«Помогите вернуть хоть малую часть моих инвестиций!» — именно такой фразой можно охарактеризовать обращение к нам одного отчаявшегося клиента. Забегая вперед, скажу, что пациент, к сожалению, оказался безнадежным. Так у нас появился неуспешный кейс, с детальным разбором ошибок и соответствующими из этого выводами.
Что было у продавцов бизнеса:
1. Готовый субарендный бизнес в формате «Гастроном»: срок работы – 2 недели (помещение площадью 160 кв.м., на первой линии домом, в окружении жилого массива и в 750 м. от станции метро, этаж 1-й).
2. Договор прямой аренды – сроком на 6 лет, с преимущественным правом пролонгации. Индексация не более 5% один раз в год (после второго года аренды).
3. Продуктовые субарендаторы – 8 отделов (субарендные договора на 11 мес. Оплата аренды + коммунальные платежи).
Финансовая модель:
1. Стоимость такого готового бизнеса – 6 800 000 руб.
2. Срок окупаемости – 24 мес.
3. Ежемесячный субарендный поток – 790 000 руб./мес.
4. Ежемесячные расходы – 506 167 руб./мес. (из которых аренда составляла 454 000 руб./мес., остальное: налоги, вывоз ТБО, уборка, охрана, оплата бухгалтера и зарплата управляющего магазином).
5. Чистая ежемесячная прибыль – 283 833 руб.
Бизнес изначально создавался для его дальнейшей продажи.
Что хотел получить покупатель:
1. Готовый пассивный бизнес.
2. Возврат инвестиций через два года и дальнейшее получение прибыли.
Что по итогу получил покупатель:
1. Потеря инвестиций в размере 100%
2. Четыре месяца стрессового состояния (всего бизнес проработал – после покупки – чуть больше пяти месяцев).
3. Дополнительные расходы на сумму 1 208 842 руб. (покрытие части расходов на оплату аренды, штраф за досрочное расторжение договора аренды, оплата услуг риэлтора, оплата объявлений о сдаче площадей, и прочая мелочь).
Теперь давайте разберем ошибки именно этого инвестиционного кейса (но, их можно будет учитывать и в других бизнесах), которые привели к таким печальным последствиям:
Ошибка 1. Иллюзия пассивного бизнеса. Такой бизнес будет пассивным лишь до тех пор, пока от вас не начнут уходить арендатор/арендаторы. Как только это начнется, то бизнес превратится в активную головную боль, к которой также прибавятся дополнительные расходы, и ежедневные убытки от пустующей площади. Если управляющий магазином или управляющая компания не смогут решить эту проблему, то вам придется подключаться к этому самому, либо обращаться за помощью к риэлторам.
Ошибка 2. Схема покупки бизнеса. В данном случае бизнес был приобретен путем смены учредителей в ООО, с продажей 100% доли покупателю бизнеса (новому учредителю). Никаких дополнительных договоров или соглашений, где можно было бы прописать ответственность продавцов за предоставленные (гарантируемые на словах) ими финансовые показатели – не было.
Ошибка 3. Отсутствие детальной оценки всей модели бизнеса перед покупкой. Модель субарендного бизнеса не такая простая, как это может показаться на первый взгляд: взял большое помещение, сделал ремонт, зонировал его на небольшие отделы, удвоил арендный платеж и получаешь пассивный доход. Давайте разберем этот пункт детально, и на что стоит обращаться особое внимание.
Помещение: Наш клиент не обратил внимания на серьезный технический недостаток помещения, который существенно сужал круг его потенциальных субарендаторов в будущем: маленькая мощность выделяемого на помещение электричества, без возможности увеличения. Не проверил арендную историю помещения. За месяц до того, как его арендовали продавцы бизнеса, помещение засветилось на всех Интернет-площадках. К чему это привело: когда наш клиент попытался в дальнейшем сдать помещение в одни руки, то на рынке недвижимости уже все знали его реальную цену от собственника, и просто отказывались от предложения с завышенной субарендной ставкой.
Расположение объекта и целевая аудитория: Перед покупкой покупатель не провел независимый анализ локации и ЦА, полностью доверившись компетентности создателей бизнеса и самих субарендаторов. Не были учтены многие факторы, которые явно указывали на то, что реальный клиентский поток не сможет давать всем субарендаторам необходимого для работы дохода. Итог такой ошибки: После первого месяца работы от субарендаторов последовали обращения: снизить арендную плату на 30-50%, а те, кто сидел на льготном периоде первого месяца аренды (3 отдела), потребовали его продлить. Через два месяца осталось всего четыре работающих отдела, которые не могли даже обеспечить нашему клиенту полной суммы для оплаты аренды. Последний месяц дорабатывали лишь два отдела. Нашему клиенту приходилось дополнительно вносить личные средства на оплату аренды собственнику помещения.
Субарендаторы: Бизнес нашего клиента полностью зависел от их бизнеса. Он этого, к сожалению, тоже не учел и не оценил их ресурсы. Из восьми субарендаторов лишь трое были сетевыми компаниями, остальные принадлежали к новичкам энтузиастам, чей бизнес-план был весьма примитивным. Денег у стартаперов было только на первый месяц аренды, депозит и первоначальное наполнение отдела товаром. Огромную прибыль, очевидно, рассчитывали получать с первых же дней работы, а потом все делегировать, и уехать пить коктейли на Бали. Вроде так сейчас учат начинающих предпринимателей. Сетевые арендаторы отработали показательный первый месяц, просчитали реальный потенциал точки, и предложили оптимальную для этого АП. Сетевая компания – не показатель стабильности.
Ошибка 4. Доверять только бумагам. Наш клиент перед покупкой бизнеса не счел нужным пообщаться с продавцами отделов, и постараться получить от них информацию по текущим продажам. Также, можно было высчитать среднее количество чеков в каждом отделе (хотя бы за 3-5 дней), или самостоятельно посчитать ежедневный поток посетителей Гастронома. Таким образом, после таких действий у него сложилась бы реальная картина по всем основным показателям бизнеса, который ему предложили купить.
Ошибка 5. Отсутствие маркетинговых мероприятий (продвижение). Подобный бизнес в формате Гастронома рассчитан на два вида покупателей: проходящий мимо помещения трафик (транзитный) и местные жители района. Когда стало понятно, что основной поток клиентов состоит в основном лишь из транзитников, которые покупают штучный товар, то наш клиент не стал проводить никаких действий, направленных на привлечение в Гастроном местных жителей. Это была большая ошибка. Помещение располагалось между двух супермаркетов – «Магнит» и «Пятёрочка», клиенты этих магазинов были люди с низким и средним уровнем дохода, и они не могли себе позволить так часто покупать продукты в Гастрономе. Но, более платежеспособная публика, которой в этом районе было достаточно много, не ходила в эти магазины и, скорее всего, они даже не знали про существование Гастронома (особенно те, кто жил в глубине жилого массива). Необходимо было направить все силы на привлечение именно этой публики, которая смогла бы обеспечить более высокую сумму среднего чека. Однако наш клиент это проигнорировал, и пустил развитие проекта на самотек, очевидно рассчитывая на «сарафанное радио».
Выводы: Почти все бизнесы, которые изначально создаются для их дальнейшей продажи, реализуются в основном на этапе своего развития (можно даже сказать – на пике развития), чтобы можно было установить за них как можно большую цену. Начальные финансовые показатели таких бизнесов могут иметь слабую основу для своего дальнейшего поддержания на нужном уровне. Все нужно тщательно проверять. Также могут искусственно создаваться показатели текущих доходов, тем самым формируется недостоверная финансовая модель бизнеса. Все это и многое другое следует учитывать при покупке любого готового бизнеса.
Что же касается именно субарендного бизнеса, то можно найти достаточно много успешных проектов (даже в продаже), которые работают и приносят своим инвесторам хорошую прибыль. Здесь все зависит то того, кто стоит за этими проектами. На рынке сейчас появляется очень много дилетантов, которые создают некачественный продукт. Доверять необходимо проверенным компаниям, которые имеют в своем портфеле успешные проекты.
Покупка готового бизнеса является привлекательным способом инвестирования, способным обеспечить более легкий вход на рынок по сравнению с открытием дела с нуля. Однако, не всех предпринимателей ждет успех, они либо не получают желаемой прибыли, либо объявляют себя банкротом по истечение нескольких лет. И все потому, что во время покупки готового бизнеса были допущены ошибки, речь о которых пойдет далее.
Покупка готового бизнеса является привлекательным способом инвестирования, способным обеспечить более легкий вход на рынок по сравнению с открытием дела с нуля. Однако, не всех предпринимателей ждет успех, они либо не получают желаемой прибыли, либо объявляют себя банкротом по истечение нескольких лет. И все потому, что во время покупки готового бизнеса были допущены ошибки, речь о которых пойдет далее.
ТОП-10 ошибок при покупке готового бизнеса
Рассмотрим самые распространенные ошибки при покупке готового бизнеса, которые приводят предпринимателей к убыткам или вовсе закрытию бизнеса.
Неправильная оценка бизнеса
Распространенная ошибка, благодаря которой есть вероятность заплатить за компанию больше, чем ее рыночная цена. Универсальной формулы, позволяющей определить стоимость бизнеса точно, нет. Поэтому многие продавцы, используя всяческие уловки, способны ее значительно завысить. Опытных предпринимателей, умеющих определить перспективность бизнеса, единицы, остальные соглашаясь с некорректной оценкой, имеют все шансы на убытки.
Наличие скрытых издержек
Часто предыдущие владельцы умышленно или нечаянно забывают сообщить будущему хозяину об арендных платежах за оборудование или о других неосновных расходах. Сталкиваясь на практике с дополнительными расходами, прибыль сокращается, и деятельность в целом не является такой уж перспективной, как казалась в момент покупки готового бизнеса.
Недостаточная аналитика отрасли
Вопрос о конкуренции и перспективах развития является важным, поскольку неосведомленность в дальнейшем может негативно отразиться на работе компании. Нужно оценить реальную прибыль, что сделать самостоятельно сложно. Для этого можно воспользоваться услугами эксперта, но многие предпочитают сэкономить, тем самым допуская роковую ошибку, которая может привести дело к краху.
Незащищенность клиентской базы
При покупке готового бизнеса важно обезопасить себя от потери клиентов, поскольку в большинстве направлений именно они обеспечивают большую часть прибыли. Такие сферы, как туризм и страхование, являются успешными при наработанной базе клиентов, а при ее потере могут в момент обанкротиться. Поэтому важно сохранить клиентскую базу, создал прежний владелец.
Неумение держать кадры
Важно четко знать, кто из сотрудников останется при смене владельца, а также использовать способы мотивации для работы на одном месте. Кадры являются одним из главных ресурсов компании, и может оказаться так, что бывший владелец захочет их переманить к себе, если он откроет подобный бизнес в другом месте. Поэтому стоит вычислить ключевых сотрудников и не допустить их увольнения.
Недостоверные данные о прибыли
Зачастую владельцы бизнеса намеренно завышают суммы прибыли, чтобы продать компанию быстрее, и разобраться в достоверности данных могут лишь эксперты. Важно не только проверить бухгалтерские отчеты, но и понаблюдать за работой сервиса в течение нескольких дней, чтобы сопоставить прибыль с количеством заказов, продаж и т. д.
Отсутствие плана развития бизнеса
Многие компании имеют развитие, только четко придерживаясь плана. Если поменять привычный алгоритм действий компании, то может что-то пойти не так. Поэтому при покупке готового бизнеса необходимо перенять у бывшего хозяина план действий с устными и письменными дополнениями, чтобы не сбится с того курса, благодаря которому дело имеет шансы процветать.
Незнание настоящих причин продажи бизнеса
Продавец может скрывать истинные причины продажи, которые могут негативно отразиться на функционировании бизнеса и привести к убыткам. Например, если владелец магазина, снос которого запланирован местными властями в ближайшем будущем, умолчит о настоящей причине продажи, то новому хозяину вскорости придется свернуть бизнес.
Отсутствие передачи договоренностей с партнерами
У бывшего владельца могут быть поставщики, которые на основании долгосрочного сотрудничества предоставляли скидки, и если их лишиться, то можно потерять часть прибыли. Поэтому обсудить продление заключенных договоров с арендаторами и подрядчиками стоит заранее.
Неверно составленный договор купли-продажи
Важно, чтобы пункты договора проверили юристы, иначе продавец может уйти от ответственности, а покупатель понесет убытки. Стоит не только быть дотошным и внимательным, но и не пожалеть денег, чтобы все пункты договора изучил эксперт.
Конечно, не будучи экспертом в этих вопросах шансов купить готовый бизнес и не прогореть очень мало. Однако, выход есть, и им уже пользуются многие предприниматели. Покупка франшизы позволяет избежать всех вышеперечисленных ошибок и уверенно войти в дело благодаря содействию и консультациям франчайзера. Работа под именем известного бренда — верный путь к финансовому благополучию и процветанию компании.
В этой статье мы рассмотрим основные ошибки при покупке готового бизнеса, и дадим советы о том, как их избежать.
Как купить готовый бизнес, а также несколько советов о том — как правильно купить бизнес и не переплатить при этом, мы уже писали в одной из предыдущих статей.
Рекомендуем ознакомиться, чтобы вместо ожидаемо интересного проекта с хорошей прибылью, не остаться с неорганизованным пассивом, требующим массу времени и внимания, а зачастую и вложения дополнительных денежных средств.
И чтобы избежать подобного, в сегодняшней статье предлагаем ознакомиться с основными причинами ошибок, которые совершают как новички, так и весьма опытные предприниматели при покупке готового бизнеса.
3 главные ошибки при покупке бизнеса
- Недооценка сложности всех процессов покупки бизнеса.
Открывает список самая очевидная причина всех ошибок — желание во всём разобраться самостоятельно, при отсутствии или малом количестве практического опыта подобных сделок.
Безусловно опыт — самый лучший учитель, благодаря которому становятся известны и понятны все этапы, а также возможные нюансы той или иной сделки.
Тогда с каждым разом весь процесс покупки бизнеса становится проще, быстрее и эффективнее, да и проходит с большим комфортом.
Вот только обретение подобного опыта обходится дорого и заключается в совершении большого количества ошибок, неизбежно ведущих к потере имеющихся ресурсов — времени, здоровья, денег.
И прежде, чем совершать подобную ошибку, хорошо всё обдумайте и спросите себя — действительно ли это лучшее решение?
Ведь для большинства успешных предпринимателей, сделки по покупке-продаже бизнеса совершаются от одного до нескольких раз в своей жизни.
Так стоит ли учиться всему самостоятельно и платить за это, не имея намерений заниматься подобной деятельностью в дальнейшем постоянно?
Рекомендация: если Вы поймали себя на мысли, что совершаете именно эту ошибку, то лучшим решением её избежать, будет обращение за помощью к профессионалам.
- Нереалистичная оценка возможностей при выборе проекта для покупки.
В психологии есть такое понятие, как эффект Даннинга-Крюгера.
Суть его простыми словами сводится к тому, что люди с низкой квалификацией склонны завышать свои способности и переоценивать возможности, что часто при покупке бизнеса ведет к выбору проектов, которые объективно слишком сложны для текущего уровня развития таких предпринимателей.
Разумеется в дальнейшем, подобные проекты чаще всего закрываются или снова продаются, потому что в лучшем случае занимающийся их управлением и развитием человек сильно устаёт и перегорает. А в худшем — становится банкротом.
И наоборот — люди с высокой квалификацией, занижают собственные силы, что приводит к чрезмерной осторожности.
В итоге покупаются гораздо более медленные в развитии и выходе на хорошую прибыль проекты, чем можно было бы развивать с имеющимися навыками.
Если нет предпринимательского опыта и сильного окружения способного помочь дельным советом, стоит задуматься о покупке небольшого проекта в интересующей нише, с целью нарастить собственные компетенции.
