Ошибка выжившего самолет 2 мировая

53 комментария

Что такое ошибка выжившего

Систематическая ошибка выжившего — это тип смещения выборки, возникающий, если при принятии решения человек опирается только на примеры «выживших» (тех, кто добился успеха), но не учитывает статистику по «погибшим» (тех, у кого не получилось прийти к такому же результату), поскольку данных по ним мало или они отсутствуют.

Подобные ошибки замечали еще древние греки. В трактате «О природе богов» Марк Туллий Цицерон (106 год до н. э. — 43 год до н. э.) рассказывает историю о философе и знаменитом «безбожнике» Диагоре Мелосском. Друг привел Диагора в храм на эгейском острове Самофракия и задал вопрос: «Вот ты счи­та­ешь, что боги пре­не­бре­га­ют людь­ми. Но раз­ве ты не обра­тил вни­ма­ния, как мно­го [в хра­ме] таб­ли­чек с изо­бра­же­ни­я­ми и с над­пи­ся­ми, из кото­рых сле­ду­ет, что они были пожерт­во­ва­ны по обе­ту людь­ми, счаст­ли­во избе­жав­ши­ми гибе­ли во вре­мя бури на море и бла­го­по­луч­но при­быв­ши­ми в гавань?»

«Так-то оно так, — отве­тил Диа­гор, — толь­ко здесь нет изо­бра­же­ний тех, чьи кораб­ли буря пото­пи­ла, и они сами погиб­ли в море».

Как ошибка выжившего искажает восприятие

Ошибка выжившего — это распространенное когнитивное искажение, в основе которого лежит непонимание причины и следствия. Человек находит закономерность в наборе данных, но не учитывает вероятность простого совпадения. Например, то, что некоторые основатели известных компаний бросили учебу в университете и стали успешны, является совпадением, поскольку не обязательно этот факт привел их к такому результату.

Где мы с этим сталкиваемся: примеры в жизни и бизнесе

Люди подвергаются этому когнитивному искажению в разных ситуациях: при принятии решений в повседневной жизни, финансовом планировании, в научных исследованиях, бизнесе.

Как все начиналось: сбитые самолеты Второй мировой войны

Хрестоматийным примером «ошибки выжившего» является открытие математика Абрахама Вальда во время Второй мировой войны. Американская армия теряла много самолетов в боях. Чтобы решить проблему и уменьшить потери, командование поставило перед Вальдом задачу: придумать, как укрепить конструкцию. Полностью забронировать машины было нельзя, иначе они бы просто не полетели, поэтому нужно было определить самые уязвимые места.

Военные инженеры изучили повреждения машин, вернувшихся с поля боя, и предположили, что нужно укреплять наиболее поврежденные части. Однако Абрахам Вальд отметил, что если самолет смог вернуться на базу, то попадания в эти части не критические. Важнее обратить внимание на те повреждения, с которыми самолеты не возвращались. То есть бронировать нужно те места, где у «выживших» машин не было пробоин. Это помогло снизить потери американской авиации и сохранить жизни многих летчиков.

«Ошибка выжившего» сегодня: как проявляется в повседневной жизни

• Если где-то произошло крушение самолета или врачи совершили ошибку, которая привела к летальному исходу, то в СМИ появляется статья об этом. Хотя, по статистике, большинство самолетов успешно приземляется, а врачи чаще совершают правильные действия, инфоповодами становятся в основном негативные сюжеты. Из-за такого перекоса у некоторых людей складывается впечатление, что летать опасно, а все врачи некомпетентны.
• Убеждение в том, что дельфины спасают людей, — еще один пример «ошибки выжившего». Известны случаи, когда они действительно помогали тонущим добраться до берега. Такие истории попадают в СМИ и создают впечатление, что дельфины — спасатели. На самом деле эти млекопитающие могут проявлять агрессивное поведение по отношению к людям, наносить серьезные травмы и даже топить. Те, кому повезло, рассказывают о чудесном спасении, а те, кто стал жертвой дельфинов, по очевидным причинам не расскажут ничего.
• «Ошибка выжившего» обнаруживается и в медицинских исследованиях. Например, когда ученые определяют показатели выживаемости для какого-либо заболевания, в статистику попадают только те пациенты, которым успели поставить диагноз. Те пациенты, которые умирают до постановки диагноза, не попадают в выборку. Это приводит к искажению реальных результатов.
• В условиях пандемии COVID-19 показательный пример «ошибки выжившего» — ковид-диссиденты.

