть с очень
крепкой психикой, обладающий упорством и готовностью к борьбе, способный испытывать
сильные и даже экстремальные чувства.

Одежда ахроматической
гаммы (белый, серый, черной) свидетельствует о том, что перед Вами человек, имеющий
высокий социальный статус. И вообще считается, что чем реже человек носит яркую
одежду, тем выше его социальный статус, правда есть и исключения, например в шоу-бизнесе
[11, с. 419].

1.2.2 Такесика

Такесика изучает
прикосновения в ситуации общения: рукопожатие, поцелуи, дотрагивание, поглаживание
и т.п. Как показали наблюдения и исследования, с помощью разного рода прикосновений
процесс коммуникации может приобретать различный характер и протекать с различной
эффективностью [13, с. 159].

Объятия

По характеру объятий,
их силе, длительности определяют значение выражаемых человеком чувств.

Закадычные друзья,
находившиеся в долгой разлуке, при встрече чуть ли не душат друг друга в крепких
объятиях. Влюбленные задерживаются в нежных объятиях продолжительное время. Объятия
между дальними родственниками, в зависимости от поддерживаемых ранее контактов,
могут быть как сдержанными, холодными, так и пылкими. Между близкими людьми они
носят мягкий задушевный смысл.

Такое средство
невербального общения как объятия чаще встречаются у представителей сильной половины
человечества, между женщинами они встречаются немного реже. Сейчас можно на улицах
увидеть двух девчонок-подростков, бегущих друг к другу с распростертыми объятиями.
В этом возрасте частота подобных контактов, как между мальчиками, так и между девочками
носит экспрессивный характер, когда хочется выплеснуть наружу избыток радости, восторга
и восхищения встречей. Если вы видите однополые пары, медленно прохаживающиеся по
тротуару в сплетенных объятиях, это невольно может навести на мысль о нетрадиционной
ориентации.

Рукопожатия

Рукопожатия, как
одно из средств невербального общения, тоже различаются по способу их совершения,
силе и длительности. Крепкое, энергичное потряхивание руки собеседника вкупе с радостным
восклицанием говорит об искренности партнера, его желании продолжить беседу. Обхват
руки своими в виде «перчатки» также говорит о дружелюбии. Но если вам протягивают
неживую руку, словно дохлую рыбу, с вами не хотят контактировать.

Холодная рука
в пожатии может сигнализировать о том, что ее владелец либо замерз, либо сильно
волнуется. О нервном переживании говорят запотевшие ладони. Рука, оказывающаяся
ладонью вниз в пожатии, свидетельствует о желании доминировать над другим человеком.
Если наоборот, повернута ладонью вверх – ее обладатель бессознательно признает себя
подчиненным собеседнику.

Похлопывания по
спине или плечу

Похлопывания по
спине или плечу в основном характерно для мужчин. Эти невербальные жесты часто интерпретируются
как проявление дружеского расположения, участия или ободрения. Их можно увидеть
практически во всех возрастных категориях. Похлопывание как бы демонстрирует мужскую
силу и готовность его обладателя прийти на помощь.

Прикосновения

Прикосновения
широко встречаются в мире невербального общения. В учебной деятельности оно помогает
остановить расшалившегося озорника, в случае с глухим человеком – обратить на себя
его внимание. Различного характера прикосновения являются индикатором невысказанных
чувств партнера. Они могут быть нежными, ласковыми, легкими, сильными, грубыми,
ранящими и т.д.

Поцелуи

Поцелуи, как разновидность
тактильного жеста, широко применяется во всех аспектах жизни человека. По отношению
к конкретному объекту меняется характер поцелуев. Мать целует ребенка нежно и с
любовью, между любящими людьми они могут варьировать от легкого прикосновения губ
до страстного поцелуя. Поцелуи могут быть как искренними проявлениями чувств, так
и формальными, холодными, традиционными [21].

1.2.3 Сенсорика

Сенсорика представляет
собой тип невербальной коммуникации, основывающийся на чувственном восприятии представите
лей других культур. Наряду со всеми другими сторонами невербальной коммуникации
отношение к партнеру формируется на основе ощущений органов чувств человека. В зависимости
от того, как мы чувствуем запахи, ощущаем вкус, воспринимаем цветовые и звуковые
сочетания, ощущаем тепло тела собеседника, мы строим наше общение с этим собеседником
[13, с. 187].

В процессе речевого
общения через слух передается та часть невербальной информации, которая представлена
в звуке голоса говорящего или поющего, т. е. в особенностях фонации (интонация,
тембр и т.п.). Через зрительный анализатор передаются сопровождающие речь особенности
кинесики, т.е. мимики, жестов, поз, телодвижений говорящего. Слух и зрение, называемые
дистанционными сенсорными системами, являются важнейшими в процессе общения и ориентации
человека во внешнем мире [20, с. 6].

Особенно большое
значение в общении имеют запахи. Это, прежде всего, запахи тела и используемой человеком
косметики. Мы можем отказаться от общения с человеком, если сочтем, что от него
плохо пахнет.

Все сенсорные факторы действуют совместно
и в результате создают сенсорную картину той или иной культуры. Оценка, которую
мы даем этой культуре, зависит от соотношения числа приятных и неприятных сенсорных
ощущений. Если приятных ощущений больше, мы оцениваем культуру положительно. Если
больше негативных ощущений, культура нам не нравится.

1.2.4 Проксемика

Проксемика исследует
пространственные условия общения – взаиморасположение собеседников в момент их физического,
визуального или иного контакта. Данный термин был введен американским психологом
Э. Холлом для анализа закономерностей про странственной организации коммуникации,
а также влияния территорий, расстояний и дистанций между людьми на характер меж
личностного общения [19, с. 192].

Каждый человек
для нормального своего существования считает, что определенный объем пространства
вокруг него является его собственным и нарушение этого пространства рассматривает
как вторжение в его внутренний мир. Поэтому общение людей всегда происходит на определенном
рас стоянии друг от друга, и это расстояние является важным показателем типа, характера
и широты отношений между людьми. Каждый человек подсознательно устанавливает границы
своего личного пространства.

Э. Холл в результате
своих наблюдений выделил четыре зоны коммуникации:

2. Личная зона — в среднем, от полуметра до метра. На таком расстоянии общаются
хорошо знакомые друг с другом люди, а также люди, находящиеся в неформальных служебных
отношениях.

3. Социальная зона – это расстояние между собеседниками, равное от метра до
трех. На таком расстоянии могут общаться между собой коллеги, не находящиеся в дружеских
отношениях, и малознакомые люди.

4. Общественная зона — расстояние между собеседниками, превышающее три метра.
Это расстояние, достаточное для того, чтобы поздороваться и либо подойти друг к
другу ближе, либо разойтись. Обычно именно на таком расстоянии друг от друга предпочитают
находиться незнакомые люди, особенно в помещении [30].

Выбор межличностного пространства – дело трудное. Расстояние, на которое Вы
подходите к собеседнику, не должно быть ни слишком большим, ни слишком маленьким.

Обычно наша интимная зона нарушается тем или иным человеком по двум причинам.
Первая, когда «нарушитель» является нашим близким родственником или другом,
или же человеком, имеющим сексуальные намерения. Вторая, когда «нарушитель»
проявляет враждебность и склонен атаковать нас. Если мы можем терпеть вторжение
посторонних людей в наши личные и социальные зоны, то вторжение постороннего человека
в интимную зону вызывает внутри нашего организма различные физиологические реакции
и изменения. Сердце начинает биться быстрее, происходит выброс адреналина в кровь,
и она приливает к мозгу и мышцам как сигнал физической готовности нашего организма
к бою, т.е. состояние боевой готовности.

Это означает, что если вы дружелюбно прикоснетесь к руке или обнимите человека,
с которым вы только что познакомились, то это может вызвать у него отрицательную
реакцию по отношению к вам, даже если он или она будет вам улыбаться и, чтобы вас
не обидеть, делать вид, что это ей нравится.

Социальная зона
— это то расстояние, на котором мы держимся при общении с незнакомыми людьми. Например, только что принятый на работу служащий
первое время может подумать, что коллектив относится к нему очень прохладно, но
они просто держат его на дистанции социальной зоны, потому что мало его знают. Как
только сослуживцы узнают его лучше, территориальное расстояние между ними сокращается,
и в конце концов ему позволяют передвигаться в пределах личной зоны, а в некоторых
случаях проникать и в интимную зону.

Исключением из правила, требующего строгого соблюдения дистанционной зоны,
являются случаи, когда пространственная зона человека обусловлена его социальным
положением. Например, управляющий компанией и один из его подчиненных могут быть
компаньонами по рыбной ловле, и, находясь на рыбалке, они пересекают и личную, и
интимную зону друг друга. На работе же управляющий будет держать его на расстоянии
социальной зоны, соблюдая неписанные, правила социальной стратификации.

Общественная зона
— это расстояние, предпочтительное при коммуникации с большой группой людей, с массовой
аудиторией.

Наиболее часто
общественную зону коммуникации можно наблюдать во время совершения светских или
религиозных церемоний, когда глава государства или глава религиозного института
находится на почтительном расстоянии от большинства людей [22].

1.2.5 Хронемика

Хронемика — это
использование времени в невербальном коммуникационном процессе. Для общения время
является не менее важным фактором, чем слова, жесты, позы и дистанции. Восприятие
и использование времени является частью невербального общения [13, с. 237].

Исследования хронемики
различных культур позволяют выделить две основные модели использования времени:
монохронную и полихронную.

При монохронной
модели время представляется в виде дороги или длинной ленты, разделенной
на сегменты. Это разделение времени на части приводит к тому,
что человек в данной культуре предпочитает одновременно заниматься только одним
делом, а также разделяет время для дела и для эмоциональных контактов.

В полихронной
модели нет такого строгого расписания, человек там может заниматься несколькими
делами сразу. Время здесь воспринимается в виде пересекающихся спиральных
траекторий или в виде круга [32, с. 167].

В результате анализа
литературы можно сделать вывод, что эффективность любых коммуникационных контактов
определяется не только тем, насколько понятны собеседнику слова, но и умением правильно
интерпретировать его взгляд, мимику и жесты, телодвижения, позу, дистанцию, темп
и тембр речи. Ведь даже если язык является самым эффективным и продуктивным инструментом
человеческого общения, все же он не является единственным инструментом.