И напротив, если есть хорошие ресурсы, имеется продуманный и прописанный до деталей чёткий план действий, в идеале учитывающий все составляющие бизнеса и возможные риски — стоит поверить в свои амбиции больше и приобретать проект максимально подходящий под такой план.
Рекомендация: важно всегда быть честным с собой и трезво оценивать имеющиеся ресурсы, не боясь действовать, но и не спеша получить всё и сразу.
- Неосторожность, невнимательность, и… лень.
Замыкает список ошибок при покупке бизнеса — простой человеческий фактор, заключающийся в определенных чертах характера, а конкретно в привычке делать дело «спустя рукава».
В данном контексте это проявляется в недостаточно ответственном подходе на протяжении всего жизненного цикла сделки — от поиска и отбора проекта, до его последующей проверки и заключения договоров.
Современный рынок готового бизнеса, сам по себе сложен и обширен, но при этом очень динамичен. Объём данного рынка ежегодно растет и активно развивается, что привлекает новых участников. Как следствие, постоянно появляется множество новых предложений, расширяются возможные способы и условия сделок, бесконечно пополняется список тонкостей ведения дел.
Такая атмосфера способствует тому, чтобы постоянно находящиеся в рынке профессиональные игроки обретали всё больше возможностей и инструментов, а также развивали собственную грамотность в совершении подобных сделок.
Но одновременно с этим, неизбежно растёт и число непорядочных предпринимателей, всё искуснее маскирующих свои бизнесы под видом качественного и прибыльного проекта, а на деле стремящиеся избавиться от убыточного и неперспективного «кота в мешке».
Вот почему крайне важно «доверять, но проверять» все детали заинтересовавшего проекта, даже если контакт с продавцом бизнеса очень хороший и приятный, а все цифры и показатели на первый взгляд в порядке.
Наконец, многие покупатели не знают, а потому не пользуются возможностью, перед заключением основного договора купли-продажи, согласовать и подписать договор о намерениях/задатке.
А ведь это позволяет получить полный доступ к бизнесу для его проверки без каких-либо рисков.
Кроме того, важно правильно и грамотно оформить такие документы, чтобы защитить интересы обеих сторон сделки.
Например, в договоре о намерениях обязательно должны быть зафиксированы: величина оставляемого у продавца залога и включение данной суммы в основную стоимость бизнеса; условия возврата предоплаты; сроки заключения основного договора купли-продажи; также зачастую прописывается процесс передачи дел — знакомства с полной управленческой отчетностью, всеми регламентами и бизнес-процессами, любые другие важные для сделки пункты.
Рекомендация: любые деловые отношения необходимо оформлять в правовой зоне, чтобы избежать ненужных рисков в дальнейшем. При этом следует быть особенно внимательными к формулировкам используемым в договорах и помнить, что главная цель таких документов — защита интересов обеих сторон.
Подводя итог
Не совершайте ошибки при покупке бизнеса и его приобретение станет гораздо безопаснее и выгоднее.
Не спешите с решениями и не поддавайтесь эмоциям, мешающим мыслить трезво.
Все договоренности оформляйте в правовой зоне и будьте внимательны к формулировкам в документах.
Если же Вы до сих пор задаетесь вопросом — как купить готовый бизнес, чтобы избежать возможных ошибок — просто обратитесь к профессионалам, которые помогут на всех этапах, вплоть до успешной сделки с самым подходящим для Вас проектом.
Оставьте заявку, если Вам нужны услуги бизнес-брокера и помощь с покупкой бизнеса! Будем рады Вам помочь!
Вследствие пандемии коронавируса объем бизнеса, выставляемого на продажу, возрос, в связи с ухудшением финансового состояния компаний и их собственников. Помимо желающих продать бизнес, многие собственники, чтобы выйти из создавшегося финансового положения, начали искать партнеров, которые имеют возможность вложить свободные деньги в уже имеющуюся фирму.
Радужная картина
Зачастую идея покупки действующего бизнеса кажется привлекательной, особенно в случаях:
- когда имеются свободные денежные средства и желание их вложить в бизнес с минимальным риском;
- когда есть возможность приобрести долю в бизнесе, в котором есть знания и опыт, а также желание реализовать себя в конкретном деле.
Действительно, в покупке фирмы с историей много плюсов:
- уже закуплено оборудование и набран персонал;
- как правило, есть действующие договоры с поставщиками и покупателями;
- имеются данные бухгалтерского (управленческого) учета, которые помогут оценить работоспособность бизнес-идеи, уровень издержек, слабые места и перспективы дальнейшего развития бизнеса.
И, конечно, чем дольше история компании, тем прочнее ее деловая репутация на рынке.
Будем реалистами
Вместе с тем, вероятность приобрести «кота в мешке» есть всегда.
И на практике потенциальные покупатели называют следующие основные причины отказа от приобретения бизнеса:
1. Финансовая картина оказалась не столь вдохновляющей, как ее рисовал продавец
Если готовится продажа бизнеса, внешняя картина его успешности может быть создана искусственно.
Чтобы улучшить показатели маржинальности, из учета, как правило, убирается часть расходов.
Например, часть заработной платы платится неофициально или работники по подряду работают без оформления.
В некоторых случаях корректируются данные учета прошлых лет, чтобы «убрать» непокрытый убыток.
Например, такая ситуация возникла, когда на продажу было выставлено предприятие, на балансе которого числились внеоборотные активы в несколько сотен миллионов. При проверке оказалось, что данные активы являются вложением в строительство завода. Однако, эта стройка была уже давно заморожена (строительство не велось из-за недостатка финансирования) и по техническим причинам (вследствие естественного повреждения уже установленных конструкций) ее дальнейшее продолжение стало невозможным. Помимо невозможности в будущем получить доход от вложений предприятие несло значительные расходы на охрану данного объекта.
2. Продавец скрыл самое «интересное».
При продаже успешного бизнеса по крайне привлекательной цене стоит задуматься о более доскональном изучении причин продажи. Часто такими причинами являются намечающиеся судебные процессы, информация о которых еще не выложена в открытые источники. Либо продавцу становится известно о планируемых проверках со стороны государственных органов с печальным финансовым прогнозом.
Чтобы уберечься от такой ситуации, в договоре стоит прописать ответственность продавца по возникшим после продажи бизнеса претензиям в отношении прошлой деятельности, установив разумные временные рамки возникновения таких споров.
3. Требуются существенные финансовые «вливания» для дальнейшего развития.
Такой риск часто выявляется при анализе компаний, занимающихся НИОКР. Когда предыдущий владелец понимает, что конечный результат, скорее всего, не окупит всех вложений или полученный продукт требует значительной доработки. Инвестору, не владеющему техническими вопросами, часто презентуют такой бизнес как «компанию, имеющую уникальные разработки на последней/предпоследней стадии готовности».
4. Зашкаливающие налоговые риски.
Существенный объем отказов от приобретения бизнеса также связан с выявленными значительными налоговыми рисками. Встречаются совсем «вопиющие» случаи, которые даже и рисками не назовешь, по сути, это просто умышленная неуплата налогов:
- неуплата НДС с авансов в течение нескольких лет при преимущественном использовании авансовой формы расчетов с покупателями;
- наличие значительной «искусственной» кредиторской задолженности перед ликвидированными компаниями и с истекшим сроком исковой давности;
- и «классика жанра» — вывод денег без надлежащего экономического обоснования и/или документального оформления.
Как правило, все налоговые риски, выявленные при приведении Due Diligence, потенциальный покупатель предъявляет в качестве аргумента для получения скидки. Но бывает такое, что сумма рисков настолько велика (или вероятность претензий настолько высока), что покупатель просто отказывается от самой идеи покупки компании. В таком случае проще открыть новую компанию.
5. Зависимость бизнеса от личности собственника.
На практике встречаются случаи, когда у продавца две фирмы, занимающиеся схожей деятельностью.
Продав одну из них, он развивает вторую, используя имеющиеся контакты и наработки и оказавшись в более выигрышной конкурентной позиции, благодаря личным связям.
И также нет гарантии, что продавец не откроет новую фирму, возобновив коммерческие связи.
И даже когда в договоре прописывают, что бывший владелец обязуется не запускать аналогичный бизнес, новая фирма может быть открыта на родственника или друга.
Как обезопасить себя от покупки головной боли
Мы рекомендуем пройти несколько этапов перед выходом на финальные переговоры с продавцом.
Этап 1. Максимально собрать информацию из открытых источников.
- изучить сайт приобретаемой компании (помимо информации о самой фирме и линейке продуктов можно получить данные об основных крупных покупателях и заказчиках, текущей ценовой политике и программах лояльности);
- провести анализ выписки из ЕГРЮЛ;
- получить данные о судебных спорах с участием организации-продавца или приобретаемой компании;
- проверить компании и физических лиц на предмет банкротства;
- также полезно изучить вакансии компании (так можно увидеть деловую активность и уровень реальной заработной платы).
Целесообразно воспользоваться платными информационно-аналитическими сервисами «СПАРК» и «Контур.Фокус», применяемыми для проверки благонадежности контрагентов.
Данные сервисы собирают всю имеющуюся открытую информацию по фирмам, предоставляют аналитические обзоры информации.
Важно, что из данных источников можно получить информацию об всех аффилированных компаниях и физических лицах. Возможно, что-то насторожит Вас уже на этом этапе.
Этап 2. Проанализировать данные бухгалтерской отчетности в открытых источниках.
Бухгалтерская отчетность – это отправная точка для понимания финансового состояния компании.
На данном этапе рекомендуем просто оценить величину выручки, расходов, дебиторской и кредиторской задолженности, нераспределенной прибыли, и имеющихся активов (основных средств и запасов).
Притом обратить внимание на изменение этих показателей в динамике (за прошедшие три года) и при наличии существенных изменений узнать у продавца причины.
Бухгалтерскую отчетность можно найти не только на платных ресурсах «СПАРК» и «Контур.Фокус», но и совершенно бесплатно на государственном портале.
Если на этих двух этапах Вас все устраивает, то можно переходить в следующему этапу.
Этап 3. Провести комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности с привлечением специалистов (Due Diligence).
Если внешняя «картинка» хороша, то стоит копнуть глубже.
Насколько правдива официальная бухгалтерская отчетность?
Нужно понимать, что хорошие прибыльные компании продаются не часто.
Если приобретаемый бизнес требует значительных вложений, стоит провести комплексную проверку компании перед ее покупкой (Due Diligence). Цель такой проверки – максимальное снижение предпринимательских рисков (правовых, налоговых, экономических) при инвестировании.
За подобной услугой можно обратиться аудиторскую или юридическую фирму. По результатам Due Diligence заказчику представляется отчет, включающий описание результатов проведенных процедур, анализ целесообразности инвестирования в компанию, описание выявленных правовых, налоговых, экономических рисков и рекомендации по их снижению.
Данные отчета могут пригодиться во время переговоров с продавцом бизнеса и существенно снизить цену. А в некоторых случаях – получить ранее нераскрытую информацию.
При проведении Due Diligence, как правило, выполнятся следующе процедуры:
1. Анализ правоустанавливающих документов.
Любая проверка начинается с анализа учредительных документов, проверки наличия необходимых для данной деятельности лицензий, сертификатов, членства в СРО.
2. Оценка реального финансового положения.
В некоторых случаях получить достоверные данные об объемах приобретения или расходования ресурсов, о возможностях и проблемах фирмы, о «подводных камнях» в ее деятельности, о реальной доходности бизнеса можно только изучив управленческий учет. Поэтому с продавцом бизнеса лучше заранее обговорить необходимость предоставления данных управленческого учета, т.к. данная сфера является конфиденциальной и, как правило, закрытой для третьих лиц.
Тем более, на практике, после изучения данных управленческого учета, часто становятся видны ошибки предыдущей команды менеджеров и оценка перспектив приобретаемого бизнеса может существенно измениться.
3. Инвентаризация имущества и обязательств
Инвентаризация является одной из наиболее важных процедур Due Diligence. Именно данная процедура помогает вовремя отказаться от приобретения «кота в мешке»
В ходе инвентаризации устанавливается фактическое наличие и состояние основных средств, запасов, дебиторской и кредиторской задолженности и остатка денежных средств.
При данной процедуре изучаются правоустанавливающие документы на недвижимость, техническое состояние оборудования, состояние запасов (в том числе выявляются непригодные к реализации и морально устаревшие позиции товаров и готовой продукции), рассылаются акты сверки дебиторам и кредиторам, тестируется вероятность погашения дебиторской задолженности, а кредиторская задолженность проверяется на предмет реальности и полноты отражения.
Также проводится анализ судебных дел на предмет выявления не отраженной в учете дебиторской и кредиторской задолженностей и возможных судебных санкций.
4. Анализ налоговых рисков и оценка возможности налоговой оптимизации
Специалистами будет проведен налоговый аудит за три года и проведена сверка с налоговыми органами. Для этого будут проанализированы договоры и первичные документы на предмет корректности и налоговой грамотности их оформления, анализ учетной политики для целей налогообложения, будет собрана информация о прошедших налоговых проверках, а выявлены сделки с «сомнительными» контрагентам, ошибки при расчете налогов и, возможно, случаи уклонения от налогов в крупном и особо крупном размере.
5. Юридическая экспертиза основных заключенных договоров.
Юристами устанавливается зависимость от единственного поставщика или покупателя, краткосрочные контракты с контрагентами и возможность их продления. Изучаются условия соглашений с покупателями по еще непоставленной продукции и с длительным сроком действия. Анализируется объем возможного поступления денежных средств по уже заключенным фирмой договорам.
При приобретении объекта недвижимости специалисты заказывают выписку из ЕГРП, чтобы убедиться в принадлежности прав на объекты, а также отсутствии наложенных обременений.
Если на балансе предприятия числятся нематериальные активы, то юристы проверяют, как оформлены права. Также часто встречаются ситуации, когда собственник оформляет товарные знаки (а часто вся деятельность фирмы ассоциируется с конкретным товарным знаком) на свое имя. Здесь важно понимать, какую роль для предприятия имеют данные права и заранее обговорить с собственником данный вопрос.
И еще несколько подводных камней…
Когда приобретается бизнес, располагающийся в арендованных помещениях (особенно это касается производства), следует изучить договоры аренды и предусмотренные процедуры их продления, обратить внимание на порядок изменения арендных ставок. При возможности стоит встретиться с собственником помещений и обсудить дальнейшие планы по использованию арендных площадей.
Для предприятия, работающего на встроенном или смонтированном в арендованных помещениях оборудовании, отказ от продления аренды может привести к существенным финансовым потерям и полной остановке деятельности.
Если фирма работает в группе взаимозависимых компаний, следует уделить этому обстоятельству особое внимание. Дело в том, что некоторые договоры могут быть заключены не на рыночных условиях и, соответственно, будут расторгнуты при утере контроля над продаваемой компанией.
Если ключевые для бизнеса договоры заключены с взаимозависимыми компаниями, то при смене собственника возникает еще более существенный риск, т.к. функции продаваемой компании может взять фирма, оставшаяся в группе, а проданной фирме придется выстраивать хозяйственные связи заново.
В заключении хочется сказать о том, что решение о покупке бизнеса должно быть очень консервативным и взвешенным.
Только проявив должное усердие (как и переводится с английского Due Diligence) можно быть максимально уверенным в сохранности и росте вложенных денежных средств.
В последние годы все большее количество людей посещают мысли оставить работу «на дядю» и начать собственный бизнес. Для достижения этой цели есть три основных способа: можно создать компанию самостоятельно с нуля, купить франшизу (идею, бренд и инструкции по запуску дела) или приобрести готовую компанию. Третий способ – вариант, когда свободных средств и ресурсов не так много, также он может быть выгоден при расширении текущей деятельности.