«Ошибка выжившего» в бизнесе: как она влияет на принятие решений

«Ошибка выжившего» часто встречается в сфере бизнеса. Никто не говорит о компаниях, которые потерпели неудачу на ранней стадии и больше не существуют, зато успехи нескольких десятков компаний, которые «выстрелили», превозносятся десятилетиями. Это искажает статистику и убеждает многих, что положительный исход более вероятен, чем есть на самом деле. Например, несмотря на то, что по статистике 90% стартапов терпят неудачу, начинающие предприниматели уверены, что они смогут попасть в число победителей.

Истории чужого успеха и карьерная стратегия

Яркий пример «ошибки выжившего» — культ историй успеха. Многие черпают вдохновение из рассказов о предпринимателях-миллиардерах и при этом неверно понимают причины и следствие. Например: «Стив Джобс бросил колледж и стал миллионером. Значит, секрет успеха — это уйти из университета и посвятить все время своей идее». На деле это не работает, и миллиардеры без высшего образования встречаются реже, чем кажется: из 362 самых богатых людей Америки только 12,2% бросили университет.

Те, кто стремится повторить историю успеха компании или конкретного человека, часто игнорируют роль времени, удачи, связей и социально-экономического фона. Многие из известных предпринимателей добились успеха, несмотря на свой необычный выбор, а не благодаря ему.

Как не стать жертвой ошибки выжившего

Когда человек знает об «ошибке выжившего», ему гораздо проще не попасться в эту когнитивную ловушку. Кроме этого, избежать последствий влияния этой ошибки можно, если подходить к принятию решения критически.

Копайте глубже

Не доверяйте поверхностным суждениям и скоропалительным выводам, убедитесь, что у вас достаточно информации для принятия решения. Задавайте вопросы, которые помогут увидеть картину целиком. Например:

• Откуда я это знаю?
• Вся ли это информация по теме?
• Какие данные подтверждают эту версию/гипотезу?
• При каких условиях были собраны данные?
• Могу ли я отделить факты от субъективного мнения и впечатлений?
• Та информация, которая есть, составляет полную картину или только ее часть?

Изучайте разные точки зрения

Воспринимайте любую историю успеха как одну из версий развития событий, а не как истину в последней инстанции. Найдите неудачную статистику или истории провала и посмотрите, что в них пошло не так.

Автором данной теории является венгерский математик Абрахам Вальд, которому во времена Второй мировой войны по заданию американской армии было поручено вывести формулу, благодаря которой военные смогли бы понять в каких местах самолета-бомбардировщика нужна дополнительная защита.

Далеко не все американские бомбардировщики возвращались после боя, а на тех самолетах, что вернулись пробоины от зенитных орудий и вражеских самолетов были очень сильно рассеяны – основная масса отверстий располагалась на фюзеляже, намного меньше в топливных баках, а самая малая часть отверстий располагалась на двигателях. Военные же хотели понять, как укрепить броней самолет, чтобы защитить летчика и сам летательный аппарат. Основным ходом их мысли было укрепление тех мест, где пробоин больше всего. Но Абрахам Вальд дал четкое обоснование того, что то они мыслят совершенно не верно.

Согласно теории Вальда укреплять необходимо было те места, на которых пробоин меньше всего. Так как с теми пробоинами, что были на вернувшихся самолетах можно было вернуться на авиабазу, а пробоин критических, которые привели к падению самолета, увидеть не удается по той причине, что бомбардировщика уже нет. То есть,

американские военные учитывали лишь опыт выживших самолетов, но категорически отрицали опыт ушедших

.

Данная теория получила несколько названий: систематическая ошибка выжившего, теория сбитых летчиков, предрассудок выжившего и другие. Но независимо от названия суть остается одинаковой. Зачатки данной теории были еще в Древней Греции примерно в V веке до нашей эры. Поэт Диагор Мелосский приводит пример, когда один из его оппонентов утверждал, что боги действительно существуют, уповая на целое множество образов, указывающих на людей, спасшихся в шторме, но предварительно дав клятву тому или иному божеству. На что Диагор отвечал, что изображения утонувших в море, и давших туже клятву, совершенно отсутствуют.

Есть еще один интересный пример данной теории: «О доброте дельфинов». Когда

спасенные утопающие или пловцы сообщали о том, как дельфины помогали им добраться до берега, но нет ни одного упоминания о том, когда дельфины «помогали» таким людям «добраться в другую сторону»

.