Невербальные сообщения
способны передавать обширную информацию. Во-первых, это информация о личности коммуникатора.
Мы можем узнать о его темпераменте, эмоциональном состоянии в момент коммуникации,
выяснить его личностные свойства и качества, коммуникативную компетентность, социальный
статус, получить представление о его лице и самооценке.

Во-вторых, через
невербальные средства мы узнаем об отношении коммуникантов друг к другу, их близости
или отдаленности, типе их отношений (доминирование — зависимость, расположенность
— нерасположенность), а также динамике их взаимоотношений.

И, наконец, это
информация об отношениях участников коммуникации к самой ситуации: насколько они
комфортно чувствуют себя в ней, интересно
ли им общение или они хотят поскорее выйти из нее [9, с. 43].

Люди используют
невербальное общение для того, чтобы полнее, точнее и понятнее выразить свои мысли,
чувства, эмоции. Это является общим для всех культур, хотя тем или иным знакам в
различных культурах придаётся разное значение. Следовательно, для общения с представителями
других культур необходимо знать и понимать невербальные формы общения, присущие
данной культуре.

2. Невербальная
коммуникация в ПР

2.1 Сущность
ПР

Паблик рилейшнз как наука занимается организацией
коммуникативного пространства современного общества. Американское общество паблик
рилейшнз так видит свои задачи: «ПР помогает комплексному, плюралистическому обществу
принимать решения и функционировать более эффективно путем достижения взаимопонимания
между группами и учреждениями. Она помогает гармоничному сочетанию частных и общественных
интересов» [25, с. 28].

Паблик Рилейшнз
— разновидность маркетинга, заключающаяся в стимулировании спроса на товар определенной
фирмы путем формирования благоприятного общественного мнения об организации и ее
продукции в целом.

Изучением пиара
как особой сферы социальных отношений занимаются такие науки как социальная психология,
логика, информатика, менеджмент и маркетинг.

Точное и исчерпывающее
определение PR дать крайне сложно из-за широты целей и действий, охватываемых этим
понятием. Поэтому до сих пор нет четкой общепринятой формулировки.

Например, Институт
общественных отношений в Великобритании считает, что ПР — это планируемые, продолжительные
усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания
между организацией и ее общественностью, где под «общественностью» понимаются работники
данной организации, ее партнеры и потребители ее продукции. В Новом международном
словаре Уэбстера ПР определяется как «содействие установлению взаимопонимания и
доброжелательности между личностью, организацией и другими людьми, группами людей
или обществом в целом посредством распространения разъяснительного материала, развития
обмена информацией и оценки общественной реакции». Наиболее лаконичное определение
пиара, предложенное английским социологом Сэмом Блэком, гласит: «ПР — искусство
и наука достижения гармоний посредством взаимопонимания, основанного на правде и
полной информированности».

Основным назначением
пиара является достижение высокой общественной репутации фирмы. Следует отличать
пиар от рекламы: хотя и то, и другое обеспечивает процесс деловых коммуникаций,
однако реклама рассказывает о товаре, а пиар — о фирме-производителе.

Основные принципы,
согласно которым должны строиться связи с общественностью, были сформулированы С.
Блэком:

— открытость информации;

— опора на объективные
закономерности массового сознания, а также отношений между людьми, организациями,
фирмами и общественностью;

— решительный
отказ от субъективизма, волюнтаристского подхода, нажима на общественность, манипулятивных
попыток выдавать желаемое за действительное;

— уважение индивидуальности,
ориентация на человека, его творческие возможности;

— привлечение
на работу специалистов высшей квалификации с максимальным делегированием полномочий
вплоть до самых низовых исполнителей [29, с. 16].

Конечно, в реальной
жизни далеко не всегда эти принципы реализуются в полной степени. Например, открытость
информации редко означает желание поведать публике действительно всю информацию
— ей сообщают то, что повышает имидж фирмы, но не спешат рассказывать о ее ошибках
и просчетах. Хотя формально специалисты пиара осуждают трюки и манипулирование,
фактически они часто занимаются именно навязыванием общественности своей точки зрения.

Впервые официально
само выражение «public relations» употребил американский президент Томас Джефферсон
в 1807 в Седьмом обращении к Конгрессу. В 1830-е это понятие вошло в употребление
как «relations for the general good» («отношения ради всеобщего блага»). Широкое
распространение прессы вызвало появление пресс-агентов, которые по сути являются
предшественниками будущих PR-менов.

В начале 20 в.
происходит рождение профессиональной PR-специализации. Это связано с усилением «большого
бизнеса», представители которого имели в глазах основной массы населения негативную
репутацию людей, готовых ради прибыли на любые нарушения законов и морали. Главной
задачей пиара стало именно установление доброжелательных взаимоотношений между предпринимательским
сословием и остальной частью населения, преодоление непонимания между ними, недоверия
и зависти.

Обычно «отцом»
современного пиара называют американского журналиста Айви Ли. В 1906 он опубликовал
Декларацию о принципах PR, своего рода первый моральный кодекс профессии. Основной
задачей PR-специалистов Айви Ли назвал «побуждать людей верить в то, что правления
корпораций преследуют искреннюю цель заручиться их доверием». Если ранее пиаром
занимались сотрудники фирм-производителей, то теперь появляются специальные PR-фирмы,
выполняющие заказы различных коммерческих и некоммерческих организации.

Научные основы
PR как дисциплины заложил в середине 20 в. Эдвард Бернейз: « Паблик Рилейшнз – это
усилия, направленные на то, чтобы убедить общественность изменить свой подход или
свои действия, а также на гармонизацию деятельности организации в соответствии с
интересами общественности и наоборот».

В 1970-х преподавание
PR официально вошло в обязательные программы экономических колледжей и университетов
Америки. Одновременно она становится серьезным инструментом в достижении коммерческого
успеха ведущих фирм США. В формирующемся информационном обществе возрастает спрос
на PR-технологии во всех сферах — в бизнесе, политике и социальной сфере. Связи
с общественностью распространяются вширь и вглубь, становятся необходимым направлением
международной деятельности.

ПР за свою историю
наработала достаточный инструментарий, который в ряде ситуаций позволяет проделывать
безошибочные действия. Целевая ориентация ПР — это изменения в общественном мнении,
которые могут привнести определенные изменения в поведении [23].

2.2 Роль невербальных
средств коммуникации в ПР

ПРэто
система сложной разновидности делового общения, убеждения, искусства установления
необходимых контактов в целях повышения эффективности множества направлений коммерческой
деятельности. Ценный навык для любых специалистов маркетинга – это умение самостоятельно
организовать и провести деловые переговоры, ярмарки, выставки, деловые приемы в
интересах формирования позитивных отношений с общественностью [26, с. 25].

Главная задача
специалиста по связям с общественностью – формирование общественного мнения. Общественное
мнение – это совокупность многих индивидуальных мнений по конкретному вопросу, затрагивающему
группу людей [26, с. 37].

Формирование общественного
мнения может быть успешным только при создании доброжелательной атмосферы. Ключевым
элементом данной атмосферы является доверие, без которого невозможно деловое сотрудничество,
основанное на взаимопонимании и общности интересов.

Ключевым элементом
связей с общественностью является деловое общение. Это такое искусство, которое
позволяет легко войти в контакт с другими людьми, партнерами по бизнесу для достижения,
желаемого результата [26, с. 45].

Процесс взаимопонимания
в деловом общении складывается из трех основных компонентов:

1.
Умение
вести себя – грамотно проявлять свои чувства, находить подходящие в данной ситуации
вербальные и невербальные формы поведения, уметь быть понятным партнерам и участникам
своей команды;

2.
Умение
понимать партнера – способность читать по внешнему поведению его мысли и чувства,
предугадывать его намерения, быть проницательным;

3.
Умение
видеть и слышать партнера – быть внимательным к его поведению, словам, жестам, интонациям,
замечать перемены во внешнем облике, внимательно слушать и понимать его [26, с.
46].

При этом хотелось бы выделить важность учета именно не вербальных коммуникаций.
Нередко жесты более достоверно передают информацию, по тому что
они неосознанны и непроизвольны. В процессе личных коммуникаций
важное значение имеют дистанционные зоны. Это — расстояние, на котором люди привыкли общаться.
При чем в разных странах традиционно эти коммуникативно-дистанционные зоны различны.
Нарушение привычной дистанции общения вызывает дискомфорт для участников.

Известно, что жесты ног и рук в большей степени передают подлинное
состояние партнера, его эмоциональный настрой. Так, открытые ладони партнера
говорят о том, что он склонен доверять и наоборот. Перекрещенные руки или ноги создают
некоторый барьер для собеседника и свидетельствуют о скованности
и настороженности участника делового общения.

Для установления деловых контактов ПР-специалисты используют
современные методы общения с учетом фактора куль туры, практического опыта, искусства диалога.

Для эффективного делового общения необходимо правильно
ориентироваться
в ролях, состояниях и свойствах личности партнеров.
Источником общения служат не только вербальная
сторона общения, но и более тонкие коммуникативные проявления, связанные с невербальной коммуникацией.

Невербальные проявления — это, как правило, неосознаваемые микродвижения мышц, возникающие в результате
нервных импульсов, идущих от органов чувств.
Чувствительность к этим малозаметным
микродвижениям при невербальных проявлениях
позволяет не только видеть эмоциональное состояние партнера, но и угадывать задуманное собеседником.
Иначе говоря, невербальные акты при восприятии
могут выполнять не всегда осознаваемую
обратную связь, позволяющую определить и
предугадать поведение собеседника.

Таким образом, невербальные проявления выполняют
как осведомительную, так и саморегулирующую функции. Осведомительная
функция невербального общения имеет важнейшее значение для установления эмоционального
контакта между партнерами. Эмоции окрашивают поведение партнеров и замет но влияют
на достижение целей делового общения. Именно эмоции наиболее ярко
сопровождаются внешними проявления ми: выразительная мимика лица,
жестикуляция, поза, интонация речи, походка, расширение или сужение
зрачков. Часто эти эмоции проявляются неосознанно, но в отдельных случаях под контролем
сознания — стиснутые кулаки, угрожающие интонации, хмурое выражение
лица [26, с. 48].

Знание и использование
коммуникационных зон, невербальных знаков и символов увеличивает эффективность коммуникаций,
использующих визуальные каналы и личное присутствие. К таким коммуникациям относятся:
приемы, презентации, переговоры, беседы, круглые столы и другие формы делового общения.