Рынок купли-продажи готового бизнеса стабильно растет в течение последних нескольких лет. Это подтверждают эксперты брокерских компаний, которые проводят подобные сделки. Так, специалисты компании «Альтера Инвест» утверждают, что до 2017 года количество сделок увеличивалось на 25-35% в год, но потом темп роста замедлился и сейчас составляет 5-10%. Эксперты компании «БКС Премьер» оценивают объем рынка в 2019 году в 90-150 млрд рублей. Однако это рынок продавца: здесь существует дисбаланс спроса и предложения, когда на семь предложений приходится тридцать три покупателя.
Самые популярные покупки, по данным Коммерсанта, совершаются в сегменте малого и среднего бизнеса, где сумма сделки обычно не превышает 3 млн рублей. А самые распространенные сферы – салоны красоты, интернет-проекты, сфера услуг, HoReCa и торговля.
Покупая работающую структуру, вы избежите крупных первоначальных вложений и потери большого количества времени. Так можно сэкономить на поиске, ремонте и аренде помещения, покупке оборудования, поиске персонала, налаживании сбыта. Покупка готового бизнеса – это оперативный старт работы и получения прибыли. А имея под рукой финансовую историю компании, проще спрогнозировать ее развитие и срок возврата инвестиций.
Риски покупки готового бизнеса
Как и везде, существуют свои риски. Изначальный – выбор малознакомой сферы бизнеса в угоду высоким показателям прибыльности. Лучше всего в этом вопросе опираться на собственный опыт и рассматривать те сферы деятельности, которые вам уже хорошо знакомы. В противном случае вы рискуете потратить много времени и средств на экстренное изучение новой для вас сферы деятельности, и тем временем остаться без прибыли.
Еще один подводный камень в том, что, к сожалению, на рынке немало мошеннических предложений, когда документы подделаны и на продажу выставлен фиктивный бизнес. Не все компании могут пройти проверку на юридическую чистоту работы. Поэтому на всех этапах покупки обязательно обращайтесь к специалистам: финансовые документы проверяйте вместе с бухгалтером, договора и уставные документы – с юристом, выбранную стратегию – с маркетологом, состояние оборудования и производственные процессы – с профильным технологом.
Кроме того, бизнес может быть зависим от личности основателя, его связей или работающих в нем именитых экспертов, и при перепродаже такая компания просто не будет работать как раньше. Например, салон красоты с парикмахером, к которому очередь на полгода, или кафе с шеф-поваром – и если они уйдут при перепродаже, то бизнес потеряет существенную долю клиентов. Или, если основным клиентом была компания, в которой работает друг продавца, при передаче собственности контракт с таким клиентом может быть расторгнут.
Большую роль играет человеческий фактор: при покупке доли в бизнесе встанет вопрос доверия между партнерами. Также во многих компаниях есть отдельные люди или даже команды, от которых сильно зависят результаты работы, и с ними могут возникнуть сложности при переходе бизнеса в новые руки. Поэтому еще до покупки важно познакомиться с ключевыми сотрудниками и партнерами, выяснить их отношение к возможной смене владельца и, в идеале, заручиться их поддержкой.
Наконец, владелец вложил много средств и сил в дело и естественно, что он хочет продать свое детище подороже – поэтому часто встречается чересчур оптимистичный взгляд на результаты работы и завышенные показатели компании. Бывает, что скрываются реальные причины продажи бизнеса. Здесь лучше всего не верить на слово продавцу, проверять все по документам и финансовым отчетам и разговаривать с сотрудниками.
Что проверять при покупке готового дела?
При оценке бизнеса следует обратить внимание на состояние техники и оборудования, текущий износ, на порядок в бухгалтерской и налоговой отчетности. Немаловажным является и репутация компании, юридическая благонадежность.
В первую очередь проводятся следующие проверки:
- Проверка юридической чистоты: юристом проверяются учредительные и уставные документы, договора с ключевыми сотрудниками, документы, подтверждающие право собственности на недвижимость или договора аренды (включая их сроки), наличие обременений (ограничений на сделки с собственностью, акциями, долями), регистрация торговой марки и условия передачи прав на нее.
- Проверка финансовых данных: показателей оборота и прибыли, бухгалтерской отчетности, материальных и нематериальных активов на балансе. Отсутствие задолженностей (перед налоговой службой, партнерами, арендодателем, сотрудниками, поставщиками). Эту проверку поможет сделать бухгалтер или экономист.
- Проверка маркетинга: конкурентная среда, влияние экономических факторов и сезонности, объем рынка, жизненный цикл продукта, оценка бренда. Для оценки маркетинговой стратегии лучше проконсультироваться с маркетологом.
- Проверка репутации у клиентов и сотрудников: сейчас, как правило, достаточно вбить название компании в поисковике, чтобы найти отзывы (однако не всем из них можно верить, но принять к сведению полезно). Неплохой, хоть и не везде применимый, метод проверки – стать тайным покупателем в интересующем вас бизнесе.
Один из эффективных способов подготовки к покупке – немного поработать в той компании, которую вы собираетесь покупать, и собрать информацию изнутри. Стоит обратить внимание и на «тревожные звонки», которые предупредят о возможной неудаче при покупке конкретной компании:
- Если владелец уходит от вопроса о причине продажи бизнеса или отвечает неубедительно, это может говорить о скрытых проблемах. Причина продажи – один из важнейших критериев оценки варианта. К тревожным признакам относится продажа из-за убыточности (которую владелец скорее всего попытается скрыть), из-за высокого бюрократического давления, из-за внешнеэкономических факторов – например, если производство зависит от иностранного сырья, которое резко растет в цене или попадает под санкции.
- Если бизнес завязан на нематериальных активах, репутации ключевых сотрудников или личных связях владельца – приобретая только материальную часть компании, есть высокий риск получить пустую оболочку.
- Крайне жесткие временные рамки и угрозы перепродать бизнес другому покупателю могут быть признаком мошенничества – при таких крупных и сложных покупках не стоит принимать поспешные решения.
«Я решила купить готовый бизнес, потому что мне поступило выгодное предложение от продавца. Когда рассматривала вариант, то в первую очередь обращала внимание на наличие лицензированной CRM-системы, наработанной клиентской базы, количество заключенных договоров, квалификацию сотрудников и кадровую политику, наличие задолженностей по налогам и страховым взносам, трафик офиса и его обеспечение.
У продавца запрашивала всю бухгалтерскую отчетность, поданную с момента регистрации ООО, свидетельство о регистрации в ФНС, договора с клиентами и контрагентами. Услугами посредников и бизнес-брокеров не пользовалась ввиду открытого доступа к необходимой информации для анализа и проверки чистоты сделки.
У компании была подпорчена репутация, демотивирован персонал и некорректно составлены клиентские договора. Поэтому пришлось много поработать над восстановлением имиджа, но это дало свои плоды: компания приносит стабильный доход в течение 2 лет и динамично развивается. Но сейчас, учитывая опыт, я понимаю, что было бы правильнее сразу уволить весь штат, набрать новый и обучить его под свои требования»
– Екатерина Шаферова, генеральный директор ООО «Бюро Защиты Заемщика»
Пошаговая инструкция «Как купить готовый бизнес»
- Определитесь со сферой, видом бизнеса и бюджетом на покупку.
- Соберите предложения на рынке (на агрегаторах или у бизнес-брокеров) и составьте список подходящих вариантов (long-list).
- Сделайте первичную бесплатную проверку:
– запросите налоговую, бухгалтерскую и управленческую отчетность;
–проверьте компанию через налоговую службу, реестр банкротств, арбитраж и судебных приставов;
–изучите имеющиеся договора с поставщиками, покупателями и работниками.
Составьте короткий список лидеров (short-list), 1-2 предложения. - Проконсультируйтесь со специалистами и закажите у них проверку самого интересного варианта, если он не прошел – переходите к следующему.
- Проведите сделку, лучше всего с помощью юриста.
«Приведу опыт одного из наших клиентов, который является успешным предпринимателем и инвестировал деньги в готовое дело.
Он решился на покупку благодаря наличию свободных средств для выгодного вложения. Выбор пал на бизнес по приготовлению готовых боксов правильного питания для сети супермаркетов и фитнес-клубов – на это есть спрос на рынке, но самостоятельно налаживать такое производство долго.
Хорошее предложение о продаже бизнеса не всегда представлено общественности, владельцы не хотят сеять панику среди партнеров, ведь это повлечет удешевление рыночной стоимости. Поэтому к бизнес-брокеру инвестор не обращался, а на интернет-ресурсах предложений не нашел. Вместо этого он самостоятельно выбрал компании, которые работают в данном сегменте рынка, ориентируясь на мелкие и средние предприятия, встретился с хозяевами, спросил о возможной продаже, так и нашел подходящий вариант.
Первое, что было интересно: почему бизнес продается? Оказалось, что владелец с семьей уезжает в другую страну. Через знакомых навел справки и подтвердил этот факт. Второе, что нужно было сделать: проверить отчетность и прочую документацию. Несмотря на то, что предприниматель имеет финансовое образование, к работе он привлек аудитора из консалтинговой фирмы. Тот провел независимый аудит и предоставил заключение. Помимо отчетности проводилась обязательная проверка всех договоров на поставки товаров и услуг и анализировалась кредиторская и дебиторская задолженность. Важно было понять, что все основные средства – это собственность предприятия, а не взятое в аренду оборудование.
Не обошлось без трудностей. Одна из них – не очень хорошие взаимоотношения с контрагентами. Через полгода рентабельность начала падать, оказалось, что многие покупатели отказывались от готового продукта из-за отсутствия качественного обслуживания и дополнительного сервиса. Пришлось пересмотреть политику, поменять топ-менеджера и разработать тактику реагирования на ситуацию. Второй момент: покупая бизнес, предприниматель покупает и целую команду. Работа была отлажена на всех участках, поэтому изменить что-то в процессах было трудно. Когда пришлось менять управленца и некоторых менеджеров среднего звена, то оказалось, что многие штатные работники не готовы к таким изменениям. Хотя в целом, через пару месяцев, работа компании стала лучше.
Одна из ключевых ошибок, которую допустил покупатель, – это покупка бизнеса без оценки качества и эффективности необоротных активов. На деле оказалось, что техника требует постоянных вложений. Это не значит, что, зная это, нынешний собственник отказался бы от покупки. Но, если бы он пригласил к оценке эксперта, то смог бы снизить рыночную стоимость приобретения.
Бизнес изначально был рентабельным. Норма прибыли была небольшой, но 11-15% в месяц компания давала стабильно. Новый владелец ежемесячно вкладывал деньги в корректировку процесса производства и обслуживания. Первые месяцы получалось даже выходить в ноль, а после 3-4 месяцев активной работы дело стало стабильно приносить высокий доход. Полученную прибыль собственник вложил в модернизацию. В целом он остался доволен, что смог сделать выгодное инвестирование. Хотя мнение о том, что готовое дело позволяет не вникать в процесс и быть «вне его», подвергает большому сомнению»
– Любовь Николаевна Шалыгина, генеральный директор LD SOLDING
Шаг 1: Выбираем сферу бизнеса и определяемся с бюджетом на покупку
Сферу компании для покупки лучше выбирать среди тех, которые вам знакомы и близки. Например, если вы работаете в ресторанном бизнесе и у вас, скажем, нет автомобиля, то логичнее рассматривать покупку кафе или ресторана, а не шиномонтажа.
Определитесь с примерным бюджетом, который вы можете выделить на покупку. Большинство небольших предприятий обходятся примерно в 3 миллиона рублей. По возможности, лучше не брать крупных кредитов в банках и покупать бизнес за собственные средства.
Шаг 2: Ищем и выбираем интересные предложения
Купить готовый бизнес можно как на агрегаторах вроде Авито, так и у бизнес-брокеров. На Авито легче найти микробизнес – например, небольшой салон красоты или магазинчик у метро, но там попадается много и мошеннических предложений.
Бизнес-брокеры – компании, которые специализируются на сделках купли-продажи готового бизнеса (как риэлторы на квартирах), за свои услуги они получают процент от продажи. Брокер может оказать полный цикл услуг: определит сферы бизнеса для покупки, поможет с оценкой бюджета и подберет предложения, сделает полную проверку компании и окажет юридическое сопровождение сделки.
Покупка готового бизнеса более распространена в городах-миллионниках – Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Новосибирске и других. Самые крупные и известные бизнес-брокеры: «Альтера Инвест», «Центр продажи бизнеса», «Центр готового бизнеса» – у них большой опыт, и они знают, как купить готовый бизнес.
Не важно, где вы собираете варианты – на доске бесплатных объявлений или у бизнес-брокера, перед более глубоким изучением предложений лучше сделать большую подборку интересных бизнесов, а затем выделить тройку наиболее симпатичных вариантов и начинать проверку.
Шаг 3: Проверяем варианты самостоятельно и бесплатно
Самостоятельно в открытых источниках вы можете:
- узнать, нет ли бизнеса в Едином федеральном реестре сведений о банкротстве;
- запросить выписку из Федеральной налоговой службы о владельце и проверить, нет ли задолженности по налогам;
- проверить владельца (и финансового или коммерческого директора, если он есть), в сервисе арбитражных дел, а также узнать у Службы судебных приставов о наличии исполнительного производства или проведения публичных торгов имущества собственника.
После проверки некоторые предложения могут отсеяться, а в некоторых случаях придется начать поиск заново.
Шаг 4: Подбираем юристов и консультантов
В первую очередь необходимо найти хорошего юриста и при выборе вариантов консультироваться с ним. Для компании, которую вы рассматриваете для покупки, стоит заказать финансовый, юридический и налоговый аудит – обратиться за услугами Due Diligence (пришедший из банковской сферы термин, подразумевает проведение полного анализа деятельности предприятия с точки зрения финансовых аналитиков, юристов и аудиторов, с последующей подготовкой для заказчика подробного отчета о состоянии предприятия). Приблизительная средняя цена Due Diligence в Москве составляет 80 000 рублей, но обычно она высчитывается индивидуально и может доходить до 3-5% от суммы сделки.
Шаг 5: Проводим и оформляем сделку
Необходимо учитывать организационно-правовую форму продаваемой компании. Так, при покупке бизнеса у индивидуального предпринимателя, его невозможно приобрести как готовый комплекс, придется все переоформлять на себя по частям. Все процедуры и данные необходимо тщательно проверить вместе с юристом. База клиентов, контакты, торговая марка – тоже передаются новому владельцу.
Как купить готовый бизнес у ООО или АО – регулирует законодательство. Для переоформления ООО есть 2 пути: оформление купли-продажи доли в предприятии и ввод-вывод участников в устав ООО. Первый пусть дешевле, и с ним можно разобраться самостоятельно: необходимо составить и зарегистрировать у нотариуса договор купли-продажи доли. Затем внести изменения в устав и прописать в нем нового учредителя, который уже назначит нового директора (можно назначить самого себя). Данные обо всех этих процедурах регистрируются в налоговой службе и вносятся в соответствующий реестр. Грамотно провести ввод-вывод участников поможет юрист.
В случае с АО в качестве объекта покупки будут выступать акции предприятия. Нюансы сделки купли-продажи акций будут зависеть от сферы деятельности предприятия, устава (особенно относительно правил отчуждения прав на акции и возможности преимущественного права покупки) и ограничений на продажу. Сделки по приобретению АО имеют много специфики, и их крайне сложно совершить без профессиональной помощи юристов.
«В случае приобретения бизнеса у ИП формально происходит купля-продажа активов, которые могут представлять собой имущественный комплекс или отдельные позиции (например, производственное или торговое оборудование). Также после проведения инвентаризации передаются запасы товаров, готовой продукции, сырья и материалов, комплектующих для ремонта оборудования и прочего (кассовые аппараты, офисная техника, мебель и т.д.).
Следует обратить внимание на то, чтобы все передаваемые активы и товарно-материальные ценности передавались по описи (акту приема-передачи), который может являться приложением к договору купли-продажи. До подписания акта-приема передачи и оплаты следует тщательно проверить документы, подтверждающие права собственности, отсутствие залога и иных обременений, техническую исправность оборудования и офисной техники, товарный вид продукции, надлежащие условия хранения запасов сырья и материалов. Так как потом, после оплаты, уже будет сложно предъявлять какие-либо претензии продавцу. Любые выявленные в ходе проверки проблемы или недостатки могут быть предметом для торга в сторону понижения цены.