Теория ошибки выжившего применима и к бизнесу. Особенно в последние годы, когда развитие всяческих тренингов и книг от «бизнесменов и бизнес тренеров» стали так повально популярны. Максимально подвержены этому явлению молодые люди, которые пытаются повторить путь того или иного успешного бизнесмена, но даже в точности следуя рекомендациям не достигают абсолютно никаких успехов. В данном случае причину практически в точности можно связать с самолетами Абрахама Вальда – в тренингах «миллиардеров» собрана самая ненужная часть информации, где напрямую сказано, как выстраивать ту или иную модель поведения при самых благоприятных условиях. Но о том, что делать, когда все «оборачивается против тебя» не сказано ни единого слова. Отсюда вывод по Вальду – самой ценной, уникальной и полезной информацией обладают люди, которые пытались построить бизнес, которые знают цену ошибки и имеют бесценный опыт. Но такие люди литературными успехами не блещут, ну а если бы они и показали определенный успех в литераторстве, то и книги их никто бы просто не купил.

Значимую часть теория Вальда занимает и в Информации – парадокс доступности информации. Здесь можно привести самый частый пример, когда человек считает тот или иной исход наиболее вероятным, только по причине того, что о данном исходе чаще всего сообщается. Например, в ходе опроса стало понятно, что большинство опрошенных утверждали, что убийств совершается в два раза больше, чем самоубийств. Но в реальности все происходит с точностью до наоборот. Ответ очень прост – в СМИ об убийствах сообщают гораздо чаще, а о самоубийствах говорить практически не принято, именно по данной причине опрашиваемые думали, что самоубийство более редкое явление.

По сути, о применении теории сбитых летчиков можно говорить бесконечно. Мы же хотим представить, как данная теория работает при выборе недвижимости, попробовать применить теорию к сочинским застройщикам, покупателям недвижимости в Сочи, постараться предостеречь от принятия, казалось бы, правильного, но в тоже время и фатального решения при инвестировании в недвижимость Сочи. Итак, начнем!

Как связана теория сбитых летчиков и инвестиции в недвижимость Сочи

Как же все-таки связана теория Вальда и недвижимость? Ответ очень прост – нам всегда показывают только успешные кейсы инвестирования в недвижимость или просто её успешное приобретение, но крайне мало информации о том, как и при каких обстоятельствах инвестор или покупатель потерял свои деньги. По аналогии с парадоксом доступности информации мы слышим только об успешных проектах и понять сколько реально успешных проектов в реальности очень тяжело, так как мы не видим обратного.

Глядя на успешных инвесторов, бизнес-тренеров или риэлторов, которые рассказывают вам об успехах удачных приобретений нужно всегда задаваться тремя основными вопросами – Когда? Как? И при каких обстоятельствах были осуществлены успешные инвестиции. Рынок недвижимости сам по себе – это рынок консервативный и в нем практически никогда не бывает очень «вкусных» предложений, но слышим мы в основном только о том, что вас непременно будет ждать успех. Совершенно также, как и молодые люди, уповая на тренинги «миллионеров», полагая что, повторив их путь станут успешными, а многие клиенты инвестируют в недвижимость, но в итоге не получают ничего.

Три основных вопроса при инвестировании в недвижимость

Вопрос КАК

– поможет понять способы инвестирования или насколько выгодна покупка. Каким образом извлекалась прибыль или сколько стоит уже приобретенная недвижимость.

Вопрос КОГДА

– поможет выяснить временные рамки инвестирования и когда именно была совершена покупка. Это очень важно для понимания экономических параметров, курса валют, политической обстановки в тот или иной временной промежуток и так далее.

Вопрос ПРИ КАКИХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ

– поможет понять тренды на рынке, увидеть спрос и так далее.

Всегда старайтесь задавать риэлторам, застройщикам или просто частным продавцам неудобные вопросы, особенно в отношении законности строительства интересующей вас недвижимости и её дальнейшей эксплуатации. Есть примеры в Сочи, которых очень много, к слову, когда продавец (риэлтор, застройщик или частное лицо), видя, что клиент ничего не понимает в документах продает ему квартиру в строящемся доме, где на самом то деле с документами далеко не все в порядке.

Давайте рассмотрим одну из самых частых ситуаций. Клиент приходит в агентство недвижимости и говорит –«Я хочу купить квартиру в строящемся доме в Адлере, но, чтобы все было с документами». Риэлтор, выявляя юридическую подкованность клиента говорит – «Да, документы есть, дом мол будет достроен в срок» и прочее». И показывает документы на строительство в которых указано назначение участка ИЖС или хуже того СНТ, разрешение на строительство в 3 этажа для проживания одной семьи, рассказывает, что дом буден 100% сдан, но через суд и бла…бла…бла… Причем аргументируя это тем, что в Сочи, якобы все так работают и 90% новостроек приобретается именно таким способом. Клиент начинает смотреть информацию в интернете, прислушиваться ко всякого рода блогерам и вуаля – информация подтверждается (по мнению клиента). Как и в случае с нашей теорией Вальда

клиент совершает типичную ошибку – он воспринимает только ту информацию, которой много, где говорят, что все хорошо. А если информация подтверждается массово, то и как в случае с парадоксом доступности информации, клиент начинает доверять и в итоге совершает сделку

.