Люди, занимающиеся
PR, должны обладать такими личными и профессиональными качествами, как коммуникабельность,
умение убеждать, эрудиция, умение выступать публично, умение понятно излагать мысли.

Необходимо помнить,
что:

1.
Успех
любого делового контакта зависит от умения устанавливать доверительные отношения
с собеседником. Такой контакт зависит не столько от того, что вы говорите, сколько
от того, как вы себя держите. Именно поэтому особое внимание следует обращать на
манеру, позы и мимику собеседника, а также на то, как он жестикулирует.

2.
Понимание
языка мимики и жестов позволяет более точно определить позицию собеседника. Читая
жесты, вы осуществляете обратную связь, которая играет определяющую роль в процессе
делового взаимодействия. Вы сможете понять, как встречено то, что вы говорите, —
с одобрением или враждебно, открыт собеседник или замкнут, занят самоконтролем или
скучает.

3.
Знание
языка жестов и телодвижений позволяет не только лучше понимать собеседника, но и
предвидеть, какое впечатление произвело на него услышанное еще до того, как он выскажется
по данному поводу. Такой язык тела может предупредить вас о том, следует ли изменить
свое поведение, чтобы достичь нужного результата.

Все это позволяет
сделать вывод о том, что если вы желаете достигнуть определенных результатов во
взаимоотношениях с собеседниками, то вам необходимо овладеть хотя бы азами невербального
общения.


Заключение

За последние десятилетия заметно повысился интерес к невербальным способам общения.
Стало ясно, что не вербальный компонент играет
важную роль во взаимодействии между людьми. Язык тела порой даже лучше, чем слова (по крайней мере, правдивее,
т.к. сознательно управлять не вербальными проявлениями
достаточно тяжело) дает нам информацию
о физическом и психологическом состоянии партнера, об эмоциональном отношении человека к чему-либо и кому-либо; о возможных вариантах поведения в
той или иной ситуации [18, с. 100].

Умение вести себя с людьми надлежащим образом является важнейшим фактором,
определяющим шансы добиться успехов, облегчает установление контактов, способствует
достижению взаимопонимания, создает хорошие, устойчивые взаимоотношения.

В заключении хотелось бы отметить, что невербальная коммуникация — это обмен и интерпретация
людьми невербальных сообщений. Интерпретируя невербальные послания собеседника, необходимо
учитывать ряд факторов:

1.  
национальная
принадлежность (так, одни и те же жесты могут означать разное у разных народов);

2.  
состояние
здоровья (у человека в болезненном состоянии меняются взгляд, звучание голоса, жесты
обычно более вялые, хотя есть заболевания, сопровождающиеся повышенной возбудимостью,
эмоциональностью);

3.  
профессия
человека;

5.  
статус
человека;

6.  
актерские
способности (многие умеют играть не только словами, но и невербальными знаками);

7.  
возраст;

8.  
сочетание
невербальных знаков;

9.  
возможность
проявить и воспринять невербальные средства общения (физическая преграда между партнерами
затрудняет их полноценное восприятие, как например, при разговоре по телефону).

Интерпретация невербальных посланий — творческий процесс, который требует
от его участников наблюдательности, интереса и внимания к людям.

Итак, подводя
итоги данного исследования, следует отметить, что невербальная коммуникация играет
далеко не последнюю роль в процессе взаимодействия людей. Средства невербальной коммуникации
как своеобразный язык чувств являются таким же продуктом общественного развития,
как и язык слов. Среди таких средств выделяют внешность, мимику,
взгляды, позы,
жесты, прикосновения, поведение человека в окружающем его пространстве, запахи и др. Все эти виды невербальных сообщений
находятся во взаимодействии, иногда дополняя
друг друга, иногда противореча друг другу.

Список литературы

1. Алешина И.В. Паблик рилейшнз
для менеджеров и маркетеров. — М.: Гном-пресс, 1997. — 256 с.

2. Аллан Пиз. Язык телодвижений (как читать
мысли по жестам)/ Пер. с англ. – Н. Новгород, 1994. – 107 с.

3. Аминов И.И. Психология делового
общения.- М.: Омега-Л, 2006. – 304 с.

4. Андреева Г.М. Социальная психология.
Учебник для высших учебных заведений. – М.: Аспект Пресс, 1998. – 376 с.

5. Беленкова А.А. PRостой пиар. – М.: НТ Пресс,
2006.- 256 с.

6. Биркенбил В. Язык интонации,
мимики, жестов. — С.-П.: «Питер», 1997. – 176 c.

7. Бороздина Г.В. Психология
делового общения: Учебное пособие. – М.: ИНФРА – М, 2000. – 224 с.

8. Василик М.А. Основы теории
коммуникации: Учебник/ Под ред. проф. М.А. Василика.- М.: Гардарики, 2003.- 615
с.

9. Винокур Т. Г. Говорящий и
слушающий. Варианты речевого поведения. – М.: «Наука», 1993. – 159 с.

10.
Горелов
И. Н. Невербальные компоненты коммуникации. – М.: «Наука», 1980. – 238 с.

11.
Квинн
В.Н. Прикладная психология. СПб., 2000.- 549 с.

12.
Кибанов
А.Я. Этика деловых
отношений: Учебник / А.Я. Кибанов, Д.К. Захаров, В.Г. Коновалова — М.: ИНФРА-М,
2006. — 368 с.

13.
Кнапп
М.Л. Невербальные коммуникации. – М.: «Наука», 1978. – 308 с.

14.
Ковальчук
А.С. Основы делового общения: Учебное пособие для студентов вузов. – М.: Издательско-торговая
корпорация «Дашков и К0», 2007. – 300 с.

15.
Кондратьев
Э.В., Абрамов Р.Н./ Связи с общественностью: Учебное пособие для высшей школы/ Под
общ. ред. С.Д. Резника. – 3-е изд. –М.: Академический Проект, 2005.- 432 с.

16.
Лабунская
В. А. Невербальное поведение. – Ростов н/Д: «Феникс», 1988. – 246 с.

17.
Леонтьев
А. А. Психология общения. – М.: «Смысл», 1999. – 365 с.

18.
Масюкевич
Н.В. Психология эффективного общения/ Н.В. Масюкевич, Л.С. Кожуховская. – Минск
: Соврем. шк., 2007. – 384 с.

19.
Моисеенко
Е.А. Коммуникации в бизнесе/ Моисеенко Е.А. [и др.].- Ростов н/Д.: Феникс, 2007.
– 315 с.

20.
Морозов
В. П. Искусство и наука общения: невербальная коммуникация. – М.: ИП РАН, Центр
«Искусство и наука», 1998. – 189 с.

21.
Статья
Егоровой Т. Невербальные средства общения [Электронный ресурс]. Режим доступа:

22.
Онлайн
Энциклопедия Кругосвет. Паблик Рилейшнз [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.krugosvet.ru/enc/gumanitarnye_nauki/ekonomika_i_pravo/PABLIK_RILESHNZ_RR.html [Дата обращения 10.05.2009]

23.
Почепцов
Г.Г. Коммуникативные технологии двадцатого века.- М.: «Рефл-бук», К.: «Валкер» —
2001.- 352 с.

24.
Почепцов
Г.Г. Паблик Рилейшнз для профессионалов.- М.: «Рефл-бук», К.: «Ваклер» — 2000. —
624с.

25.
Синяева
И.М. Паблик Рилейшнз в коммерческой деятельности: Учебник/ Под ред. проф. Г.А. Васильева.
– М.: ЮНИТИ, 1998.- 287 с.

26.
Сорокина
А.В. Основы делового общения. Конспект лекций.- Ростов н/Д: «Феникс», 2004.- 224
с.

27.
Столяренко
Л.Д. Психология делового общения и управления. Серия «Учебники XXI века».- Ростов н/Д: «Феникс»,
2001.- 401с.

28.
Сэм Блэк.
Введение в паблик рилейшнз.- Ростов н/Д: изд-во «Феникс», 1998.- 320 с.

29.
Фаст Дж.
— Язык тела. Как понять иностранца без слов. [Электронный ресурс]. Режим доступа:
http://lib.rin.ru/doc/i/3737p5.html [Дата обращения 8.05.2009]

30.
Фомин
Ю.А. Психология делового общения. – 2 изд., перераб. и доп. – Мн.: Амалфея, 2000.-
384 с.

31.
Холл Э.
Как понять иностранца без слов. – М.: «Наука», 1995. – 197 с.

Содержание:

  1. Введение
  2. Коммуникация и ее функции
  3. Стороны и суть общения
  4. Виды связи
  5. Коммуникация
  6. Невербальная коммуникация и невербальное средство связи
  7. Виды невербальной связи
  8. Мимика
  9. Взгляд
  10. Жестикуляция
  11. Одежда
  12. Драгоценности
  13. Просодическая и экстралингвистические средства
  14. Тактильные средства связи
  15. Проксемические средства общения
  16. Заключение
  17. Список литературы
Тип работы: Реферат
Дата добавления: 21.01.2020

Реферат на тему: Невербальная коммуникацияРеферат на тему: Невербальная коммуникация

Реферат на тему: Невербальная коммуникация

  • Данный тип работы не является научным трудом, не является готовой выпускной квалификационной работой!
  • Данный тип работы представляет собой готовый результат обработки, структурирования и форматирования собранной информации, предназначенной для использования в качестве источника материала для самостоятельной подготовки учебной работы.

Если вам тяжело разобраться в данной теме напишите мне в whatsapp разберём вашу тему, согласуем сроки и я вам помогу!

Реферат на тему: Невербальная коммуникация

Если вы хотите научиться сами правильно выполнять и писать рефераты по любым предметам, то на странице «что такое реферат и как его сделать» я подробно написала.

Реферат на тему: Невербальная коммуникация

Введение

«Что на сердце вариться, на лице не утаится».

Это то, что не «спрятано» и называется мимикой. Но это не всегда связано с нашими тайными мыслями и чувствами. Знакомство немного выигрывает, а после этого мы должны верить в его дружеские чувства? Короче говоря, выражения лица все-таки контролируются. Когда мы идем к определенным участкам лица, именно нижняя часть является менее контролируемой. Не случайно опытные преподаватели, менеджеры — все те, кто постоянно общается с людьми, в первую очередь, обращают внимание на крылья носа, губы, подбородок.

Во время разговора люди всегда обращают внимание на поведение собеседника во время разговора. Для некоторых жесты и мимика собеседника могут многое раскрыть: о внимании (насколько внимательно собеседник слушает рассказчика), о настроении, о его душевном состоянии и т.д.