Особое внимание следует уделить правам аренды и правам использования торгового знака, если он не входит в сделку купли-продажи как нематериальный актив. Договоры аренды должны быть перезаключены на ИП либо иное юридическое лицо покупателя.
Технология покупки готового бизнеса у ООО зависит от того, как будет структурирована сделка: через продажу долей ООО или через продажу активов. Процедура покупки бизнеса через продажу активов практически аналогична покупке бизнеса у ИП. Eсли же планируется покупать доли, то добавляется необходимость проверки прав собственности и законности приобретения долей и ключевых активов на балансе компании, отсутствия судебных исков, задолженностей и скрытых долговых обязательств (в том числе по налогам), залогов и прочих обременений. Все это влияет на стоимость, а иногда и на целесообразность приобретения такого бизнеса.
С другой стороны, есть ряд аргументов, почему сделку может быть выгоднее оформить через покупку долей:
– не нужно перезаключать договоры с арендодателями, клиентами, поставщиками и подрядчиками;
– сохраняются выданные на компанию лицензии;
– не нужно организовывать перевод персонала на другое юридическое лицо;
– выполняется условие некоторых контрагентов, которым может быть важно, чтобы компания вела свою деятельность не менее чем какое-то определенное время;
– в договоре купли-продажи долей могут быть предусмотрены заверения и гарантии продавца и механизмы компенсации в случае их невыполнения;
– переоформление долей происходит с участием нотариуса, что обеспечивает определенные гарантии.При покупке акций АО существует ряд дополнительных требований к раскрытию информации по сделке и соблюдению антимонопольного законодательства. Процедура перерегистрации проходит с участием специализированного реестродержателя»
– Александр Григорьев, управляющий партнер Fintrust.me
Резюмируем
Преимущества покупки уже готового бизнеса в том, что можно сэкономить время и средства. Ответственный подход к такой покупке поможет избежать ненужных проблем, поэтому обязательно заручитесь поддержкой профессиональных консультантов – бизнес-брокера, юриста, экономиста, технолога, маркетолога – они расскажут вам, как купить готовый бизнес максимально безболезненно.
Не пренебрегайте проверками будущего актива, многие из них можно сделать бесплатно. В своем решении опирайтесь на факты и документы. Помните, что продажа готового дела не может пройти бесследно для самой компании, и в первое время показатели могут оказаться чуть хуже. Но при правильном подходе бизнес сможет адаптироваться и порадовать своего нового владельца.
Покупка готового бизнеса имеет ряд преимуществ, по сравнению с открытием проекта с нуля. Линии сбыта уже имеются, штат сотрудников набран, есть история развития предприятия, анализ которой может подсказать дальнейшие действия. Дополнительным плюсом будет наличие бренда, пользующегося спросом и доверием со стороны клиентов. Но у способа построения своей бизнес-структуры из купленных предприятий есть свои отрицательные стороны и подводные камни.
Вопрос: Мы приобрели ресторан. Бывший владелец выставил нам счет за остатки продукции. Должны ли мы его оплачивать, или они входят в стоимость купленного бизнеса?
Посмотреть ответ
Нюансы при покупке бизнеса
Приобретение зарегистрированных предприятий с имеющейся историей развития может быть сопряжено с отрицательным влиянием некоторых факторов:
- нет уверенности в том, что имеющиеся технологические линии прошли модернизацию и не потребуют срочной замены;
- возможно возникновение ситуации, когда срок действия текущих арендных договоров заканчивается, а согласование условий их продления или перезаключения зашло в тупик или не начиналось;
- у работников может выявиться низкий уровень квалификации;
- риски скрытых долгов или испорченных отношений с ключевыми контрагентами, что в перспективе значительно осложнит ведение бизнеса.
Как проводится правовое сопровождение сделки по продаже или приобретению бизнеса?
Дополнительная трудность – поиск продавца бизнеса.
Обратите внимание! Отлаженный бизнес продают «тихо», без массового тиражирования рекламы во всех СМИ, чтобы не напугать контрагентов и клиентов.
ВАЖНО! Договор купли-продажи бизнеса от КонсультантПлюс доступен по ссылке
Поиск подходящего готового проекта для покупки можно вести через рекламные доски в бизнес-изданиях, брокерские компании и интернете.
Особое внимание следует уделять личным контактам – через информацию, полученную от друзей и знакомых, можно найти подходящий вариант для вложения средств.
Перед принятием окончательного решения о покупке конкретного предприятия необходимо выяснить причины его продажи:
- Переезд владельца компании, предполагающий утрату контроля рабочих процессов.
- Возникновение спорных вопросов между учредителями без возможности найти компромиссное решение.
- Утрата интереса к бизнесу, желание отойти от дел.
- Серьезное заболевание, которое делает невозможным дальнейшее руководство предприятием.
- Необходимость срочно найти большую сумму наличных средств.
- Избавление от непрофильных активов, что характерно для крупных холдингов.
- Низкая рентабельность бизнеса.
- Неумение справляться с руководящей ролью, отсутствие соответствующего опыта.
Как не пропустить сигналы опасности
Оформление сделки по покупке бизнеса должно быть обдуманным и взвешенным. Предварительно стоит проанализировать финансовое состояние предполагаемого объекта приобретения, выявить его сильные и слабые стороны. Провести комплексный мониторинг можно самостоятельно или через аналитические конторы.
Особое внимание следует обращать на ситуации, которые могут таить в себе опасность для проекта:
- Продавец настаивает на срочном проведении сделки с жесткой привязкой к конкретной дате.
- Основная информация финансового и правового характера о предприятии скрывается.
- Не называется причина продажи бизнеса или приведенные доводы звучат неубедительно.
- Продавец был уличен в предоставлении искаженной информации.
Где затаились скрытые риски?
Серьезные риски могут скрываться в конкурентной среде. Исследование конкурентов поможет выявить бренды, которые обладают большим потенциалом и в краткосрочной перспективе способны выдавить продаваемый бизнес-проект с рынка.
Дополнительный фактор риска – месторасположение предприятия. Если оно удалено от своих клиентов на значительное расстояние, его сложно найти, то одним из первых шагов после оформления сделки будет переезд компании. Это очень дорого, поэтому стоит либо настаивать на существенной скидке на стоимость бизнеса либо отказаться от сделки.
Запомните! Финансовое состояние бизнеса можно оценивать только по официальным документам, нельзя полагаться на отзывы, устные гарантии и мнения непроверенных экспертов.
Обезопасить себя от долговых обязательств, которые не были заявлены, можно путем подписания накануне сделки специального соглашения. Суть договора – гарантия отсутствия долгов у предприятия, которые не зафиксированы в бухгалтерском учете. Даже если таковые впоследствии будут выявлены, купленный бизнес от них не пострадает, так как подписанное соглашение возлагает всю ответственность за такие кредиты на прежних владельцев, им же и придется расплачиваться по займам.
Важно! Соглашение об отсутствии скрытых долгов должны подписать все учредители, включая генерального директора, иначе документ утрачивает юридическую силу.
Документальное оформление сделки
Ключевым документом при оформлении сделки по приобретению бизнеса является договор купли-продажи. В нем обязательно должны освещаться следующие вопросы:
- предмет и объект сделки, перечисление участников из состава продавцов и покупателей, приведение окончательной цены предприятия;
- наличие или отсутствие у фирмы долговых обязательств с их подробной расшифровкой и уточнением, какие из них покупатель согласен принять;
- факторы, способные повлиять на значение цены в промежутке времени между моментом подписания договора и окончанием юридического оформления сделки;
- гарантии со стороны продавца относительно достоверности представленной им информации о фирме;
- комплекс штрафных санкций и других мер воздействия при нарушении одного или нескольких пунктов договора;
- размер залогового взноса.
Бизнес, оформленный в виде ООО, можно приобрести несколькими методами:
- Банкротство с последующей ликвидацией предприятия и выкупом его на торгах. Способ позволяет оптимизировать цену на объект, но велик риск того, что во время торгов появится серьезный конкурент, способный перебить ценовое предложение.
- Вхождение в состав учредителей с дальнейшим отчуждением долей и выходом из него прежних владельцев.
Второй вариант наиболее оптимален. Для оформления регистрации в качестве нового участника ООО потребуется:
- заявление установленной формы Р13001, заверяемое нотариально;
- решение учредителей об увеличении УК (при нескольких учредителях речь пойдет о составлении протокола общего собрания);
- обновленная версия Устава предприятия в 2 экземплярах;
- квитанция, подтверждающая оплату госпошлины;
- заявление третьего лица (предполагаемого покупателя) о принятии его в состав компании;
- банковский документ, подтверждающий внесение всей суммы вклада в УК покупателем (новым участником ООО).
На следующем этапе оформляется выход прежних участников ООО из его состава. Для этого готовятся такие документы:
- заполненный бланк формы Р14001 (предполагается нотариальное заверение);
- заявление, составленное каждым учредителем, подтверждающее их выход из общества;
- протокол общего собрания о последующем перераспределении высвободившихся долей.
Для сопровождения сделки нотариусом потребуются соглашения купли-продажи с предоставлением оферт участников.
Обратите внимание! Нотариальное оформление всех этапов сделки и документации происходит при непосредственном участии обеих сторон – продавца и покупателя.
Пошаговое руководство при покупке готового бизнеса
Шаг 1. Оценка бизнеса
На этом этапе проводится оценка стоимости бизнеса, анализируется его финансовая отчетность, составляется прогноз рентабельности и перечень необходимых капиталовложений. Продавец должен предоставить акты инвентаризаций, уставные документы, разрешительную документацию, бухгалтерскую отчетность. Исследование текущего финансового состояния можно делать самостоятельно или силами оценщиков и аудиторов.
Шаг 2. Выбор способа передачи прав собственности
Оценка преимуществ и недостатков разных способов передачи прав собственности, анализ степени важности всех факторов для участвующих сторон. Выбор того или иного метода будет зависеть от сроков, отведенных для оформления сделки, общего числа участников ООО.
Шаг 3. Переоформление в налоговой инспекции
Если заключение сделки сопровождает нотариус, то отдельным пунктом договора с ним можно прописать подачу документации в налоговые органы без участия продавцов и покупателей. При самостоятельном переоформлении данная функция возлагается на генерального директора.
Сначала подаются документы об увеличении уставного капитала и появлении нового участника ООО. На это отводится 1 месяц с даты внесения денег дополнительным участником. В течение 5 рабочих дней в налоговой обрабатываются документы. Далее подаются документы, свидетельствующие о выходе участника или участников из ООО, которые на протяжении 5 рабочих дней пройдут процедуру регистрации в инспекции.
Шаг 4. Получение новых документов
Этап подразумевает получение листа внесения изменений в ЕГРЮЛ с заверенным оригиналом обновленной версии устава. Сделать это можно при личной явке или по почте, если в момент подачи документации указать почтовый адрес для отправки.
Шаг 5. Уведомление об изменении руководства предприятия
Подготовка и рассылка письменных уведомлений об изменениях в составе руководства компании. Обязательно надо оповестить банковские структуры, с которыми сотрудничает организация, и контрагентов, в договорах с которыми прописано такое обязательство.
В некоторых случаях собственник малого бизнеса решает продать свое «детище», созданное непосильным трудом на протяжении ряда лет. Продажа малого бизнеса — дел не простое. Здесь не стоит уповать на счастливый случай, а нужно заранее просчитать все возможные риски подобной продажи. Постараемся привести типичные ошибки, возникающие при продаже компании.
Затягивание с продажей бизнеса либо продажа «наспех»
Здесь все работает как в пословице — «всему свое время». Бизнесмену-продавцу важно «вовремя» продать малый бизнес и выбрать удобный момент для продажи. Ведь завтра цена бизнеса может вырасти, а может и упасть. Решив продать бизнес, собственник должен стараться увеличить стоимость компании, проанализировать возможность увеличения оборотных активов, взыскать дебиторскую задолженность с покупателей.
На этапе принятия решения о продаже компании нужно тщательно изучить рынок спроса и предложений. Ведь если в этом сегменте рынка много предложений, то стоимость бизнеса может быть не высока.
Помимо этого, предпродажная подготовка включает в себя и аудит имеющейся документации. Так, если долги покупателей ничем не подтверждены, то стоимость компании заметно снижается.
Неадекватная продажная стоимость
Вторая ошибка при продаже малого бизнеса связана как с заниженной, так и с завышенной ее оценкой. Самому собственнику трудно оценить рыночную стоимость своей компании.
Для этого лучше пригласит специалиста, который проведет так называемую процедуру «Дью-дилидженса» компании. Данная процедура включает комплексный анализ деятельности компании. Специалисты проведут анализ не только бухгалтерского учета компании и оценят налоговые риски, но и проведут анализ ее инвестиционной привлекательности.
В процессе проведения оценки исследуется конкурентная среда, проводится проверка соблюдения корпоративных прав, трудовых отношений. Таким образом, результатом проведенного Дью-дилидженса является отчет о реальной стоимости бизнеса.
Неверная стратегия ведения переговоров о продаже компании
Собственники компаний много времени уделяют рекламе своей продукции, но не размещают предложения о продаже бизнеса. Либо предложения размещаются на бесплатных сайтах, которые серьезные покупатели не всегда просматривают.
Помимо этого, у владельцев бизнеса, как правило, отсутствует опыт ведения переговоров с потенциальными покупателями.
Ведение переговоров — это искусство, которым обладает не каждый собственник. К тому же, под видом покупателя может скрываться конкурент компании и узнать всю необходимую информацию о ее финансовом состоянии, а также партнерах. В дальнейшем, полученная информация может быть использована недобросовестным конкурентом в корыстных целях.
В качестве покупателей могут приходить и иные лица, которые хотят запустить аналогичный бизнес и узнать о потенциальных проблемах его ведения.
Поэтому продавец бизнеса должен разработать план ведения переговоров и доносить информацию, которая не является конфиденциальной.
Зависимость от одного покупателя
Предположим, что бизнесмен нашел своего покупателя. Стороны определились со временем и ценой продажи. Далее продавец уже не рассматривает других потенциальных покупателей, снимает объявления о продаже малого бизнеса. Но в назначенное время покупатель вдруг отказывается от покупки либо снижает цену приобретения компании.
Продавцу приходится начинать все сначала, а время уже упущено. Для таких случаев целесообразно заключать предварительный договор, в котором предусмотреть ответственность сторон при его неисполнении.
Предложение покупки конкурентам
Распространенной ошибкой является предложение о продаже компании своим конкурентам. Продавец может посчитать, что для них покупка бизнеса будет привлекательной. Но здесь все дело в цене продажи. Ведь конкуренты хорошо знают этот бизнес, у них, как правило, есть оборудование, склады и необходимая техника. Для них важно расширение рынков сбыта, то есть фактически они покупают клиентскую базу, а не весь бизнес с его репутацией.
Поэтому стоимость продажи бизнеса будет не высока. А в случае с недобросовестными конкурентами, продавец может сам дать шанс разрушить бизнес до его продажи.
Несоблюдение конфиденциальности о продаже бизнеса
Еще на этапе планирования продажи бизнеса его владельцы сообщают об этом сотрудникам компании. Понятно, что, обладая такой информацией, сотрудники начинают активно искать работу и слаженная команда профессионалов до момента продажи компании распадается.
О планах продажи компании могут узнать и партнеры, которые могут разорвать уже сейчас отношения с действующим бизнесом и искать другие рынки сбыта. Однако не всем планам суждено сбываться.
Если владелец компании пока «поставил на паузу» данный вопрос, то в это время может снизиться выручка компании из-за ухода клиентов. И к моменту продажи у компании не останется хороших контрактов с партнерами и профессиональной команды. Поэтому не стоит распространяться о своих планах внутри компании.