Другие уделяют мало внимания или вообще не обращают внимания на мимику человека. Некоторые люди, которые вполне осведомлены о мимике и жестикуляциях собеседника, просто не обращают на это внимания. Ты можешь пострадать от этого позже, если не будешь обращать внимания на жесты слушателя. Например, пустая болтовня без особого смысла, если собеседника не интересует ваша история, и он совершенно не заинтересован в прослушивании вашей речи.

Для подростков этот вопрос актуален, поскольку в разговоре подростки почти всегда активно используют мимику и жесты.

Наше внешнее поведение раскрывает многое из того, что происходит внутри нас. Нам просто нужно уметь распознавать эти внешности. За индивидуальными, едва уловимыми выражениями рук, глаз, осанки можно распознать настроение, желания, мысли партнера. Как однажды заметил признанный судья по характеру, легче изменить его отношение, чем очень индивидуальный способ поднести ложку к его рту.

Оказывается, эмоции людей, общающихся между собой, вовлечены в их общение. Это эмоциональное отношение, которое сопровождает речь, формирует невербальный аспект обмена информацией — невербальное общение.

К средствам невербального общения относятся жесты, мимика, интонации, паузы, осанка, смех, слезы и т.д., которые образуют знаковую систему, дополняющую и расширяющую, а иногда и заменяющую собой средства вербального общения — слова.

Согласно исследованиям, 55% сообщений воспринимается посредством мимики, осанки и жестов, а 38% — посредством интонации и голосовой модуляции. Отсюда следует, что только 7% слов остаются теми, которые реципиент воспринимает, когда мы говорим. Это имеет фундаментальное значение.

Другими словами: Во многих случаях то, как мы говорим, важнее, чем слова. Большинство невербальных форм и средств коммуникации присущи человеку и позволяют ему взаимодействовать не только с другими людьми, но и с другими живыми существами, а также достигать взаимопонимания на эмоциональном и поведенческом уровне. Многие высшие животные, в том числе и особенно собаки, обезьяны и дельфины, наделены способностью невербально общаться друг с другом и с людьми.

Благодаря невербальному общению, человек способен психологически развиваться еще до того, как он усвоил и выучил язык (примерно в 2-3 года). Само невербальное поведение также способствует развитию и совершенствованию коммуникативных способностей человека, делая его более способным к межличностному общению и открывая более широкие возможности для развития.

Средства невербального общения, как своеобразный язык чувств, являются продуктом социального развития не меньше, чем язык слов, и могут не совпадать в разных национальных культурах. Болгар выражает свое неодобрение собеседнику кивком головы, который русский воспринимает как декларацию и одобрение, а отрицательное качание головы, принятое русскими, легко может быть воспринято болгарами как одобрение.

Различные возрастные группы также выбирают различные средства невербального общения. Например, дети часто используют плач как средство воздействия на взрослых и как способ донести до них свои желания и настроения. Коммуникативный характер, который плач принимает у детей, хорошо передается их общим предупреждением: «Я не плачу тебе, я плачу своей матери!».

Коммуникация и ее функции

Человек как социальное существо находится в центре влияния совокупности проявлений содержания общения. Однако увлечение чисто инструментальной стороной общения может выровнять духовную сущность человека и привести к упрощенному толкованию коммуникации как информационно-коммуникационной деятельности. Такая интерпретация коммуникации недопустима. В этом случае проблема человека исчезает на заднем плане и редко возвращается на свое место, либо решается по непродуктивным сценариям.

Поэтому в условиях неизбежного научного и аналитического разложения коммуникации на коммуникативную сферу и сферу отношений, важно не потерять в ней человека как духовную и активную силу, которая в этом процессе преображает себя и других. Поэтому общение по его содержанию — это самая сложная психологическая деятельность партнеров.

Общение — это процесс обмена между людьми определенными результатами их умственной и духовной деятельности: усвоенной информацией, мыслями, суждениями, оценками, чувствами, переживаниями и установками.

Понятие коммуникации также используется для характеристики особенностей взаимодействия и общения между представителями различных этнических общин.

Функции коммуникации — это ее системные свойства, определяющие специфику ее проявления. Коммуникация выполняет шесть функций: прагматическую, формирование и развитие, признание, ассоциативно-диссоциацию людей, организацию и поддержание межличностных отношений, внутриличностную.

Прагматическая функция коммуникации отражает ее необходимость-мотивацию и реализуется во взаимодействии людей в процессе совместной деятельности. В то же время, сама коммуникация очень часто является самой важной необходимостью.

Функция образования и развития отражает способность коммуникации оказывать влияние на партнеров, а также развивать и совершенствовать их во всех отношениях. В общении с другими людьми человек учится универсальному опыту, исторически сложившимся социальным нормам, ценностям, знаниям и способам действия, формируется как личность. В целом, коммуникацию можно определить как универсальную реальность, в которой человеческие умственные процессы, состояния и поведение рождаются, существуют и проявляются на протяжении всей жизни.

Функция подтверждения дает людям возможность признать, подтвердить и подтвердить себя.

Функция унификации-диссоциации людей, с одной стороны, через установление контактов между ними, способствует передаче необходимой информации друг другу и ставит их для реализации общих целей, намерений, задач, тем самым объединяя их в единое целое, а с другой стороны, может способствовать дифференциации и изоляции индивидуумов в результате общения.

Функция организации и поддержания межличностных отношений служит интересам установления и поддержания достаточно стабильных и продуктивных связей, контактов и отношений между людьми в интересах их общей деятельности.

Внутриличностная функция коммуникации реализуется в общении человека с самим собой (через внутреннюю или внешнюю речь, которая завершается в зависимости от типа диалога). Этот вид коммуникации можно считать универсальным способом человеческого мышления.

Стороны и суть общения

Участники коммуникации — ее особенности, показывающие ее единство и разнообразие.

Коммуникация обычно проявляется в единстве ее пяти сторон: межличностной, когнитивной, коммуникативно-информативной, эмоциональной и конативной.

Межличностная сторона общения отражает взаимодействие человека с его непосредственным окружением: с другими людьми и сообществами, с которыми он связан в своей жизни. В первую очередь, именно семья и профессиональные группы используют сложившиеся культурные, исторические и профессиональные модели поведения. Наряду с этими поведенческими моделями человек усваивает национально-этнические, социальновозрастные, эмоционально-эстетические и другие нормы и стереотипы общения.

Познавательная сторона общения позволяет ответить на вопросы о том, кто собеседник, что он за человек, чего от него ожидать и многие другие вопросы, связанные с личностью партнера. Она включает в себя не только восприятие другого, но и самопознание. Таким образом, в процессе общения формируются образные представления о себе и о партнере, которые саморегулируют этот процесс.

Коммуникативно-информативная сторона общения — это обмен между людьми с различными восприятиями, идеями, интересами, настроениями, чувствами, установками и т.д. Если все это рассматривать как информацию, то процесс коммуникации можно понимать как процесс обмена информацией. Но такой способ общения с человеком очень упрощен, потому что в условиях общения информация не только передается, но и формируется, уточняется и развивается.

Эмоциональная сторона общения связана с функционированием эмоций и чувств, настроений в личных контактах партнеров. Они проявляются в выразительных движениях субъектов коммуникации, их действиях, поступках, поведении. Через них формируются взаимоотношения, которые становятся своеобразным социально-психологическим фоном взаимодействия и предопределяют больший или меньший успех совместной деятельности.

Конативная (поведенческая) сторона коммуникации служит для уравновешивания внутренних и внешних противоречий в позициях партнеров. Он оказывает контролирующее влияние на личность во всех процессах жизнедеятельности, раскрывает стремление человека к определенным ценностям, выражает движущие силы человека, регулирует отношения между партнерами в совместной деятельности.

Общение — это описание процесса взаимодействия человека с человеком, осуществляемое посредством вербального и невербального воздействия, направленное на достижение изменений в познавательной, мотивационной, эмоциональной и поведенческой сферах лиц, вовлеченных в общение.

Во время общения его участники обмениваются не только своими физическими действиями или продуктами, результатами своей работы, но и мыслями, намерениями, идеями, опытом и т.д. Каждая община людей имеет свои собственные средства влияния, которые используются в различных формах коллективной жизни. Они концентрируют социально-психологическое содержание образа жизни.

Все это проявляется в обычаях, традициях, обрядах, ритуалах, фестивалях, танцах, песнях, рассказах, мифах, в изобразительном, театральном и музыкальном искусстве, в художественной литературе, кино, радио и телевидении. Такие своеобразные формы массовой коммуникации обладают мощным потенциалом воздействия на людей по отношению друг к другу. Они служат средством образования, вовлечения человека через общение в духовную атмосферу жизни.

Виды связи

Виды связи — типологические составляющие, позволяющие правильно оценить ее сущность, содержание и полноту проявления. Коммуникация чрезвычайно разнообразна и может происходить различными способами.

Проводится различие между межличностным и массовым общением. Межличностное общение ассоциируется с прямыми контактами людей в группах или парах, постоянными в составе участников. Массовая коммуникация — это совокупность прямых контактов незнакомых людей, а также коммуникация, опосредованная различными видами средств массовой информации.

Существует также различие между межличностным и ролевым общением. В первом случае участниками общения являются определенные люди с определенными индивидуальными особенностями, которые проявляются в процессе общения и организации совместных действий. В ролевой коммуникации ее участники выступают в качестве носителей определенных ролей (покупатель-продавец, учитель-ученик, начальник-подчиненный). В ролевой коммуникации человек лишается определенной спонтанности своего поведения, поскольку эти или другие шаги и действия предопределены выполняемой ролью. В процессе такого общения человек раскрывается не как личность, а как конкретная социальная единица, выполняющая определенные функции.

Общение может быть конфиденциальным и конфликтным. Первое отличается тем, что передает особенно важную информацию. Доверие — неотъемлемая черта всех видов общения, без которой невозможно вести переговоры, решать интимные проблемы. Конфликтная коммуникация характеризуется взаимным противостоянием людей, выражением недовольства и недоверия.

Общение может быть как личным, так и деловым. Личное общение — это обмен неофициальной информацией. А деловое общение — это процесс взаимодействия между людьми, выполняющими общие задачи или занимающимися одной и той же деятельностью.

Коммуникация является прямой и косвенной. Прямая (непосредственная) коммуникация исторически является первой формой общения между людьми. Исходя из этого, в более поздние периоды развития цивилизации существуют различные виды опосредованной коммуникации. Медиативное общение — это взаимодействие с помощью дополнительных средств (письменные, аудио- и видеоматериалы).

В социальной психологии разнообразие общения также может быть охарактеризовано типами. Императивная коммуникация — это авторитарная, директивная форма взаимодействия с партнером по коммуникации с целью получения контроля над его поведением, отношением и мыслями и принуждения его к совершению определенных действий или принятию определенных решений. В этом случае партнер действует как пассивная сторона. Конечная, вопиющая цель императивной коммуникации заключается в том, чтобы принудить партнера.

В качестве средства воздействия используются команды, инструкции и требования. Области, в которых очень эффективно используется настоятельная коммуникация: «высшие-подчиненные» отношения, военные статусные отношения, работа в экстремальных условиях, при чрезвычайных обстоятельствах. Мы также можем определить те межличностные отношения, в которых использование императива неуместно. Это интимно-личностные и супружеские отношения, контакты между родителями и детьми, а также вся система образовательных отношений.

Манипулятивная коммуникация — это форма межличностного взаимодействия, при которой влияние на партнера по коммуникации с целью достижения своих намерений носит скрытый характер. В этом случае манипуляция начинается с объективного восприятия партнера по коммуникации, скрытого желанием получить контроль над поведением и мыслями другого человека.

В манипулятивной коммуникации партнер воспринимается не как целостная и уникальная личность, а как носитель определенных характеристик и качеств, в которых манипулятор «нуждается». Тем не менее, человек, который выбирает такой тип отношений с другими людьми в качестве своей основной цели, часто оказывается жертвой собственных манипуляций. Он также начинает воспринимать себя фрагментарно, принимает стереотипы поведения, руководствуется ложными мотивами и целями, теряет ядро собственной жизни.

Манипуляция используется нечестными людьми в деловых и иных деловых отношениях, а также в средствах массовой информации, когда реализуется понятие «черная» и «серая» пропаганда. В то же время владение и использование средств манипулятивного влияния на других в бизнесе обычно заканчивается тем, что человек передает такие навыки в другие сферы отношений. Отношения, построенные на принципах порядочности, любви, дружбы и взаимной привязанности, больше всего страдают от манипуляций.

Комбинированные на основе общих характеристик, императивные и манипулятивные формы коммуникации представляют собой различные типы монологической коммуникации, поскольку человек, который рассматривает другого как объект своего влияния, фактически общается с самим собой, не видит реального собеседника и игнорирует его как личность.

Диалоговая коммуникация, с другой стороны, является равноправным субъектно-субъектным взаимодействием, направленным на взаимное обучение, самопознание партнеров по коммуникации. Это позволяет углубить взаимопонимание, самооткровение партнеров, создает условия для взаимного развития.

Коммуникация

Коммуникация это:

  • передача информации (идей, образов, оценок, взглядов) от человека к человеку, от одной культурной единицы к другой;
  • канал или канал, соединяющий участников обмена информацией;
  • взаимодействие, посредством которого информация передается и принимается; процесс отправки и получения информации.

В процессе общения: осуществляется взаимное влияние людей друг на друга; осуществляется обмен различными идеями, интересами, настроениями, чувствами.

Общение между людьми имеет ряд специфических особенностей:

  • имеющиеся отношения двух лиц, каждое из которых является активным субъектом (в то же время их взаимное информирование предполагает построение общей деятельности);
  • возможность взаимного влияния между партнерами через систему знаков;
  • коммуникативное воздействие только при наличии единой или аналогичной системы кодирования и декодирования в коммуникаторе (лицо, посылающее информацию) и приемнике (лицо, получающее информацию);
  • *возможность возникновения коммуникативных барьеров (в данном случае четко видна связь, существующая между коммуникацией и отношением).

Коммуникативные стили коммуникации — это способы взаимодействия с другими людьми в процессе общения. Обычно различают 10 таких стилей:

  1. доминирование (стратегия, направленная на снижение роли других в коммуникации);
  2. драматизм (преувеличение и эмоциональная окраска содержания сообщения);
  3. спорный (агрессивный или доказывающий);
  4. ободряющий (расслабляющий вид общения, направленный на снижение беспокойства собеседника);
  5. впечатляющий (стратегия, направленная на создание впечатления);
  6. точный (направленный на точность и достоверность сообщения);
  7. внимательный (выражающий интерес к тому, что говорят другие);
  8. энтузиазм (частое использование невербального поведения — зрительный контакт, жесты, движение тела и т.д.).
  9. дружелюбие (склонность открыто поощрять других и интерес к их вкладу в коммуникацию);
  10. открытый (представляет собой желание бесстрашно выражать свои мнения, чувства, эмоции, личные аспекты себя).

Невербальная коммуникация и невербальное средство связи

Существует разное разделение функций между вербальными и невербальными средствами коммуникации: вербальный канал передает чистую информацию, невербальный канал передает отношение к партнеру по коммуникации.

Невербальная коммуникация — это общение посредством жестов (язык тела), мимики, движений тела и ряда других средств, исключая речь. Невербальная коммуникация имеет свои особенности среди различных народов.

Психология выделяет четыре формы невербальной коммуникации: кинетику, паралингвистику, проксемику, зрительную коммуникацию. Каждая из форм коммуникации использует свою собственную систему знаков.

Невербальная коммуникации являются невербальными средствами коммуникации. Они привыкли:

  • регулировать ход коммуникационного процесса, устанавливать психологический контакт между партнерами;
  • обогащать значения, передаваемые словами, руководить интерпретацией словесного текста, выражать эмоции и отражать интерпретацию ситуации.

Невербальные средства, как правило, сами по себе (за исключением некоторых жестов) не могут передавать точные значения. Обычно они согласовываются друг с другом и вербальными текстами в той или иной форме. Совокупность этих средств можно сравнить с симфоническим оркестром, а слово — с солистом на заднем плане. Несоответствие отдельных невербальных средств существенно затрудняет межличностное общение. В отличие от речи, невербальные средства коммуникации не полностью воспринимаются и говорящим, и слушателем. Никто не может полностью контролировать все его невербальные средства.

Невербальные средства связи делятся на:

— Зрительный (кинесика — движения рук, ног, головы, туловища; направление взгляда и зрительный контакт; выражение глаз; мимика; позы, особенно локализация, представляют собой изменения по отношению к словесному тексту);.

Зрительная коммуникация — это зрительный контакт, который был связан с интимным общением в первом исследовании. Однако с тех пор спектр таких исследований стал гораздо шире: Знаки, представленные движениями глаз, включены в более широкий спектр коммуникационных ситуаций.

Кинесика — это система средств коммуникации, включающая жесты, мимику и пантомиму. Кинесическая система проявляется как четко воспринимаемое свойство общей моторики, различных частей тела (руки — жесты; лица — мимика; осанки — пантомима). Эти общие моторные навыки различных частей тела отражают эмоциональные реакции человека.

Включение оптокинесической системы в коммуникационную ситуацию добавляет нюанс к коммуникации. Эти нюансы неоднозначны при использовании одних и тех же жеже жестов в разных национальных культурах. Например, кивок головой имеет прямо противоположное значение для русских и болгар: одобрение для русских и неодобрение для болгар. Выразительные движения представляют собой своего рода «подтекст» к тексту, который должен быть известен, чтобы правильно определить смысл происходящего.

Язык движения раскрывает внутреннее содержание во внешнем действии. «Этот язык, — писал С.Л.Рубинштейн, — имеет самые тонкие средства речи.» Наши экспрессивные движения — это одни и те же метафоры. Когда человек надменно встает, пытается встать выше других или, наоборот, склоняется с уважением, презрением или покорностью к другим и т.д., он представляет свой собственный образ, к которому прикреплен образный смысл. Выразительное движение перестает быть просто органической реакцией; в процессе коммуникации оно становится само по себе действием, а социальное действие при этом — важнейшим актом воздействия на людей.

  • Реакции кожи (покраснение, появление пота);
  • дистанция отражения (расстояние от собеседника, угол поворота с ним, личное пространство); средства коммуникации, включая особенности тела (пол, возраст) и средства их трансформации (одежда, косметика, очки, украшения, татуировки, усы, борода, сигарета и т.д.).проксемика — специальность психологии, посвященная нормам пространственно-временной организации коммуникации.

Пространственно-временная организация процесса действует как особая система знаков, несет в себе смысл и является частью коммуникативной ситуации. Таким образом, размещение партнеров лицом друг к другу способствует возникновению контакта, символизирует внимание к выступающему; обращение к задней части может иметь отрицательное значение. Экспериментально доказано, что некоторые пространственные формы организации коммуникации приносят пользу как с двумя партнерами по коммуникации, так и с массовой аудиторией. Аналогичным образом, некоторые нормы, разработанные в различных культурах в отношении временных особенностей коммуникации, выступают в качестве своего рода дополнения к семантически значимой информации.

  • Акустика или звук (паралингвистическая, т.е. связанная с речью — интонация, громкость, тембр, тон, ритм, высота, паузы в речи и их локализация в тексте); паралингвистическая система — система вокализации, т.е. качество голоса, его диапазон, тональность.
  • Экстралингвистические, т.е. не связанные с речью — смех, плач, кашель, вздохи, скрежет зубов, «нюхание» носа и т.д.; паралингвистические и экстралингвистические знаковые системы также являются «дополнениями» к вербальному общению.
  • Тактильно-кинестетические (физическое воздействие — ведение слепого за руку, контактный танец и т.д.; тактильные — рукопожатие, хлопание по плечу) и обонятельные (приятные и неприятные запахи окружающей среды; естественные и искусственные запахи человека).

Невербальные средства находятся под сильным влиянием каждой культуры, поэтому нет общих норм для всех людей. Невербальный язык другой страны должен изучаться так же, как и словесный язык.

Ряд исследований в области проксемики относится к изучению конкретных наборов пространственно-временных констант коммуникативных ситуаций. Эти очерченные наборы называются «хронотопами». Например, были описаны такие хронотопы, как хронотоп «пассажира автомобиля» и т.д.. Специфика коммуникационной ситуации иногда создает здесь неожиданные влияющие эффекты: например, не всегда объяснимая открытость по отношению к первому встречному, если это «пассажир автомобиля».

Виды невербальной связи

Существуют три основных типа невербальных средств массовой информации (или также называемых паралингвистическими средствами коммуникации):

  • фонетические,
  • кинесические,
  • графические.