Ошибки при покупке бизнеса
При покупке готового бизнеса самостоятельно, без участия специалиста, нередко бывает и такое, что люди ошибаются. Ошибки бывают различные: по невнимательности, по неосторожности или по отсутствию опыта. Для того, чтобы не попасть в подобную ситуацию, учиться на чужих ошибках — мы расскажем про наиболее популярные из них:
1 — Не проверить документы
Зачастую покупатель не смотрит и не проверяет документы на аренду помещения, либо же необходимую документацию на собственность, землю. Ведь могут быть и такие ситуации, что после покупки готового бизнеса, арендуемое или собственное помещение может иметь обременения, иметь не соответствующее виду деятельности назначение, может быть незаконной постройкой, которую могут снести в ближайшее время.
2 – Не провести инвентаризацию и проверку оборудования
Нередко покупатели не проводят инвентаризацию и не проверяют наличие, состав, комплектность и работоспособность оборудования. Также зачастую часть оборудования может принадлежать арендодателю, и юридически не может быть продано покупателю бизнеса.
3 — Не провести необходимые встречи: с арендодателем, персоналом, поставщиками.
Иногда так случается, что отношения с кем-то из них испорчены, поэтому нынешний владелец бизнеса и вынужден продать его без ведома выше указанных людей.
4 — Не договориться с контрагентами об аналогичных условиях взаимодействия — Важно соблюсти идентичность условий аренды, финансовой мотивации сотрудников, условий отсрочки с поставщиками и т.п., тем самым не допустить ущерб своему бюджету;
5 — Не составлять договор или не придавать важности правильности его составления
Часто мы слышим про ошибки, связанные с составлением договоров, т.к. продавцы бизнеса прописывают условия, которые выгодны именно им. Для того чтобы обезопасить себя — существуют бизнес-брокеры, люди, которые помогут составить договор и соблюсти условия безопасного приобретения готового бизнеса;
6 — Не включить важные пункты в договор
Часто случается так, что в договоре не прописано ответственность за передачу недостоверной информации, не прописаны условия неконкуренции, прочие важные моменты. В случае спорных ситуаций, сложно будет доказать свою правоту.
7 — Не проанализировать финансовые показатели бизнеса
Может получится и так, что владелец бизнеса намеренно завысил выручу, или занизил расходы, чтобы увеличить чистую прибыль перед продажей. Так повышается риск «остаться ни с чем», не обладая необходимым навыками ведения бизнеса;
8 – Не провести инвентаризацию товарного остатка
Даже если вы прописали сумму, на которую продавец обязан оставить товарный остаток, ошибка может случиться в том, что покупатель не проводит инвентаризацию и не проверяет наличие товарного остатка на обозначенную сумму, срок его годности и ликвидность.
9 — Не обсудить цену
Продавец намеренно может завысить стоимость, для того, чтобы получить как можно больше денег от покупателя. Если не провести самостоятельную оценку, переговоры и торги, то есть риск заплатить гораздо больше, чем стоит бизнес на самом деле.
Чтобы избежать данных ошибок и не потерять круглую сумму денег рекомендую пользоваться услугами бизнес-брокеров, т.к. именно они и будут той холодной головой, третьей стороной, которая поможет принять взвешенное решение и разобраться в каждом бизнесе более детально.
Учитесь на чужих ошибках
Даже если не касаться этического момента такого способа ведения дел, это таит для покупателя бизнеса массу сюрпризов. Как правило, если собственник бизнеса охотно соглашается идти навстречу такому покупателю, то только с целью «впарить» свой бизнес. Уж тут-то у него огромный простор, где развернуться. Качественная проверка бизнеса его уже не ждет, так как мало кто из покупателей представляет себе, как нужно правильно проверять готовый бизнес. В итоге, такая «экономия» в итоге грозит обернуться глобальной потерей всех денег и винить в таком случае можно будет только себя. Как говорится – скупой платит дважды.
6. Недостаточно уделенное время качественной проверке приобретаемого бизнеса.
Очень многие попадают в эту ловушку, забывая, что ответственность за проведение всесторонней проверки лежит именно на покупателе. Да, привлеченный аудитор может вполне качественно провести работу по проверке «белой» бухгалтерии, но если вы вознамерились купить бизнес, у которого присутствует также и «серая» часть – вот тут-то и надо проводить основную работу. Как это сделать – вам подскажет ваш брокер, для него это является типовой задачей. Вы же, не зная всех деталей и тонкостей, рискуете не уделить достаточного внимания этой части, а именно тут и кроются самые важные показатели, которые нужно обязательно проверить и отследить. Иначе, опять же, рискуете после заключения сделки остаться наедине с убыточным предприятием.
7. Следующий пункт, имеющий непосредственную связь с предыдущим – это концентрация на второстепенных моментах при проверке бизнеса, и упускание главного.
Этим часто грешат неопытные в конкретной сфере бизнесмены, которые решили приобрести себе новое направление бизнеса, потому что у кого-то «хорошо идет» данная сфера. Непонимание физики основных процессах, они зацикливаются на второстепенных вещах в тот момент, когда главное проходит мимо. Это в конечном итоге приводит к неприятным сюрпризам в будущем. Изучите матчасть, прежде чем вкладывать немалые средства в новую для себя область.
8. Еще одна распространенная ошибка – отсутствие адекватного понимания стоимости готового бизнеса.
Если вы самостоятельно выбираете для себя бизнес из массы предложений на рынке – не прогадайте с ценой. По опыту компании «МосБизнесБрокер» из 100% обратившихся к брокерам собственников бизнеса – не менее 80% владельцев бизнеса сильно завышают цену своего объекта. Причины разные, но факт остается фактом. При посредничестве брокера вероятность переплаты значительно снижается, так как изначально брокер не возьмет в продажу объект по высокой цене – его будет очень сложно продать. Поэтому брокерская компания проводит оценку и, только после приведения цены к рыночному значению, начинает проводить переговоры с покупателями. По крайней мере, такой подход используется в «Бизнес и Недвижимость». Неопытный покупатель, имеющий слабое представление о методике оценки готового бизнеса, имеет реальную возможность заплатить за приобретаемый бизнес на 50 % — 200% дороже, чем стоило бы отдавать за такое предприятие. В данном случае, лучше довериться профессионалам, чем заплатить втридорога, в душе думая, что вы здорово сэкономили.
9. Недооценка влияния на действующий бизнес старого коллектива и, особенно, управленцев высшего звена.
Я не хочу сказать этим пунктом, что весь старый коллектив необходимо увольнять, но и влияние на бизнес-процессы давно работающих людей в компании – недооценивать не стоит. Кто-то уже наладил себе дополнительный «серый» заработок на рабочем месте. У кого-то идут «откаты» от контрагентов – вариантов масса, и ваша задача – их все отследить и взять под свой контроль. Теперь это ваш бизнес и вы должны навести порядок.
10. И завершаем хит-парад «10 основных ошибок при покупке бизнеса» еще одной распространенной проблемой – при покупке готового бизнеса стоит учитывать важность значения для всего процесса бизнеса роли предыдущего собственника. В определенных сферах значение этой фигуры может быть очень велико, например большая часть клиентской базы может просто перейти от вас к старому собственнику на его новое предприятие, в тот момент, когда они узнают, что он сменил местоположение и компанию. Обязательно продумайте этот момент и постарайтесь учесть его в ряде прочих, в момент принятия окончательного решения о покупке.
Что можем сказать в заключение – список типичных ошибок, собранных в настоящем обзоре, далеко не полный. И от всех не уберечься, если нет за плечами солидного опыта в сфере покупки готового бизнеса. Реально помочь избежать всех этих ошибок может помочь хороший опытный брокер, что для вас – откровение, для него – рабочие будни. И большинство описываемых ситуаций являются типовыми. Поэтому рекомендуем, каков бы ни был соблазн сэкономить и попытаться сделать все самому, чтобы вышло «подешевле» — не полагаться только на свой опыт, его может реально не хватить для такой сложной процедуры, как покупка уже работающего бизнеса. Не бойтесь обращаться за помощью к профессионалам, и они помогут в конечном итоге снизить риски, в первую очередь, а также, в большинстве случаев, при помощи бизнес-брокера вы сможете привести цену приобретаемого бизнеса с рыночной величине. А если продажа является срочной – получить хороший дисконт, и тогда это будет действительно экономией средств, плюс качественное приобретение, которое будет вас радовать не один год.
busrealty.ru 
Знать чужие ошибки при покупки бизнеса — значит иметь возможность не сделать их самостоятельно
Дураки не учатся на своих ошибках. Умные на своих ошибках учатся. Но этого мало – ошибки-то уже сделаны. Сегодня мы сделаем очередной шаг к категории мудрых, изучая чужие ошибки при покупке готового бизнеса.
Лишь немногим поспешность приносит удачу, остальным же — злую судьбу.Федр
Вообще-то мы уже немало говорили на тему всевозможных фатальных рисков и давали различные варианты их минимизации. Помните «дело о вексельных бомбах замедленного действия» и юрлицах, зарегистрированных по украденному паспорту? То были варианты того, как вас может подставить продавец. Сегодня же мы поговорим о том, как вы можете подставить себя сами.
Ошибка первая. «Важен контакт с продавцом, остальное – приложится»
Нет, контакт с продавцом, конечно, важен. Если ваши отношения сразу заладились, вы можете и сделать цену сделки более приемлемой в процессе торга, и обращаться к нему за ценными советами в дальнейшем. Но те покупатели бизнеса, которые пренебрегают «проверкой почвы» в контактах с другими людьми, важными для нормальной работы покупаемого предприятия, могут на этом погореть. Кто же эти люди, отношения с которыми нам следует начать простраивать еще до покупки?
Арендодатель
Если вы покупаете бизнес с недвижимостью в собственности, то этот пункт – не для вас. Однако большая часть продаваемого в России бизнеса все-таки базируется на арендуемых помещениях. Во-первых, опасность представляют краткосрочные договоры аренды. Они, кстати, зачастую являются ошибкой и для продавца бизнеса, но об этом – в отдельной статье.
В большинстве случаев вы будете зависеть от аренды помещения. Как иначе? Вы покупаете, допустим, магазин, мимо которого каждый день проходит определенное число возможных клиентов. Получаемый вами доход зависит от этого числа людей. Кроме того, у этого магазина есть постоянные клиенты, которые в большинстве случаев не последуют за ним в другой район.
Что будет, если по истечении 11-месячного срока, пока магазин даже еще не окупился, арендодатель скажет «выметайтесь»?
Это самое жесткое действие с его стороны, но, поверьте, изгадить вам жизнь он может еще очень большим числом способов. Так что лучше загодя проверить, что этот человек адекватен и с ним можно вести дело.
Ключевые сотрудники
Опять же, если вы покупаете предприятие, на котором нужен только низкоквалифицированный персонал, с большой текучкой кадров – этот пункт не должен вас волновать. Однако если для того, чтобы бизнес продолжал работать с прежней эффективностью, нужно участие в нем именно этого топ-менеджера/шеф-повара/ведущего мастера/опытного врача/кого бы то ни было другого – убедитесь, что этот человек нормально смотрит на смену владельца и не покинет предприятие в ближайшее время.
Какие ошибки при покупке готового бизнеса совершают, слишком понадеявшись на себя?
Распространено неверное убеждение в том, что, если человек работал топ-менеджером в крупной компании, то уж с малым бизнесом в качестве владельца он точно справится без особых хлопот. Проблема в том, что разница между малым и крупным бизнесом – не только количественная, но и качественная. Другие методы управления, другие главные конкурентные преимущества. Смешайте непонимание этой разницы с чрезмерной уверенностью в себе, и вы получите цианид калия для купленного бизнеса.
Ошибка вторая. «Малый бизнес – это просто уменьшенный крупный бизнес»
Что делает дипломированный и многоопытный топ-менеджер крупной кампании, покупая себе небольшую пивоварню? Он начинает подходить к управлению ею по всей науке: проводить маркетинговые исследования, писать долгосрочные планы. Все это лишает малое предприятие характерных для него плюсов, то есть легкости на подъем и быстроты принятия решений. Формально это как бы страхует ее от возможных потерь при ошибках. Но эти ошибки в любом случае стоили бы очень мало из-за того, что масштабы производства невелики. Мораль? Прежде чем устраивать большие перемены, сначала следует разобраться. Но об этом — в отдельной статье.
Какие ошибки при покупке готового бизнеса совершают, слишком понадеявшись на бизнес?
Люди, которые только собираются заняться бизнесом, часто склонны смотреть на него через розовые очки. В частности, популярно заблуждение, что купив бизнес, ты можешь сразу отправляться отдыхать на Гавайи, пока этот бизнес будет крутиться в холодной России и обеспечивать тебя постоянным притоком средств.
Ошибка третья. «Купленный бизнес не требует личного управления»
В принципе, такая схема жизни действительно возможна. Только для этого вы должны сначала идеально отстроить бизнес, чтобы быть уверенным в том, что он будет работать, как часы. Плюс нанять людей, в честности и способностях которых можно не сомневаться. В противном случае – это путь в никуда. Ваши управляющие будут отгрызать от предприятия по кусочку, пока оно не обанкротится.
Вот мы и добавили к длинному списку еще три ошибки при покупке готового бизнеса. Однако он так пока и не стал исчерпывающим. Но не волнуйтесь – сотрудники «Дикастер», которые непосредственно ведут сделки купли-продажи, знают куда больше возможных ошибок и могут предостеречь от каждой. Просто знайте, куда обращаться в случае проблем.
.
Поделитесь с друзьями!
biz.dicaster.ru
Как не ошибиться при покупке бизнеса
Чужой бизнес – потемки. Доходное с виду предприятие на поверку может оказаться без пяти минут банкротом, а его преуспевающий хозяин – обычным мошенником. Каким рискам подвергает себя покупатель готового бизнеса и как защититься от злого умысла продавца?
Стоматологическая клиника, спортивный клуб, кафе или кирпичный завод — сегодня покупается и продается практически любое дело. Последние несколько лет вторичный рынок малого и среднего бизнеса энергично растет по прогнозам экспертов, тенденция сохранится. Между тем процесс покупки компании в этом секторе связан с повышенным риском для инвестора. Лишь в незначительной мере он регулируется правом. Большинство подводных камней ожидают приобретателя в такой эфемерной для России сфере, как деловая этика. Так, в нашей стране законодательство не запрещает предпринимателю, продающему бизнес, заниматься прежним делом в том же городе. Поэтому в том, что продавец подчас становится прямым конкурентом по отношению к покупателю вскоре после сделки, нет ничего противозаконного. В то же время не следует переоценивать силу соглашения, являющегося по сути джентльменским. В нем бывший хозяин компании обязуется не предпринимать действий, которые можно квалифицировать как недобросовестную конкуренцию (такие соглашения в последнее время подписывают многие компании, но даже самый гуманный суд рассматривать их не возьмется).
Риски покупки бизнеса, таким образом, можно разделить на две части. Первая — действия мошенника, предусматривающие ответственность по закону. Как правило, это то, что в просторечии принято называть грубым словом «кидок». Примеры таких сделок без труда можно найти в криминальных хрониках (особенно за первую половину 1990-х годов) — продажа чужой собственности и исчезновение с деньгами покупателя, подделка финансовых документов и проч.
Риски второй группы не столь очевидны. Они сводятся к дезинформации, точнее, к попыткам ввести покупателя в заблуждение. Опасной в такой ситуации может быть и простая недосказанность. Понятная цель продавца — сбыть товар подороже. И любая информация, способная этому помешать,- будь то размещение офиса в зоне плановой застройки или натянутые отношения с клиентами, наверняка будет замалчиваться.
Чтобы не попасть впросак, покупателю, когда он знакомится с выставленным на продажу бизнесом, стоит уделить особое внимание пяти основным факторам риска:
1. Имущественный комплекс и месторасположение — нужно навести справки обо всем, что потенциально может причинить ущерб бизнесу. Так удастся упредить проблемы, например, в связи с расторжением арендного договора или действиями градостроителей.