Фонетические невербальные носители включают тембр голоса, темп и громкость речи, стабильную интонацию, особенности произношения звуков, наполнительные паузы (д, мех…). Кинесические составляющие речи включают жесты, позы, мимику. В письменной форме выделяются графические невербальные средства коммуникации.

Мимика

Особую роль в передаче информации играют мимика — движения мышц лица, которые не случайно называют зеркалом души. Главные особенности мимики — ее целостность и динамика. Это означает, что во время выражения лица шести основных эмоциональных состояний (гнев, радость, страх, печаль, удивление и презрение) все движения мышц лица координируются.

Исследования психологов показали, что все люди, независимо от национальности и культуры, в которой они воспитывались, интерпретируют эти мимические конфигурации как выражение своих соответствующих эмоций с достаточной точностью и последовательностью. И хотя каждое выражение лица является выражением конфигурации всего лица, именно брови и область вокруг рта (губы) несут основную информационную нагрузку.

Под выражением лица мы понимаем движения лицевых мышц. Не следует путать с физиогномикой (наукой, с помощью которой можно судить о психических характеристиках того или иного человека по форме лица).

Как отметил Дарвин, мимика человека уходит корнями в мир животных. Но у человека есть специфические чувства и мимика – состояние вдохновения, восхищения, сочувствия, энтузиазма и других многих выразительных средств человека развивается из движений, которые в мире животных имели приспособительное значение. Таким образом, выражение ненависти у человека, приподнимая верхнюю губу, филогенетически связано с устрашающим воздействием зубов у животного, готовящегося к бою.

Мимика связана с распространением интенсивного процесса возбуждения на двигательную зону коры головного мозга – отсюда и ее непроизвольный характер. При этом происходит и соответствующее возбуждение всей симпатической нервной системы. Выражая недовольство, мы сжимаем губы и вытягиваем их вперед, морщим лицо — все эти движения совершаются и в тех случаях, когда срабатывает рефлекс отказа от непригодной пищи. Это говорит о том, что многие из наших мимических выражений генетически связаны с органическими ощущениями.

Мимика отличается:

  • Сильно подвижная мимика. Сильно подвижная мимика свидетельствует о живости и быстрой изменчивости восприятия впечатлений и внутренних переживаний, о легкой возбудимости от внешних раздражителей. Такая возбудимость может достигать маниакальных размеров.
  • Сидячая мимика. Указывает в принципе на постоянство душевных процессов. Она свидетельствует о редко меняющемся, устойчивом настроении. Эта мимика связана со спокойствием, постоянством, рассудительностью, надежностью, превосходством и уравновешенностью. Сидячая мимическая игра с пониженной активностью (двигательной силой и темпераментом) также может создавать впечатление созерцательности и уюта.
  • Однообразие и редкая смена формы. Если такое поведение сопровождается медлительностью и слабым напряжением, то можно сделать вывод не только о психическом однообразии, но и о слабой импульсивности. Причиной этого могут быть меланхолические двигательные расстройства, жесткость или паралич. Такому поведению свойственны исключительно однообразные душевные состояния, скука, грусть, равнодушие, отвращение, эмоциональная бедность, меланхолия и возникающее из преувеличенно мрачного доминирующего чувства депрессивного ступора (полная скованность).
  • Сопряженная мимика. Большинство мимических процессов состоит из множества отдельных выражений. Такие высказывания, как «он открыл рот и открыл глаза», «холодные глаза противоречат смеющемуся рту» и другие, свидетельствуют о том, что анализ возможен только путем наблюдения отдельных выражений и на основе полученных при этом результатов.

Также мимические движения подразделяются на:

  • мимику агрессивно-наступательную – гнев, злость, жестокость и др.;
  • активно-оборонительную – отвращение, презрение, ненависть и др.;
  • пассивно-оборонительную – покорность, приниженность и др.;
  • мимику ориентировочно-исследовательской направленности;
  • мимику удовольствия-неудовольствия;
  • маскировочные выражения – мимика сокрытия истины, двусмысленности, нечестности и т. п.

Взгляд

С мимикой очень тесно связан взгляд или визуальный контакт, составляющий исключительно важную часть общения. Когда люди общаются, они стремятся к взаимности и чувствуют себя неловко, когда их не хватает.

Одним из важнейших элементов мимики является взгляд. Взгляд живого существа, и особенно взгляд человека, является одним из сильнейших стимулов, несущих в себе большую информацию. В процессе общения взгляды людей выполняют синхронизирующую функцию-ритмика взглядов формирует определенный путь общения.

Американские психологи р. Exline и л. Винтерс установили, что взгляд с процессом формирования высказывания и с трудностью этого процесса связана. Когда человек формирует только одну мысль, он чаще всего смотрит в сторону («в пространство»), когда мысль полностью закончена – на собеседника. Но примерно за секунду до окончания каждой речевой единицы говорящий переводит взгляд на лицо слушателя, как бы давая сигнал о начале его речи и оценивая произведенное им впечатление.

Партнер, взявший слово, в свою очередь отводит глаза и углубляется в свои мысли. Слушатель также подает сигналы своего отношения к содержанию высказываний говорящего – это могут быть одобрение и порицание, согласие и несогласие, радость и печаль, радость и гнев. Глаза выражают всю гамму человеческих чувств. И не только сами глаза, но и вся область глаз.

Когда дело доходит до сложных вещей, меньше смотрите на собеседника, когда трудности преодолеваются – больше. Как правило, тот, кто говорит в данный момент, меньше смотрит на партнера – просто чтобы проверить его реакцию и интерес. Слушатель больше смотрит в сторону говорящего и «посылает» ему сигналы обратной связи.

Визуальный контакт свидетельствует о способности к общению. Можно сказать, что если вы мало смотрите на нас, у нас есть все основания полагать, что мы плохо относимся к себе или к тому, что мы говорим и делаем, а если слишком много, то это либо вызов для нас, либо хорошее отношение к нам.

С помощью глаз передаются наиболее точные сигналы о состоянии человека, так как расширение или сужение зрачков не подлежат сознательному контролю. При постоянном освещении зрачки могут расширяться или сужаться в зависимости от настроения. Когда человек взволнован или заинтересован в чем-то или находится в приподнятом настроении, его зрачки расширяются в четыре раза против нормального состояния. Наоборот, сердитое, мрачное настроение заставляет сузить зрачки.

Таким образом, не только выражение лица несет информацию о человеке, но и его взгляд.

Впечатление, производимое взглядом, зависит от просвета зрачков, положения век и бровей, конфигурации рта и носа, общего контура лица. По мнению антрополога Эдуарда т. холла ООП носит лидер Ясир Арафат темные очки, чтобы люди не могли наблюдать за его реакциями на увеличение ее зрачки. Недавно ученые обнаружили, что зрачки расширяются, когда их что-то интересует. О реакции зрачков в арабском мире знают сотни лет. Сочетание этих черт разнообразно. Положительные эмоции увеличивают количество обменов взглядами, отрицательные – уменьшают это количество.

Таким образом, анализ всех невербальных коммуникационных систем показывает, что они, несомненно, играют большую поддерживающую (а иногда и независимую) роль в процессе общения. Обладая способностью не только усиливать или ослаблять вербальное воздействие, все невербальные системы коммуникации помогают выявить такой важный параметр процесса общения, как намерения его участников. Наряду с системой вербального общения эти системы обеспечивают обмен информацией, необходимый людям для организации совместной деятельности.

Хотя человек обычно считается основным источником информации о психологических состояниях человека, во многих ситуациях он гораздо менее информативен, чем его тело, поскольку мимические выражения сознательно контролируются во много раз лучше, чем движения тела. При определенных обстоятельствах, когда человек, например, скрывает свои чувства или передает заведомо ложную информацию, человек становится слишком малоинформативным, и тело является основным источником информации для партнера.

Поэтому в общении важно знать, какую информацию можно получить, если перенести фокус наблюдения с лица человека на его тело и движения, так как жесты, позы, стиль экспрессивного поведения содержат много информации. Информацию несут такие движения человеческого тела, как поза, жест, походка.

Жестикуляция

Жесты-это экспрессивные движения головы, рук или рук, которые выполняются с целью общения и которые могут сопровождать размышление или состояние. Мы различаем:

  • демонстративный;

Они ориентированы на объекты или людей, чтобы привлечь к ним внимание.

  • подчеркивать (усиливать);

Подчеркивающие жесты служат для усиления высказываний. Решающее значение при этом имеет положение руки.

  • демонстративно; демонстративные жесты объясняют положение вещей.
  • тангенциальные жесты. С помощью касательных жестов вы хотите установить социальный контакт или получить знак внимания со стороны партнера. Они также используются для ослабления важности высказываний.

Из информации, которую несет жестикуляция, известно довольно много. Прежде всего важно количество жестов. Как бы ни были различны разные культуры, везде, наряду с ростом эмоционального возбуждения человека, его волнения, возрастает интенсивность жестикуляции, а также при желании добиться лучшего взаимопонимания между партнерами, особенно если это по каким-то причинам затруднительно.

Специфическое значение отдельных жестов различно в разных культурах. Однако во всех культурах существуют сходные жесты, среди которых можно выделить:

  • коммуникативные (жесты приветствия, прощания, внимания, запреты, удовлетворительные, отрицательные, вопрошающие и т.);
  • модальные, то есть выражающие оценку и отношение (жесты одобрения, недовольства, доверия и недоверия, растерянности и т.);
  • описательные жесты, имеющие значение только в контексте лингвистического высказывания.

Различают также:

  • произвольный;
  • непроизвольные жесты.

Произвольные жесты — это движения головы, рук или рук, выполняемые сознательно. Такие движения, если их делать часто, могут превратиться в непроизвольные жесты. Непроизвольные жесты-это движения, выполняемые бессознательно. Часто их также называют рефлекторными движениями. Эти жесты не нужно изучать. Как правило, они являются врожденными (оборонительный рефлекс) или приобретенными.

Все эти типы жестов могут сопровождать, дополнять или заменять утверждение. Сопутствующее высказывание жеста в большинстве случаев является подчеркивающим и уточняющим.

Одна из самых серьезных ошибок, которые могут сделать новички при изучении языка тела, — это желание выделить жест и посмотреть на него изолированно от других жестов и обстоятельств. Например, почесывание затылка может означать тысячу вещей – перхоть, блохи, выделение пота, неуверенность, забывчивость или неправду – в зависимости от того, какие другие жесты сопровождают это почесывание, поэтому для правильной интерпретации надо учитывать весь комплекс сопутствующих жестов.

Как и любой язык, язык тела состоит из слов, предложений и знаков препинания. Каждый жест похож на слово, и слово может иметь несколько разных значений. Вы можете полностью понять значение этого слова только в том случае, если вы вставите это слово в предложение вместе с другими словами. Жесты приходят в виде «предложений» и точно говорят о реальном состоянии, настроении и отношении человека. Внимательный человек может прочитать эти невербальные предложения и сравнить их со словесными предложениями говорящего.

Невербальные сигналы также могут быть конгруэнтными, то есть в соответствии с вербальным утверждением, а не конгруэнтными . Например, вы попросили своего собеседника высказать мнение о том, что вы только что сказали. При этом он находится в позе, выражающей, как правило, критически оцененную позицию.

Самое главное здесь-жест «подпереть щеку указательным пальцем», в то время как другой палец прикрывает рот, а большой палец находится под подбородком. Следующим подтверждением того, что слушатель относится к ним критически, является то, что его ноги плотно скрещены, а вторая рука лежит поперек тела, как бы защищая его, а голова и подбородок наклонены (враждебно). Эта невербальная фраза говорит вам примерно следующее:»Мне не нравится то, что вы говорите, и я с вами не согласен.»

Если бы ваш собеседник ответил вам, что он с вами не согласен, то его невербальные сигналы были бы конгруэнтными , то есть соответствовали бы его вербальным высказываниям. Если он скажет, что ему действительно нравится все, что вы говорите, он будет лгать, потому что его слова и жесты будут неконгруэнтными. Исследования доказывают, что невербальные сигналы содержат в 5 раз больше информации, чем вербальные сигналы, и если сигналы не конгруэнтны, люди полагаются на невербальную информацию и предпочитают ее вербальной.

Поза — это положение человеческого тела, характерное для определенной культуры, элементарной единицы пространственного поведения человека. Общее количество различных стабильных позиций, которые может вместить организм человека, составляет около 1000. Из них в силу культурной традиции каждого народа одни позы запрещены, а другие – закреплены. Поза ясно показывает, как этот человек воспринимает свой статус по отношению к статусу других присутствующих людей.Люди с более высоким статусом принимают более расслабленные позы, чем их подчиненные.

Одним из первых указал на роль отношение человека как одного из невербальных средств общения психолог А. Scheflen. В дальнейших исследованиях В. Стрелец, было выявлено, что главное смысловое содержание позы состоит индивидом в размещении собственного тела по отношению к собеседнику. Это размещение свидетельствует либо о закрытости, либо о расположении к общению.

Самые «закрытые» позы (когда человек пытается как-то закрыть переднюю часть тела и занять как мало места, как это возможно в пространстве; «Наполеон» поза стоя: руки скрещены на груди, и сидя: обе руки покоятся на подбородке и т. д.) как позы недоверия, инакомыслия, который воспринимается противодействия, критики. «Открытые» позы (стоя: руки раскрыты ладонями вверх, сидя: руки вытянуты, ноги вытянуты) воспринимаются как позы доверия, согласия, доброжелательности, психологического комфорта.

Различают четко читаемые позы медитации (поза роденовского мыслителя), позы критической оценки (рука под подбородком, указательный палец протянут к виску). Известно, что если человек заинтересован в общении, он сосредоточится на собеседнике и наклонится в его сторону, если не очень заинтересован, наоборот, отойдет в сторону, откинется назад. Человек, желающий «заявить о себе», будет стоять прямо, напряженный, с развернутыми плечами, иногда упираясь руками в бедра; человек, которому не нужно подчеркивать свой статус и положение, будет расслаблен, спокоен, в свободной, расслабленной позе. Почти все люди умеют хорошо «читать» позы, хотя, конечно, не все понимают, как они это делают.

Одежда

Одним из невербальных средств получения информации является и наша одежда. В одежде и в том, как человек хочет выглядеть, проявляется роль, которую он хочет играть в обществе, и его внутреннее положение. В крылатое выражение «по одежке встречают…» подразумевает, что человек, его внутреннее существо так, как его одежда. Одежда — это своего рода условность. Объяснение может дать не мода, а направление стиля и его уровень.

Гете в «Скитальческих годах Вильгельма Мейстера» рассказывает, как один странник расспрашивает школьного надзирателя о причинах такого различия в одежде учеников. «Решение здесь в том, — сказал ответил надзиратель, — для нас это средство узнать характер каждого мальчика. Из нашего запаса тканей и отделок учащиеся имеют право выбрать любой цвет, любой стиль, а также и вырезать из их ограниченного числа. Мы наблюдаем именно этот выбор, так как любой цвет позволяет судить о складе чувств, а покрой – об образе жизни человека…».

О том, что в этом наблюдении действительно есть определенные закономерности, свидетельствует, в частности, тест Люшера.

Швейцарский психолог м. Люшер предложил в наше время цветовой тест, который был просто один из методов исследования личности, но и целым направлением в науке о цвете.

Суть цветовых тестов заключается в том, что тема предлагается из набора красочных карт, чтобы выбрать те, которые вам нравятся больше всего, и ранжировать их, а затем сделать то же самое с теми, которые не нравятся. Исследования показали, что с помощью цветовых тестов можно выявить некоторые черты личности.

Красный цвет обычно предпочитают физически здоровые, сильные люди, они живут сегодняшним днем и имеют желание даже сегодня получить все, что хотят. Дети, которые выбирают красный цвет из палитры цветных карандашей, легко возбудимы, любят шумные игры с движением. Красный цвет давно стал символом любви и силы. И, по-видимому, не случайно, что в 1337 году во Франции вышел указ, запрещающий гражданам носить красные одежды. Этой привилегией пользовались только короли, кардиналы и сенаторы. Отказаться от цвета крана, как правило, астенизированные, усталые люди.

Дети, которые выбирают желтый цвет, отличаются тем, что часто уходят в мир своих фантазий. Повзрослев, они при определенных обстоятельствах могут стать мечтателями «не от мира сего», такие люди плохо приспосабливаются к жизни. Отвращение к желтому может означать нереализованные надежды («разбитые мечты»), истощение нервной системы.

Людям, которые выбирают зеленый цвет, как правило, свойственны уверенность в себе, настойчивость. Они стремятся к безопасности.

Пристрастие к синему отражает потребность человека в стабильности, порядке. Синий цвет часто выбирают флегматики.

Коричневый цвет часто предпочитают люди, которые необитаемы в жизни.

Цветовые тесты позволяют четко фиксировать динамику эмоциональных состояний в той или иной экстремальной ситуации.

Но вернемся к и. Гете. «Истина, — продолжает надзиратель, — есть в человеческой природе черта, отчасти затрудняющая точные суждения: это дух подражания, склонность примкнуть к большинству».

Хотя тенденция следовать моде очень сильна у людей, по тому, как человек одевается, можно судить, до какой степени он подвержен психической заразе, групповому давлению и самостоятельности в самооценке. Некоторые одеваются как можно незаметнее, стараясь ни на что не обращать внимания. Другие предпочитают носить яркие, броские, экстравагантные наряды. Третьи умеренны, если они следуют моде.

Таким образом, одежда может многое» говорить»о содержании духовной сущности людей. Но, конечно, нельзя делать окончательных выводов о личности.

Драгоценности

Важной деталью в одежде являются украшения.

Средства для украшения себя следующие:

  • татуировки,
  • раскраска и татуировка,
  • прическа,
  • духи,
  • маникюр,
  • макияж,
  • аксессуары.

Драгоценностями выставляются напоказ социальный статус, готовность к контакту, агрессивность, приспособляемость, авантюрность натуры, личностные особенности. Украшения в виде косметики, париков и духов в большинстве случаев служат дополнительными нарядами.

Престижные украшения . Такие безделушки часто являются доказательством претензий на обладание определенным престижем. Таким образом, вы можете показать своему окружению, что Вы себе представляете, потеряв нос и поставив его на место.

Символ члена организации . Тот, кто не скрывает свою принадлежность к определенной группе людей, носит значок члена. Для такого человека членский символ является свидетельством престижа, с помощью которого он выражает свою принадлежность к определенной группе. В то же время значки членов из различных металлов дают представление о социальном ранжировании внутри ассоциации.

Крест. Благодаря своей конструкции (горизонтальная – высота, вертикальная – устойчивость и прямая угловая фиксация) крест выражает именно эти свойства. Из-за религиозного чувства безопасности возникает чувство безопасности. И выбор этого украшения ведет не к действительно продемонстрированному поведению, а к необходимости.

Кожаные браслеты. Такое украшение носят даже при отсутствии прямой необходимости (у спортсменов). Он должен выражать подчеркнуто сильный характер и служить украшающей лентой на запястье.

Куски меха и другие трофеи. Если их носить на запястье или на шее, то они сигнализируют о выносливости, и, судя по ним, можно определить победителя.

Мех и мишура. Создать женственно-мягкое впечатление. Непосредственный контакт меха с кожей свидетельствует о желании испытать нежное лечение.

Маленькие и изящные украшения. Они выражают, что их владелец чувствует себя маленьким и слабым человеком, нуждающимся в участии и бережном обращении. Тот, кто носит маленькие и изящные украшения, хотел бы казаться любезным и душевным человеком.

Большие украшения . Они, как правило, бросаются в глаза и выражают желание получить признание за свой социальный статус. «Я представляю больше, чем ты, у меня больше, чем ты, я выше тебя» – вот в чем смысл таких безделушек.

Походка человека, то есть стиль движения, по которому довольно легко распознать его эмоциональное состояние. Так, в исследованиях психологов испытуемые с большой точностью распознавали по походке такие эмоции, как гнев, страдание, гордость, счастье. И получалось, что:

  • самая тяжелая походка – с гневом,
  • самая легкая – с радостью,
  • вялая, подавленная походка – со страданием,
  • самая большая длина шага — с гордостью.

С попыткой найти связь между походкой и качеством личности дело обстоит сложнее. Выводы о том, что может выражать походка, делаются на основе сопоставления физических свойств походки и свойств личности, выявленных тестами.

Просодическая и экстралингвистические средства

Просодические и экстралингвистические средства коммуникации связаны с голосом , свойства которого создают образ человека, способствуют распознаванию его состояний, выявлению психической индивидуальности.