2. Заявленная продавцом прибыль и оборот фирмы. Всегда следует опираться на факты и по возможности не верить на слово, какой бы благонадежный продавец его ни давал.
3. Условия сделки (в частности, механизм расчетов) — по завершении каких процедур продавец имеет право получить деньги.
4. Наличие долгов, в особенности тех, что не проходят по бухгалтерии: на этот случай предусмотрена юридическая защита и нужно ею воспользоваться.
5. Ущерб от увольнения ключевого персонала — вместо стабильной компании есть риск купить группу нелояльных сотрудников.
Покупатель бизнеса обезопасит себя от наиболее вероятных рисков, если учтет все перечисленное до заключения сделки.
При первом же знакомстве с компанией необходимо задать себе контрольный вопрос: почему этот бизнес продается? Понимание мотивов продавца подскажет круг проблем, которые от покупателя, возможно, скрывают. Официальные причины могут быть как личного (выезд на ПМЖ, ухудшение здоровья), так и делового характера (неблагоприятная конъюнктура, давление конкурентов). Некоторые из них не требуют серьезных доказательств. Но в остальном нужна проверка достоверности.
Ориентация на местностиИнформация из альтернативных источников (напрямую не связанных с продавцом) либо избавит покупателя от лишних подозрений, либо, напротив, доведет их до критической массы — тогда самым верным будет отказаться от участия в сомнительной сделке. Начать можно с самых доступных вещей. Покупая предприятие сферы услуг (например, бар или салон мобильной связи), нелишним будет внимательно осмотреться вокруг — что мешает или потенциально может помешать бизнесу? Высока ли вероятность открытия аналогичной точки где-то поблизости, позволяет ли это сделать существующая застройка (скажем, много ли помещений нежилого фонда в радиусе лобовой конкуренции, кто их занимает)? Подобные сведения есть у муниципальных чиновников, и при желании их можно получить.
Еще один непраздный вопрос: как будет развиваться микрорайон, на территории которого расположен объект торгов. Планируются ли по соседству дорожные работы или масштабная стройка? Ведь иногда бизнес выставляется на продажу именно по этой причине. Известен пример, когда покупатель автомойки, расположенной в районе Третьего транспортного кольца Москвы, не поленился выяснить планы развития этого участка городской инфраструктуры. Оказалось, что через три года мойку должны снести. По проекту Москомархитектуры на этом месте будет проходить ответвление дороги. Правда, покупатель все-таки пошел на сделку, поскольку рассчитывал менее чем за год окупить вложения. Продавец заверил его, что благодаря удачному месту это возможно.
Сколько корова дает молокаУзнать реальный уровень доходности бизнеса — важнейшая и одновременно самая сложная задача покупателя. Универсальных рецептов здесь не существует. Скажем, серая бухгалтерия прибыльной компании вполне может отражать нулевой, а иногда и отрицательный баланс. Поэтому в ряде случаев сбор информации — нетривиальная задача, решать которую приходится дедуктивным методом. «Покупателю следует запрашивать сведения из разных источников, в том числе и косвенных. По сути, ему предстоит провести мини-расследование, чтобы побольше узнать о бизнесе, который он намеревается купить»,- говорит руководитель проекта Института экономической безопасности Михаил Иванченко.
Так, бизнес-брокерам консалтинговой группы «Магазин готового бизнеса» (специализируется на сопровождении сделок по приобретению и отчуждению действующих предприятий) пришлось изрядно поломать голову над тем, как проверить данные о компании «Пластик-Плюс». В Подмосковье ей принадлежит производство пластиковых окон. Посредникам были известны отпускная стоимость товара и приблизительные цифры издержек. Но объективные сведения об объеме выпуска напрочь отсутствовали — значительная часть товара уходила налево, естественно за черный нал. Генеральный директор «Магазина готового бизнеса» (МГБ) Вадим Самсонов: «Перебрав все варианты, в конце концов мы обратили внимание на упаковку. Перед продажей все изделия упаковываются в полиэтиленовую пленку. Зная расход этого материала на одно пластиковое окно, с относительной точностью мы уже могли подсчитать и месячный товарооборот предприятия. Для этого мы запросили информацию у поставщика пленки, с которым у «Пластик-Плюс» был подписан контракт: сколько за последние три месяца ее ушло под конкретный заказ. Эти данные помогли провести независимую оценку доходов предприятия».
Впрочем, подобные хитроумные методы нужны не всегда. Так, для проверки финансовых результатов работы кафе достаточно постоять день-другой у кассового аппарата в торговом зале — и объем выручки будет понятен. Когда же объективные сведения о фирме отсутствуют либо их невозможно получить, инвестор поступит разумно, если откажется покупать кота в мешке.
Бизнес на песке Желаемое, выданное за действительное,- типичная ситуация на рынке бизнеса на продажу. На первый взгляд компания может показаться привлекательным объектом для вложений. Независимая оценка ниши, которую она занимает, тоже может вселять оптимизм. Между тем зарастущим рынком и внешним благополучием продавца нередко скрываются убытки.
Сделка должна стать результатом маркетингового и финансового анализа компании. А для этого нужно, чтобы продавец раскрыл свои карты — то есть как минимум документально подтвердил успехи.
В этом смысле показательна сделка по покупке пищевого производства. Она уже близилась к завершению, однако вовремя была остановлена: информация о реальном состоянии дел на предприятии поступила прежде, чем продавец получил свои деньги.
В октябре прошлого года на продажу была выставлена фирма «Скай-Макс», расположенная в городе Королеве (Московская область). Она занималась производством сухариков под звучным названием «Улетные». На местном рынке поставщик пользовался определенной известностью, входил в число контрагентов компании «Бриджтаун Фудс» (брэнд «Три корочки»). Сам владелец «Скай-Макс» производил благоприятное впечатление. «Я проникся к нему исключительным доверием, что в нашей работе случается редко»,- вспоминает Вадим Самсонов.
«Поначалу сложно было что-то заподозрить. Человек закончил философский факультет МГУ, дорого одевался и ездил на Lexus,- рассказывает готовивший сделку консультант МГБ Алексей Москвич.- Он говорил, как хорошо он работает головой. Как однажды его осенила мысль закрепиться на этом малоосвоенном рынке. Я узнал также, что «Скай-Макс» была первой компанией, которая обратилась к московским хлебозаводам с предложением делать сухарики».
К моменту продажи фирме исполнилось всего полтора года. При этом ее хозяин предпочитал говорить о перспективах продаваемого бизнеса. На словах все казалось логичным. «Скай-Макс» нашла привлекательную нишу, разработала торговую марку, договорилась с партнерами об аутсорсинге — заготовке сухариков. По словам владельца, компания оставила за собой отдельные производственные функции (добавление специй, фасовка), а также сбыт и маркетинг. «Скай-Макс» даже закупила оборудование для обжарки семечек и фисташек, чтобы впоследствии продвигать их вместе с сухариками под единой торговой маркой. На одни только семечки, по уверениям владельца, заказов было собрано на 60 тонн.
Перспективы описывались в ярких красках и от этого выглядели весьма заманчивыми. Причем настолько, что невольно рождался вопрос: зачем понадобилось продавать предприятие с таким потенциалом? Впрочем, и здесь хозяин отвечал вполне убедительно: бизнес запущен и успешно работает, далее — рутинный процесс. Продавец же относил себя к управленцам категории project manager: пришел, придумал, реализовал — пора инвестировать в новый проект.
Но довольно быстро первоначальное впечатление о компании сменилось настороженностью. Учредительные документы «Скай-Макса» были в порядке. Однако запрос финансовой информации неожиданно поставил владельца в тупик. Он начал сбивчиво объяснять, что последние цифры по прибыли для компании не показательны — не сезон. А за предыдущие периоды точные данные он не называл. «Доходило до смешного,- рассказывает Алексей Москвич.- Я его о балансе спрашиваю, а он мне про рекламный ролик толкует. Поехали на место. Офис хороший, но активности никакой. Ранее он говорил мне о нескольких менеджерах по продажам, но никого из них я так и не увидел. Как он объяснил, сухарики поставляются в регионы, половина продавцов в командировках, а остальные на выезде — работают с оптовыми клиентами. Интересуюсь, где продукция. Говорит, что с утра все развезли. И так обо всем, о чем ни спроси».
После этого состоялось несколько показов компании потенциальным покупателям. Из них бизнес на сухариках заинтересовал только Павла Чуйкова, бывшего директора по продажам компании «Дилайн» (дочерняя фирма IBS): «Я специально объехал все магазины и рынки, чтобы посмотреть, как представлен их товар. Товара не нашел, но и с выводами спешить не стал. Надеялся, что мне все объяснит хозяин». Однако тот наотрез отказался говорить о конкретных вещах до внесения залога. Поэтому господину Чуйкову пришлось пойти на его условия. Но прежде Алексей Москвич предложил указать в договоре следующий пункт: продавец обязуется подтвердить декларируемый финансовый рост контрактами с клиентами, а также предоставить покупателю всю свою бухгалтерскую документацию. Если вопросов при этом не возникает, покупатель обязан выкупить компанию. Но если будут видны серьезные расхождения — забирает задаток (его МГБ хранит у себя до полного завершения сделки).
«В конечном итоге продавцу пришлось показать нам финансовые бумаги, и тотчас все стало на свои места. Заявленный продавцом объем реализации оказался выше реального минимум в шесть раз. А тех доходов, что получает компания, едва хватало на зарплату и аренду офиса. Строго говоря, компания была в минусе — при хорошей работе владельцу постоянно приходилось что-то вбрасывать в этот бизнес из собственных средств. Фирма была построена на мечтах о будущем»,- говорит Алексей Москвич.
Кредитная историяВладелец бизнеса может уступить соблазну и постараться сбыть хозяйство со всеми долгами. В этом случае техника безопасности со стороны покупателя может заключаться в правильном юридическом оформлении сделки. В договоре должна быть четко прописана ответственность, которую несет продавец на случай претензий кредиторов.
Особенно опасны так называемые внебалансовые обязательства (очевидно, что долги фирмы можно обнаружить, только если они отражены в бухгалтерских документах). Тем более что ни менеджеры, ни даже владельцы предприятия подчас не знают, что, скажем, бывший учредитель компании выдал вексель или дал поручительство — пока об этом не напомнит кредитор. «О долгах фирмы ее последние собственники и вправду могут ничего не ведать. А поручительство, к слову сказать, вообще по балансу не отражается — только в банках оно имеет свою строку,- говорит директор юридического департамента МГТ Сергей Самсонов.- Поэтому мы разработали гарантийное обязательство, которое подписывают все учредители и гендиректор. После этого они несут персональную ответственность за любые заимствования компании в течение последних трех лет. У покупателя же в случае чего появляется возможность: а) предъявить этот документ кредиторам и отправить их к реальному должнику; б) если дело дойдет до суда, подать регрессный иск о защите своих прав».
Нередко прошлое покупаемой фирмы оказывается слишком туманным. Частые перемены в составе учредителей, запутанная структура собственности — все это резко повышает вероятность долговых проблем. В такой ситуации, как считают в МГБ, самым разумным будет зарегистрировать новое юридическое лицо и уже на него перевести все активы приобретаемой фирмы. Логика простая: новорожденная компания старые долги не унаследует.
Однако и этот вариант не гарантирует полной защиты — что доказывает опыт покупки столичной фирмы «Вета-стиль» (она владеет небольшой сетью розничных точек по продаже кофейных и чайных аксессуаров). Примечательно, что в данном случае создать новое юрлицо и добросовестно перевести на него активы вызвался не кто иной, как собственник компании. Получив одобрение от покупателя, он лично зарегистрировал новую фирму, причем по адресу старой. Передача дел обещала занять не менее полутора месяцев. Не дожидаясь ее окончания, покупатель бизнеса решил потихоньку начать работу. Он уже переехал в новый офис и изучал документы в момент, когда на пороге его кабинета появились двое незнакомцев. «Слава богу,- с облегчением произнес один из них,- а шеф уже не надеялся получить свои деньги».
Бизнес-брокер МГБ Михаил Кузнецов: «Оказалось, что практически перед самым закрытием сделки продавец взял товарный кредит на $20 тыс. для другого своего проекта. Естественно, он предпочел не отражать это в официальной отчетности. Печать зарегистрированного им юрлица находилась тогда у него, поэтому ему не составило труда оформить долг на новую компанию. К счастью для покупателя, кредитор, видимо, заподозрил что-то неладное и послал по известному ему адресу двоих своих людей. Когда выяснилось, кто на самом деле является должником, претензии кредитора были сняты. Но ведь за деньгами могли прийти и позже, когда бы продавца и след простыл».
У покупателя есть только один способ избежать подобных сюрпризов — сохранять контроль за ходом сделки (особенно все связанные с ней юридические процедуры) до полного ее завершения.
Дело мастера боитсяПокупатель может стать жертвой комбинации, которую нередко разыгрывают хозяин бизнеса по сговору с персоналом компании. Оставленная ценными сотрудниками фирма сразу теряет опору — в том случае, если добавленная стоимость продукта или услуги в ней создавалась благодаря высокой квалификации специалистов. С их возвращением к прежнему начальнику покупатель фактически остается не у дел.
Хрестоматийный пример — продажа ресторана. Покупатель соглашается на сделку после первого же просмотра: оживленное место, постоянная клиентура, опытный персонал — и все это по приемлемой цене. Но не проходит и двух месяцев со дня завершения сделки, как приобретенный бизнес выставляется на продажу уже новым владельцем. Причина — уход шеф-повара с командой помощников. Таким образом, сразу после продажи заведение лишилось главного конкурентного преимущества, ради которого его посещали клиенты: качества кухни.
Приобретение бизнеса, где основной актив — профессионализм людей, априори является очень рискованным, считает Александр Ходаков, руководитель информационного проекта «Медикус» и основатель Центра готового бизнеса (одной из первых в России фирм такого профиля). Господин Ходаков условно делит компании на «мануальные» и «аппаратные». В «мануальном» бизнесе все завязано на человеке, его руках, голове, личных связях и контрактах с поставщиками и клиентами. Главная ценность «аппаратного» дела — высокий класс современного оборудования; человеческий фактор здесь сведен к минимуму.
«Возьмем два салона красоты,- рассуждает Александр Ходаков.- В первом прическу, маникюр, педикюр или работу по омоложению лица выполняют опытные специалисты — парикмахеры, маникюрши, педикюрши, косметологи. Во втором салоне делают все то же самое, но только при помощи современной техники. А она не требует особой квалификации от обслуживающих ее людей. Какой вариант опаснее для нового собственника, догадаться нетрудно. Умыкается, копируется, уводится чаще всего ручной бизнес. А ведь уходящий персонал еще и тянет за собой клиента — у Марьи Ивановны золотые ручки, поэтому часть посетителей согласна обслуживаться только у нее и по большому счету неважно где».
Разумеется, автоматизация возможна далеко не везде. Однако покупатель может трезво оценить потенциальный ущерб для дела от потери того или иного специалиста. Следует остерегаться компаний, где работают только незаменимые сотрудники.
Теория заговораПрофессиональные посредники в сделках с готовым бизнесом советуют инвесторам проявлять осмотрительность, но не впадать при этом в крайность. Наивно думать, что купленный в хорошем состоянии бизнес застрахован от сугубо рыночных, конъюнктурных рисков. А ставить их в вину продавцу — все равно что предъявлять претензии к автопроизводителю в связи с угоном машины.
Сделка может считаться чистой, если продавец честно выполнил все условия по договору: передал во владение бизнес, не обремененный долгами, не составил покупателю конкуренцию, не увел у него персонал и вообще не делал ничего такого, о чем говорилось выше. Тем не менее, у нового хозяина может сложиться неверное впечатление, что его обманули.