Просодика-общее название таких ритмически-интонационных сторон речи , как высота, громкость тембра голоса, Тембрность голоса, сила ударения.

Экстралингвистическая система — включение пауз в речь, а также различных психофизических проявлений человека: плача, кашля, смеха, вдоха и т.

Просодические и экстралингвистические средства регулируют поток речи, экономя лингвистические средства общения, они дополняют, заменяют и предвосхищают речевые выражения, выражают эмоциональные состояния.

Энтузиазм, радость и недоверие обычно передаются высоким голосом, гнев и страх – тоже довольно высоким голосом, но в более широком диапазоне тональности, силы и высоты тона. Печаль, грусть, усталость обычно передаются мягким и приглушенным голосом, с понижением интонации в конце фразы.

Скорость речи также отражает чувства: быстрая речь-волнение или беспокойство; медленная речь свидетельствует о подавленном состоянии, горе, высокомерии или усталости.

Таким образом, мы должны не только слушать, но и слышать интонацию речи, оценить силу и тон голоса, скорость речи, которые практически позволяют выражать наши чувства, мысли, волевые усилия не только рядом со словом, но и за его пределами, а иногда и против него. Кроме того, хорошо обученный человек может по голосу определить, какое движение выполняется в момент произношения той или иной фразы, и наоборот, наблюдая за жестами во время речи, можно определить, каким голосом говорит человек. Поэтому не следует забывать, что иногда жесты и движения могут противоречить тому, что сообщает Голос. Поэтому необходимо контролировать и синхронизировать этот процесс.

Тактильные средства связи

К так называемым средствам общения относятся динамические прикосновения в виде рукопожатий, хлопков, поцелуев. Доказано, что динамические прикосновения — это биологически необходимая форма стимуляции, а не просто сентиментальная деталь человеческого общения.

Использование человеком динамических прикосновений в общении определяется многими факторами. Среди них особую силу имеют статус партнера, возраст, пол, степень их знакомства. Рукопожатия, например, делятся на три типа: доминантные (рука развернута вверх, ладонь развернута вниз), покорные (рука развернута вниз, ладонь развернута вверх) и равноправные.

Такой элемент, как похлопывание по плечу, возможен при условии тесного общения, равенства социального положения.

Тактильные средства общения в большей степени, чем другие невербальные средства, выполняют в общении функцию индикатора статусно-ролевых отношений, символа степени интимности общения. Неадекватное использование тактильных средств может привести к конфликтам в общении.

Проксемические средства общения

Общение всегда организовано пространственно. Одним из первых пространственную структуру общения американский антрополог А. Холл, который начал сам термин «знаменитости», буквальный перевод которого означает «близость». К проксемическим свойствам относятся ориентация партнеров в момент общения и расстояние между ними. На проксемические свойства коммуникации напрямую влияют культурные и национальные факторы.

А. Холл описал нормы приближения человека к человеку – дистанции, которые подходят для североамериканской культуры характерна. Эти нормы определяются четырьмя расстояниями:

  • интимная дистанция (от 0 до 45 см) — общение самых близких людей;
  • личное (от 45 до 120 см) — общение с известными людьми;
  • социальная (от 120 до 400 см) — предпочтительно при общении с незнакомыми людьми и при официальном общении;
  • общедоступные (от 400 до 750 см) — при выступлении перед различными аудиториями.

Нарушение оптимальной дистанции связи воспринимается отрицательно.

Ориентация и угол общения являются проксемическими компонентами невербальной системы. Ориентация, выраженная в повороте тела и носком стопы в сторону партнера или в сторону от него, сигнализирует о направлении мыслей.

Если общение носит с или оборонительный характер, то люди сидят напротив; при обычной дружеской беседе – занимают угловую позицию; при совместном поведении – позицию делового сотрудничества с одной стороны стола; независимая позиция выражается в расположении по диагонали.

Следует отметить, что невербальное поведение личности является полифункциональным, оно:

  • создает образ партнера по общению;
  • выражает отношения партнеров по общению, формирует эти отношения;
  • является показателем текущих психических состояний индивида;
  • выступает как уточнение, изменение понимания словесного сообщения, повышение эмоциональной насыщенности сказанного;
  • поддерживает оптимальный уровень психологической близости между общающимися;
  • выступает в качестве индикатора статусно-ролевых отношений.

Оптико-кинетические средства организуют динамические психофизические действия.

Жест — это движение, которое передает психическое состояние говорящего или мыслящего человека.

Мимика-это динамичное выражение лица в определенный момент общения.

Пантомима — это динамическое состояние позы в определенный момент общения.

Слияние вербальных и оптико-кинетических действий формирует процесс воздействия одного субъекта общения на другого и наоборот. Но этот эффект эффективен только в том случае, если в ваши ткани встроены механизмы взаимопонимания.

Заключение

Как только человека не называли: homosapiens (разумный человек), homofuber (производящий человек), homohabilis (умелый человек) и homoludens (играющий человек). Думаю, с не меньшим основанием его можно назвать homocommunicans – человек, который общается. Русский мыслитель Петр Чаадаев (1794 – 1856) остроумно заметил: «без общения с другими существами мы щипали бы траву, а не думали бы о своей природе.» И он был прав, потому что естественным способом существования человека является его связь с другими людьми, а сам человек становится человеком только в общении.

Подводя итог, следует отметить, что общение — это форма деятельности, которая осуществляется между людьми в качестве равноправных партнеров и приводит к психическому контакту.

Сам процесс общения понимается как обмен информацией, т. е. во время совместной деятельности люди обмениваются различными идеями и интересами, настроениями, чувствами.

Научные исследования в области лингвистики показали, что существует прямая связь между социальным статусом, властью, престижем человека и его словарным запасом. Другими словами, чем выше социальная или профессиональная позиция человека, тем лучше его способность общаться на уровне слов и фраз. Невербальные исследования выявили связь между красноречием человека и степенью жестикуляции, с которой человек передает смысл своих сообщений. Это означает, что существует прямая связь между социальным положением человека, его престижем и количеством жестов и телодвижений, которыми он пользуется.

Человек, стоящий на вершине социальной лестницы или профессиональной карьеры, может пользоваться богатством своего словарного запаса в процессе общения, в то время как менее образованный или менее профессиональный человек скорее полагается на жесты, чем на слова в процессе общения.

Таким образом, из всего вышесказанного мы можем сделать вывод, что невербальные средства коммуникации не менее важны в процессе общения, чем вербальные, и несут в себе огромное количество информации. Психологи установили, что в процессе взаимодействия людей от 60 до 80% общения осуществляется невербальными средствами выражения, и только 20-40% информации передается вербальными.

Особенность языка тела в том, что его проявление обусловлено импульсами нашего подсознания, а отсутствие возможности подделать эти импульсы позволяет нам доверять этому языку больше, чем нормальному речевому каналу. Чем менее образован человек, тем чаще он прибегает к плохо контролируемым жестам и языковым запорам. Подделать язык жестов практически невозможно.

Список литературы

  1. Андреева Г. М. Место межличностного восприятия в системе перцеп­тивных процессов и особенности его содержания // Межличностное вос­приятие в группе. – М., 1999. – 165 с.
  2. Андреева Г. М. Социальная психология. — М.: Аспект Пресс, 1999. – 311 с.
  3. Белинская Е. П., Тихомарицкая О. А. Социальная психология. Хрестоматия. — М., 2001. – 461 с.
  4. Еникеев М. И. Общая и социальная психология. — М., 1998. – 324 с.
  5. Лабунская В. А. Невербальное поведение. – Ростов-на-Дону: издательство Ростовского университета, 1987. – 135с.
  6. Леонтьев А. А. Психология общения. — М., 1998. – 168 с.
  7. Немов Р. С. Психология. Книга 1: Основы общей психологии. – М., Просвещение, 1995. – 225 с.
  8. Общение и оптимизация совместной деятельности. / Под ред. Г. М. Андреевой и Я. М. Яноушека, — М.: МГУ, 1988. – 193 с.
  9. Петровская Л. А. Компетентность в общении. М., 1991. – 115 с.
  10. Пиз Аллан. Язык жестов: увлекательное пособие для деловых людей. – М. : Ай – Кью, 1996. – 112 с.
  11. Пиз Аллан. Язык телодвижений: как читать мысли других людей по их жестам. – М. : Ай – Кью, 1996. – 257 с.
  12. Психология и этика делового общения. / Под редакцией Лавриненко В. Н. — М., 2001. – 240 с.
  13. Рубинштейн С. Л. Принципы и пути развития психологии. — М., 1999. – 313 с.
  14. Руденский Е.В. Социальная психология. Курс лекций. Новосибирск, 1998. – 215 с.
  15. Рюкле Хорст. Ваше тайное оружие в общении: мимика, жест, движение. – М.: Интерэксперт: Инфра – М, 1997. – 277 с.
  16. Немов Р.С. Психология. Книга 1: Основы общей психологии. – М., Просвещение, 1994. – с. 47.
  17. Общение и оптимизация совместной деятельности. Под ред. Андреевой Г.М. и Яноушека Я. М., МГУ, 1987. – с. 23.
  18. Руденский Е. В. Социальная психология. Курс лекций. Новосибирск, 1997. – с. 47.
  19. Немов Р. С. Психология. Том 1. Общие основы психологии. – М., Просвещение, 1994. – с. 112.
  20. Руденский Е.В. Социальная психология. Курс лекций. Новосибирск, 1997. – с. 44.
  21. Лабунская В.А. Невербальное поведение. – Ростов-на-Дону, 1979. – с. 27.
  22. Леонтьев А. А. Психология общения. — М., 1999. – с. 29.

Похожие рефераты:

  • Реферат на тему: Физическое воспитание в семье
  • Реферат на тему: Периодический закон и периодическая система Менделеева
  • Реферат на тему: Буддизм
  • Реферат на тему: Великая Российская Революция
  • Реферат на тему: Рак легких
  • Реферат на тему: Футбол правила игры
  • Реферат на тему: Первая помощь при остановке сердца
  • Реферат на тему: Фольклор
  • Реферат на тему: Создание сайта
  • Реферат на тему: Разминка на физкультуре
  • Реферат на тему: История возникновения и развития олимпийских игр
  • Реферат на тему: Утомление и восстановление при физической и умственной работе

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
  • Доказать теорию речевая ошибка
  • Доказательство через целевую причину логическая ошибка
  • Додж караван ошибка датчика коленвала
  • Додж караван ошибка p0601
  • Додж караван ошибка p0499