«Возможно, в этом случае человеку нужно искать причину в себе»,- говорит Вадим Самсонов. Характерный случай был в практике МГБ. Выставленная на продажу итальянская кофейня, расположенная рядом со Старым Арбатом, привлекала внимание одного из топ-менеджеров РАО ЕЭС. «До сих пор не возьму в толк, с какого перепугу он решил податься в предприниматели. Я честно его предупреждал: не ваше это, подумайте хорошенько. Но что бы я ни говорил, ответ был один: не надо меня учить»,- вспоминает господин Самсонов.
Кофейня была продана в середине декабря. Так что при новом хозяине заведение успело хорошо заработать на новогодних праздниках. Однако с первых чисел января спрос начал стремительно падать, а к середине зимы клиентов и вовсе не стало. Недолго думая, покупатель пришел к выводу, что его обвели вокруг пальца. Он отправился к посредникам, принялся кричать и требовать свои деньги обратно. Мол, обещали стабильный доход, а на деле сплошные убытки. Топ-менеджер был также раздосадован общением с пожарными. Никто не предупредил его и о расходах на СЭС. Вадим Самсонов: «Он действительно ничего не понимал, поскольку жил в другом измерении. У него другие понятия о проблемах и деньгах. То, что приходят инспекторы и требуют взяток,- да, мы этого не прописывали в договоре, но ведь, с другой стороны, это очевидные вещи».
В результате бизнес был реализован повторно. Правда, незадачливому ресторатору пришлось приложить немало усилий, чтобы подготовить его к перепродаже. Как говорит Вадим Самсонов, поначалу он вообще ничего не хотел там делать: «Но мы убедили его, что в таком случае и продавать будет нечего. И он был вынужден это признать». Право налевоЗначительно повысить безопасность сделок в нашей стране могли бы законодатели. В идеале большинство конфликтов между продавцом и покупателем бизнеса должны иметь судебный способ разрешения. Однако и судебная система, и законы в России для этого слишком несовершенны. Надежд на защиту государства у инвесторов мало.
Законодательство развитых стран учитывает множество рисков приобретения готового бизнеса. В частности, в Европе отработан правовой механизм защиты покупателя от возможной недобросовестной конкуренции и дезинформации со стороны продавца. Ответственность за преднамеренную ложь может быть весьма строгой. Так, в Финляндии собственник рискует угодить за решетку, если суд докажет недостоверность сведений, которые тот предоставил покупателю. Причем давность иска может достигать десяти лет, а срок тюремного заключения мошенника доходить до пяти лет. Законы Франции и той же Финляндии запрещают бывшему собственнику компании участвовать в проданном бизнесе как в качестве учредителя, так и даже генерального директора в течение трех лет — правда, только на определенной территории. А в Бельгии, например, в сделках принимают обязательное участие налоговый советник и нотариус. Они составляют договор о покупке бизнеса, в котором подробно расписывают все вопросы, интересующие обе стороны. Среди них: отсутствие задолженностей по налогам, социальным выплатам, кредитам. Отдельно прописывается материальная ответственность продавца на случай серьезных проблем в бизнесе, если их источники связаны с прошлым компании, но бывший собственник о них умолчал.
На этом цивилизованном фоне наша правовая база выглядит бледно. Достаточно сказать, что в российском гражданском законодательстве даже не существует такого объекта сделок, как «бизнес». Кроме того, само это понятие не имеет отдельного нормативного определения. «Это значит, что бизнес не может напрямую продаваться по договору купли-продажи, сдаваться в пользование по договору аренды, предоставляться в качестве залога в обеспечение исполнения обязательств»,- говорит Ирина Григорьева, юрист «Магазина готового бизнеса». По ее словам, российский ГК (а также ряд нормативных актов) в качестве правового явления рассматривают только предприятие и сделки с ним. Однако бизнес — гораздо более емкое понятие. «В него включена разрешительная и техническая документация (лицензии, сертификаты, стандарты), интеллектуальная собственность (товарные знаки, технологии, ноу-хау) и профессиональные трудовые ресурсы». Сюда же следует отнести и то, что в западной практике правоотношений в отличие от нас считается нематериальным активами компании — ее положение на рынке, деловые связи и репутацию (так называемый goodwill). В России рынок купли-продажи бизнеса начал формироваться недавно. Поэтому многие из перечисленных вопросов с правовой точки зрения еще толком не отрегулированы, считает госпожа Григорьева.
delovoymir.biz
Покупка готового бизнеса без ошибок
Прочитав данную статью, вы узнаете, чем может быть опасна покупка готового бизнеса. А также как свести риски к минимуму.
Создать самому или купить?
Для открытия своего дела в наше время существует два способа: начать бизнес с нуля либо приобрести уже готовый бизнес. Разумеется, последний вариант является менее проблематичным и позволяет сэкономить много времени и нервов.
Ведь не нужно ничего придумывать. Фирма уже есть, набран штат сотрудников, имеется клиентская база и прочее. То есть, фирма полноценно работает и приносит доход.
Истории покупки готового бизнеса. Парикмахерская. 11 месяцев спустя.
Купить бизнес – просто? Не всегда…
Но все не так просто. Кто продаст готовый, уже полностью отлаженный бизнес, который приносит неплохой доход? Кроме того, для ведения бизнеса необходимо экономическое образование, опыт работы и специальная подготовка.
Ведь даже фирма с маленьким оборотом при проверке может вызвать много проблем. Да и к тому же проблемы могут начаться и с коллективом.
То есть, есть большая вероятность того, что с тем подводными камнями, которые не видны будут, на первый взгляд, станут очевидными после того, как вы купите бизнес и будете входить в курс дела.
Поэтому лучше всего покупать тот бизнес, который вам интересен, и в котором вы хоть немного разбираетесь.
Наиболее оптимальным вариантом считается покупка франшизы.
Покупка готового бизнеса или покупка франшизы?
Выясни, почему продается бизнес, который собираешься купить!
Покупая готовый бизнес для начала, вы должны выяснить, по какой причине владелец его продает. Если причина не связана с коммерческой деятельностью компании, а связана с семейными обстоятельствами, то страшного в этом нет ничего.
Главным условием при покупке компании является ее доход. А у компании, возможно, имеются не афишируемые долги, испорченные с поставщиками отношения, проблемы с налоговой, непогашенные долги перед банками и прочие проблемы.
И все они после покупки бизнеса лягут на вас.
Определитесь, сколько денег вы готовы заплатить за покупку. Возможно, потребуются дополнительные вложения. Также рассчитайте чистую прибыль.
Истории покупки готового бизнеса. Кофейня. Месяц после.
Перспективы приобретаемого бизнеса
Другой нюанс заключается в перспективности покупаемой компании. То есть, вы должны понимать, что в данной сфере может работать еще одна или несколько фирм, составляющих вам конкуренцию.
И одна из них вполне реально может вас вытеснить с рынка. К тому же нельзя исключать, что в век технологического прогресса изобретут новую технологию, которая в лучшем случае сделает вашу фирму малоприбыльной либо вытеснит ее совсем. И только после этого вы можете покупать бизнес.
www.russtartup.ru
Покупка готового бизнеса: это должен знать каждый
Чтобы открыть бизнес, не обязательно его создавать с нуля. Вполне возможно купить уже готовую работающую компанию, не утруждая себя проблемами по ее развитию, наполнению кадрами и другими организационными вопросами. Однако покупка готового бизнеса должна производиться правильно. Иначе велика вероятность, что вы станете обладателем нерентабельного предприятия, с долгами или и того хуже.
Сколько стоит готовый бизнес?
Многие полагают, что готовая компания стоит баснословных денег. На самом деле, есть ряд фирм, которые продаются за 10 тысяч долларов. Правда, в эту сумму входит лишь то, что имеется на предприятии на данный момент. Поэтому велика вероятность, что придется потратить еще столько же на закупку сырья, оборотных средств, а также рекламу и другое.
В то же время вполне можно подобрать вариант, не требующий больше никаких вложений от вас. Например, за 40 тысяч долларов можно приобрести компанию по пошиву штор, куда входит оборудование, площади, взятые в аренду, наемный персонал, товарные запасы, вся необходимая документация. Около 70 тысяч долларов стоит кондитерский цех с налаженной деятельностью и необходимыми станками. Супермаркеты продаются минимум за 100 тысяч долларов.
Покупка готового бизнеса значительно проще его создания с нуля
Что покупать?
Большой популярностью среди россиян пользуются салоны красоты и автомойки, как мобильные, так и стационарные. Покупатель в данном случае исходит из двух факторов: популярность направления среди потребителей и необходимость обладать теми или иными знаниями. В случае с автомойками и салонами красоты особых сложностей нет. Главное – найти квалифицированных специалистов.
Многие предприниматели оценивают ряд компаний, выставленных на продажу, несколько ошибочно. Например, ряд бизнесменов полагает, что управлять готовым рестораном довольно просто. Хотя на самом деле, ресторанный бизнес имеет массу нюансов, в том числе и все возрастающую конкуренцию.
По статистике, среди покупателей готового бизнеса наибольшей популярностью пользуются следующие объекты:
- Предприятия сферы услуг
- Торговые компании
- Транспортные
- Производственные.
Также в приоритете компании, сдающие в аренду деловую недвижимость.
Как не совершить ошибку?
Процесс покупки готового бизнеса несколько отличается от приобретения квартиры или машины. В случае с компанией покупатель немало рискует. Ведь он может потратить огромные суммы и стать обладателем фирмы с долгами или другими проблемами. Поэтому прежде чем сделать выбор, важно грамотно извлечь реальную информацию и, что тоже немаловажно, правильно ее проанализировать.
Основным фактором, который влияет на ценность предприятия, считается его чистая прибыль. Это первое, чем должен поинтересоваться бизнесмен. Если прибыль не отражена в отчетности, это плохой знак.
Важно понимать, что практически в любой компании есть понятие «белой» и «управленческой» прибыли. И эти цифры могут сильно различаться.
Следующий важный фактор – это период, в течение которого вы получите максимальную прибыль от компании. Ведь любая продукция рано или поздно может стать неактуальной, вырастет число конкурентов, договор аренды подойдет к концу.
Также стоит оценить и такие качества компании, как известность бренда, наличие деловых связей, квалификация наемного персонала, собственные разработки и так далее. Для малых компаний эти факторы не так важны. Но если речь идет о покупке крупного предприятия, все эти нюансы имеют значение.
Очень часто продают нерентабельные фирмы
По мнению экспертов, итоговая сумма готового бизнеса складывается из следующих показателей:
- выручка;
- наличие задолженности;
- рентабельность;
- перспективы развития.
Процедура покупки готового бизнеса
Итак, вы решили купить бизнес. И здесь важно знать, как правильно вступить в права владения.
Риски при покупке компании есть всегда. При этом, велика вероятность и криминальных рисков. Поэтому очень важно такую процедуру не производить один на один с продавцом. Понадобится грамотный посредник. Он изучит полную историю деятельности компании, соберет всю необходимую информацию, по своим каналам узнает даже то, что пытается скрыть продавец. Да, подобная услуга стоит недешево. Но только представьте, с какими проблемами придется столкнуться, если приобрести бизнес у нечистого на руку человека. Вы можете оказаться в огромной долговой яме вплоть до уголовной ответственности.
Сама же процедура передачи бизнеса от одного собственника другому предельно проста. Сначала вы подписываете соглашение о намерениях, затем передаете аванс, после чего идет проверка обстоятельств бизнеса. После принятия решения покупатель открывает в вашу пользу аккредитив, подписывается договор купли-продажи. Затем банк допускает вас, как нового собственника, к средствам аккредитива.
Посредник убережет вас от ошибок при покупке бизнеса
Передача денег на самом деле производится легко. А вот передача прав собственности в бизнесе осуществляется сложней. При этом, может иметь несколько форм.
- Замена состава учредителей. Это простой способ, где в соответствующих документах просто меняются ФИО учредителей. За счет этого не придется менять весь пакет документации, лицензии. Достаточно лишь пройти регистрацию изменений состава учредителей.
- Создание нового юридического лица с последующей передачей ему активов. Здесь потребуется, чтобы новое юрлицо получило полный комплект разрешительных документов. А это достаточно сложный процесс.
- Продажа компании как имущественного комплекса. Однако фирма должна быть заранее зарегистрирована в данном статусе.
- Продажа после ликвидации. Это так называемое дружественное банкротство. То есть, покупатель и продавец договариваются между собой о ложном банкротстве, инициируя эту процедуру. Однако всегда есть риск, что выставленную компанию на торгах купит кто-то другой по более высокой цене. К счастью, грамотные посредники всегда знают, как сделать так, чтобы данной ситуации не случилось.
Как видно, если к делу подходить грамотно и своевременно воспользоваться помощью посредников, процесс покупки готового бизнеса уже не будет казаться таким хлопотным. Главное в вашем случае – определить подходящую нишу и найти компанию, покупка которой действительно целесообразна и выгодна для вас.
Как вы считаете, что лучше – купить готовый бизнес или основать свой с нуля? Оставляйте ниже свои комментарии!
Подпишитесь на нашу рассылку, и вы всегда будете в курсе новых идей о малом бизнесе.
ПОДПИСКА Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать обновления на Ваш почтовый ящик.
Никакого спама, гарантируем!
Оригинальные методы мотивации сотрудников Инвестиции в Интернете – как сделать правильный выбор
ideya-biznesa.ru
Риски при покупке готового бизнеса
Покупка готового бизнеса — непростой процесс, заключающий в себе риски, в первую очередь, для покупателя. Выбирая покупку уже созданного бизнеса, вы получаете массу бонусов: готовую идею, стратегию, клиентскую базу и обученный штат сотрудников. Но на деле не все так просто.
Причины продажи бизнеса
Есть 2 типа причин, по которым предприниматели продают бизнес:
- Внешние (проблемы с арендой, изменение ситуации на рынке)
- Внутренние (нужны деньги, желание вложиться в другой проект, болезнь собственника, плохая кредитная история, переезд, разлад в управлении)
Честную причину бизнеса владелец, скорее всего, не скажет. Поэтому самостоятельно проанализируйте бизнес, в каком он состоянии, что с ним дальше делать. Расставаться с “золотой жилой” не будет ни один здравомыслящий бизнесмен.
Будьте готовы решать накопившиеся проблемы, которые вскроются после продажи.
Основные ошибки продавца
В купле-продажи готового бизнеса есть неприятные особенности, связанные с тем, что зачастую продавцы не разбираются в такого рода сделках.
Чаще всего встречаются следующие ошибки:
- Продавцы не готовят бизнес к продаже, а наоборот, стремятся продать в момент хаоса. Также работодатели редко предупреждают сотрудников о переменах, часть персонала может уйти, не согласившись с новыми условиями
- Неадекватная оценка стоимости бизнеса — частая ошибка продавцов. Желание компенсировать вложения и подзаработать сверху мешает формировать условия сделки. Важно, чтобы продавец сумел оценить бизнес с учетом выгод покупателя
- Продавца редко интересует, что происходит с бизнесом после сделки, и покупателя оставляют один на один с проектом. Но ведь целью было не начинать дело с нуля, а продолжать успешный проект! Продавец обязан проследить, чтобы покупатель принял дела
Изменения в сфере продажи бизнеса
Из-за крзиса “притормозилась” продажа крупных бизнесов. Предпочтения покупателей закрепились за сферой микробизнеса.
Купля-продажа микробизнеса — самый популярный сегодня вид сделок. Начинающие предприниматели не стремятся к покупке больших дорогих проектов, а выбирают бизнес с минимальными вложениями.
Малый и микробизнес — самые популярные у начинающих предпринимателей.
Ожидания покупателей бизнеса
Некоторые покупатели считают, что дело окупит себя само. Но приобретение бизнеса — не гарантия успеха. Быстро окупить вложения может только опытный предприниматель. Остальным нужно готовиться к первоначальным убыткам или как минимум работе с нулевой прибылью. Многим тяжело принять убыточность первых шагов и они, разочаровавшись, перепродают бизнес.
Убытки или нулевая прибыль в первое время работы — это нормально!
Если вы все-таки решились на покупку бизнеса, будьте готовы к разным сценариям и подходите к вопросу аналитически. Ошибки — не провал, а шаги на пути к успеху.
Cоветы для покупателей:
- Определитесь с бюджетом. Заложите 15-30% на первое время после сделки (расходы на обязательные платежи, зарплату и др.)
- Самостоятельно анализируйте бизнес до совершения сделки. Если доверитесь только словам продавца, рискуете получить недостоверные данные
- Рассматривайте перспективы развития бизнеса. Каждое действие — шаг на пути к цели, поэтому неэффективно действовать, исходя из текущих потребностей
- Оценивайте риски. Продумайте, с какими проблемами можете столкнуться, и какой ущерб это принесет. Если ущерб превышает возможную выгоду, то и вписываться в такой проект не стоит
- Соберите надежную команду. Делегируйте обязанности, чтобы работа выполнялась эффективно
- Продавец-мошенник. Чтобы не столкнуться с такими “продавцами”, следуйте советам, описанным в предыдущем пункте. Другой вариант — работайте через опытного брокера
- Недостаток опыта управления. С этим сталкиваются покупатели, которые не имели раньше управленческого опыта или работали только по одному направлению. Найдите ментора на первые месяцы работы. Под присмотром профессионалов вы поймете слабые стороны и не упустите важные моменты
- Неготовность к изменениям на рынке. Бизнес должен соответствовать трендам. Конкуренты не дремлют и могут быстро “вытолкнуть” вас с топовых позиций! Постоянно анализируйте ситуацию и будьте на два шага впереди. Тогда успех в кармане!
Предусмотрите возможные пути развития событий до того, как купить бизнес.
Важно!
Коллектив единомышленников, увлеченных работой — это 50% успеха бизнеса.
Основные риски при покупке бизнеса
Рисков при совершении такой непростой сделки много, зависит от специфики бизнеса. Выделим 3 основных:
findesk.ru
Как не обмануться при покупке готового бизнеса
За последние несколько лет дилемма — открывать дело «с нуля» или приобрести уже действующую организацию чаще всего решается в пользу второго варианта. Действительно, купля-продажа готового бизнеса выгодна не только с экономической точки зрения, но и благодаря минимальным временным затратам.
Ведь приобретая «фирму под ключ», будущий владелец получает не только помещения, оборудование, обученный персонал, действующие договора, лицензии, разрешения и сертификаты. К нему также переходят и важнейшие нематериальные активы: связи с поставщиками, сложившаяся клиентура, отлаженные методы и технологии работы, и, конечно, постоянный доход. Для владельца же малого или среднего бизнеса продажа компании выгодна тем, что в относительно минимальные сроки он получает живые деньги и сможет инвестировать их в свой новый бизнес.
Но, так ли проста процедура оформления сделок купли-продажи бизнеса? Кто такие бизнес-брокеры и в чем заключаются их услуги? Какие «подводные камни» могут поджидать участников бизнес- сделок? Об этом пойдет речь в данной статье.
Сопровождением процесса купли-продажи бизнеса занимаются бизнес-брокеры. Как правило, их задача заключается в том, чтобы найти продавцам заинтересованных покупателей, а покупателям подобрать наиболее оптимальный вариант и безопасно оформить сделку. В процессе оформления сделки самое основное — это, конечно, консультации, оценка, информация, сопровождение. Обычно объектом купли-продажи бизнес-брокера являются предприятия малого и среднего бизнеса. Каждый бизнес-брокер старается специализироваться на конкретной отрасли, например, пищевое производство, сфера услуг и т.д.
Безусловно, продажа бизнеса процесс, который бизнес-брокер не может выполнить дистанционно от продавца, это целиком и полностью совместная работа. Стоит заметить, что схема, при которой бизнес-брокер стремится получить вознаграждение и от продавца и от покупателя является неработоспособной. Грамотный бизнес-брокер всегда имеет свою позицию, то есть выступает на стороне своего клиента. Таким образом, консультант по бизнесу является гарантом того, что сделка пройдет без рисков несоблюдения договоренностей и т.д. Часто у продавца возникают подозрения, когда покупатель оставляет только номер мобильного телефона. Однако такая конспирация еще не повод для отказа от сделки, поскольку бывают ситуации, когда являясь еще наемными сотрудниками, люди хотят открыть свое дело. В данном случае неразглашение офисных телефонов и адресов является вполне обоснованным. Хотя, безусловно, покупатели без визитных карточек и городских телефонов проверяются бизнес-брокерами гораздо тщательнее.
Тем не менее, на веку профессиональных бизнес-брокеров бывали случаи, когда только своевременное реагирование помогало избежать мошенничества. Задача мошенников совершить махинации, в частности приобрести права на бизнес путем обмана, злоупотребления доверием и желанием владельца продать свою компанию. Основная цель получить доступ к максимальному количеству документов организации. И если продавца можно запутать, зная его цель побыстрее продать имущество, то бизнес-брокеры крайне насторожено относятся к требованиям предоставить полный пакет документов частным лицам до внесения аванса и подписания договоров купли-продажи. Только после совершения данной процедуры покупателю предоставляется законное право и необходимое количество времени для проверки бизнеса и документов.
— Как правило, мошенники аргументируют свои действия тем основанием, что хотят приобрести бизнес на заемные средства, — рассказывает управляющий партнер компании PortalInvest.RU Владимир Суворов. У нас был случай, когда покупатели говорили о наличии кредитной линии, в связи с чем банк, якобы, просит предоставить определенный комплект учредительных документов покупаемого бизнеса. В таких случаях нужно обязательно просить письменные подтверждения запроса от самого банка например, официальное письмо. Это позволит убедиться, что документы идут по назначению, а не в «воздух».
Бывают и более сложные ситуации. Например, покупатели из другого региона России сообщили, что они — как частные инвесторы — участвуют в некой федеральной программе по поддержке малого бизнеса, и документы им требуются для предоставления в госкомиссию. Понятно, что наши госорганы вряд ли будут заниматься выписыванием запросов и прочих документов. Поэтому такие клиенты входят в особую «зону риска».
— Иногда продавец бизнеса, сам того не желая, оказывает «медвежью услугу» бизнес-брокеру, — продолжает Владимир Суворов. Мошенники, как правило, всегда оказываются людьми очень общительными, располагающими к себе. И если опытного бизнес-брокера провести довольно-таки сложно, то продавец легко может попасть на удочку обаятельного злоумышленника. Желая быстрее получить заветные деньги, собственник бизнеса с радостью передает важнейшую документацию в руки «покупателя». Именно поэтому важно понимать, что процесс купли-продажи бизнеса это четкая последовательность, выработанная сотнями удавшихся и неудачных проектов. Нарушать ее нежелательно, так как это может привести к непредсказуемым последствиям. Например, возвращаясь к истории покупателей из региона, продавец передал комплект документов под письменное обязательство о неразглашении данных и возврате документов. При этом служба безопасности предприятия провела первичную проверку, что показалось владельцу вполне достаточным. Учредителями компании было принято решение временно приостановить производство на момент ведения переговоров с покупателями. Потенциальный покупатель провел первую встречу с рабочими. Призывая их не увольняться, он рассказывал о будущих успехах предприятия. А через несколько дней исчез, выключив мобильный телефон. Адрес места прописки этого человека оказался ложным, а когда служба безопасности отправила официальный запрос в милицию, выяснилось, что он уже давно находится в федеральном розыске по факту мошенничества.
Аналогичный пример некорректных отношений с продавцами реального бизнеса может привести Сергей Назаренко начальник отдела коммерческой недвижимости группы компаний «Риентел». По его словам, непроверенным покупателям не нужно отдавать даже простые ксерокопии документов на активы бизнеса, пусть и не заверенные нотариально. Иначе непорядочные посредники, воспользовавшись данными из документов, могут выставить бизнес на продажу, а вы про это и не будете знать. Найдя покупателя по своим каналам, такие «посредники» потом появляются перед глазами реального собственника, заявляя, что найден верный вариант. Собственник оказывается перед непростым выбором отказать нахалам, или всё-таки войти в контакт с потенциальным покупателем, отдав непрошенным посредникам определенный процент за услуги, хотя их об услугах и не просили…
Однако не только действующие предприниматели становятся жертвами аферистов. Покупателей бизнеса также могут поджидать неприятные сюрпризы. Прежние владельцы могут скрыть старые долги фирмы, поручительства, гарантии и т.д. Чтобы избежать подобных ситуаций бизнес-брокеры тщательно изучают кредитную историю предприятия, собирают информацию из области безопасности, проверяют поставщиков, партнеров и т.д.
Фактор знакомства в круговороте российского бизнеса по-прежнему остается очень важным. Бывают ситуации, когда продавцы бизнеса стараются не афишировать свое желание продать компанию, дабы не наводить волнения в среде сотрудников или партнеров. Покупателей им подыскивают бизнес-брокеры, и если достигнутые договоренности устраивают все стороны процесс купли-продажи бизнеса можно считать открытым. Надо также подчеркнуть, что бизнес-брокеры находят не просто покупателей, а человека, который сможет достойно управлять данной фирмой. Консультанты не рискуют своей репутацией из-за быстрой прибыли. Для них гораздо важнее конечный успех проекта.
Резюмируя, повторим основные моменты, на которые нужно обратить особое внимание в процессе купли-продажи бизнеса.
Советы продавцу:
— Подписывать документы, подтверждающие конфиденциальность информации о продаваемом бизнесе среди всех участников сделки и посредников — Открывать доступ к документам предприятия только после внесения залога, подписания договоров. — Предоставлять комплекты документов до внесения задатка только при официальном запросе из банка или другого кредитующего учреждения — Провести проверку всех договоров (аренда помещений и оборудования, отношения с поставщиками и т.д.) на предмет их пролонгации — Запастись справками из банка об отсутствии задолженности по кредиту — Оговорить процент стоимости услуг бизнес-брокера, заключить договор
Советы покупателю:
— С помощью компетентных органов провести правовую и экономическую диагностику бизнеса перед его покупкой; — привлечь профессионального оценщика для определения рыночной стоимости — придерживаться четкого алгоритма приобретения бизнеса, исходя из советов юристов или бизнес-брокеров — максимально полно изложить все условия покупки бизнеса в договоре — проследить за своевременным подписанием бумаг
Источник: financialfamily.ru
Теги: бизнес, полезные советы
Статья была опубликована: 21.04.2010
Интересное на моём сайте:
allonatashka.ru
Знать чужие ошибки при покупки бизнеса — значит иметь возможность не сделать их самостоятельно
Дураки не учатся на своих ошибках. Умные на своих ошибках учатся. Но этого мало – ошибки-то уже сделаны. Сегодня мы сделаем очередной шаг к категории мудрых, изучая чужие ошибки при покупке готового бизнеса.
Лишь немногим поспешность приносит удачу, остальным же — злую судьбу.
Федр
Вообще-то мы уже немало говорили на тему всевозможных фатальных рисков и давали различные варианты их минимизации. Помните «дело о вексельных бомбах замедленного действия» и юрлицах, зарегистрированных по украденному паспорту? То были варианты того, как вас может подставить продавец. Сегодня же мы поговорим о том, как вы можете подставить себя сами.
Ошибка первая. «Важен контакт с продавцом, остальное – приложится»
Нет, контакт с продавцом, конечно, важен. Если ваши отношения сразу заладились, вы можете и сделать цену сделки более приемлемой в процессе торга, и обращаться к нему за ценными советами в дальнейшем. Но те покупатели бизнеса, которые пренебрегают «проверкой почвы» в контактах с другими людьми, важными для нормальной работы покупаемого предприятия, могут на этом погореть. Кто же эти люди, отношения с которыми нам следует начать простраивать еще до покупки?
Арендодатель
Если вы покупаете бизнес с недвижимостью в собственности, то этот пункт – не для вас. Однако большая часть продаваемого в России бизнеса все-таки базируется на арендуемых помещениях. Во-первых, опасность представляют краткосрочные договоры аренды. Они, кстати, зачастую являются ошибкой и для продавца бизнеса, но об этом – в отдельной статье.
В большинстве случаев вы будете зависеть от аренды помещения. Как иначе? Вы покупаете, допустим, магазин, мимо которого каждый день проходит определенное число возможных клиентов. Получаемый вами доход зависит от этого числа людей. Кроме того, у этого магазина есть постоянные клиенты, которые в большинстве случаев не последуют за ним в другой район.
Что будет, если по истечении 11-месячного срока, пока магазин даже еще не окупился, арендодатель скажет «выметайтесь»?
Это самое жесткое действие с его стороны, но, поверьте, изгадить вам жизнь он может еще очень большим числом способов. Так что лучше загодя проверить, что этот человек адекватен и с ним можно вести дело.
Ключевые сотрудники
Опять же, если вы покупаете предприятие, на котором нужен только низкоквалифицированный персонал, с большой текучкой кадров – этот пункт не должен вас волновать. Однако если для того, чтобы бизнес продолжал работать с прежней эффективностью, нужно участие в нем именно этого топ-менеджера/шеф-повара/ведущего мастера/опытного врача/кого бы то ни было другого – убедитесь, что этот человек нормально смотрит на смену владельца и не покинет предприятие в ближайшее время.
Какие ошибки при покупке готового бизнеса совершают, слишком понадеявшись на себя?
Распространено неверное убеждение в том, что, если человек работал топ-менеджером в крупной компании, то уж с малым бизнесом в качестве владельца он точно справится без особых хлопот. Проблема в том, что разница между малым и крупным бизнесом – не только количественная, но и качественная. Другие методы управления, другие главные конкурентные преимущества. Смешайте непонимание этой разницы с чрезмерной уверенностью в себе, и вы получите цианид калия для купленного бизнеса.
Ошибка вторая. «Малый бизнес – это просто уменьшенный крупный бизнес»
Что делает дипломированный и многоопытный топ-менеджер крупной кампании, покупая себе небольшую пивоварню? Он начинает подходить к управлению ею по всей науке: проводить маркетинговые исследования, писать долгосрочные планы. Все это лишает малое предприятие характерных для него плюсов, то есть легкости на подъем и быстроты принятия решений. Формально это как бы страхует ее от возможных потерь при ошибках. Но эти ошибки в любом случае стоили бы очень мало из-за того, что масштабы производства невелики. Мораль? Прежде чем устраивать большие перемены, сначала следует разобраться. Но об этом — в отдельной статье.
Какие ошибки при покупке готового бизнеса совершают, слишком понадеявшись на бизнес?
Люди, которые только собираются заняться бизнесом, часто склонны смотреть на него через розовые очки. В частности, популярно заблуждение, что купив бизнес, ты можешь сразу отправляться отдыхать на Гавайи, пока этот бизнес будет крутиться в холодной России и обеспечивать тебя постоянным притоком средств.
Ошибка третья. «Купленный бизнес не требует личного управления»
В принципе, такая схема жизни действительно возможна. Только для этого вы должны сначала идеально отстроить бизнес, чтобы быть уверенным в том, что он будет работать, как часы. Плюс нанять людей, в честности и способностях которых можно не сомневаться. В противном случае – это путь в никуда. Ваши управляющие будут отгрызать от предприятия по кусочку, пока оно не обанкротится.
Вот мы и добавили к длинному списку еще три ошибки при покупке готового бизнеса. Однако он так пока и не стал исчерпывающим. Но не волнуйтесь – сотрудники «Дикастер», которые непосредственно ведут сделки купли-продажи, знают куда больше возможных ошибок и могут предостеречь от каждой. Просто знайте, куда обращаться в случае проблем.
Вам нужно купить или продать бизнес?
Получите бесплатную консультацию опытного бизнес-брокера
Передайте нам свою задачу через эту форму
или позвоните 8 (800) 775-60-63 — бесплатно по всей России.