Что клиент получает в итоге:

1. Нарушение всех возможных норм строительства;
2. Неузаконенный дом;
3. Потеря средств или их заморозка;
4. Невозможность оспорить сделку в суде;
5. Испорченные нервы, ну и многое другое.

И действительно, основная масса продаж недвижимости в Сочи до определенного времени осуществлялась по предварительным договорам и новостройки, как правило, сдавались в эксплуатацию через суд. Люди массово скупали такого рода недвижимость, полагая, что все будет успешно, как и «у всех», но не видели обратной стороны – законности строительства и какие последствия возможны. А последствия в итоге таковы – сносы домов или заморозка строительства, массовые аресты застройщиков и чиновников, падение спроса на недвижимость в Сочи в целом из-за негативной информации и так далее. И совсем ограниченное количество специалистов предвидели данную ситуацию.

Отсюда вытекает 4 принципа инвестирования недвижимости в Сочи:

1. Не покупайте там, куда инвестирует много людей;
2. Инвестируйте туда, где всё по закону;
3. Инвестиция должна быть предсказуемой;
4. Хорошая инвестиция – это инвестиция о которой знает меньше всего людей.

Почему важно правильно отбирать респондентов, как во Вторую мировую укрепляли самолеты и почему некоторые вещи кажутся более привлекательными, чем они есть на самом деле.

Представьте, что вы ученый, которому предстоит провести эксперимент. Вам нужно определить, как часто золотистые ретриверы подходят к миске с едой, если она всегда полная. Вы подготовили помещение, корм для собак, видеокамеры, журнал, но вот незадача: у вас нет под рукой нужной породы собак. Да что там породы — у вас вообще собак нет, только 40 кошек. Будете ли вы проводить эксперимент? А если да, то можно ли на его основе сделать выводы о поведении ретриверов?

Мы часто делаем выводы, опираясь на наблюдение за какой-то группой событий или объектов. Но не всегда неуместность экспериментальной группы настолько очевидна. Есть много возможностей допустить ошибку в отборе, и, наверное, самый знаменитый пример — это ошибка выжившего.

Как защитить самолеты с помощью статистики

Классическая легенда открытия ошибки выжившего звучит примерно так: во Вторую мировую войну американцы поручили математику Абрахаму Вальду придумать, как улучшить выживаемость их бомбардировщиков. Исследовав побывавшие в переделках самолеты, они обнаружили, что больше всего дырок от пуль остается на крыльях и фюзеляже, а меньше всего в районе топливных баков и двигателя.

— Ага, — сказали американцы, — значит, нам нужно укреплять крылья!

— А вот и нет, — якобы заявил Абрахам. Дырки от пуль распределяются равномерно, но те самолеты, которым попадают в двигатель и бак, не возвращаются. А значит, дополнительно защитить нужно именно эти части.

Систематическая ошибка выжившего возникает тогда, когда на момент рассмотрения группы событий или объектов часть данных о них уже уничтожена. Мы допускаем ее, если упускаем из виду погибшую часть и думаем, что имеем дело с полной информацией. В истории Вальда важны были данные по всем самолетам: и тем, которые вернулись на базу, и тем, которые были подбиты. Но в распоряжении конструкторов были только вернувшиеся самолеты.

Еще несколько примеров ошибки выжившего

Чем опасны истории успеха

Если зайти на любой сайт биржи или онлайн-казино, то нам, скорее всего, покажут лучших трейдеров или игроков. Это создает ощущение, что на этом поприще многие добиваются успеха. На деле же тех, кто прогорел, на порядки больше, но информацию о них вы не увидите.

Так же сомнительна идея доверять книгам об историях успеха с готовыми рецептами бизнеса и описанием того, почему у конкретного человека получилось достичь его вершин. Если отбросить конкретные действия в конкретном месте и времени, которые повторить заведомо нельзя, а оставить только общие советы, то можно обнаружить, что им следовало множество людей. Вот только они ничего не добились и книг не написали.

Вместо того, чтобы следовать советам кумиров из книг, можно попробовать больше действовать и рисковать. Повышая количество попыток в любом деле, мы повышаем вероятность успеха.

Про золотой век

Отдельным фронтом в ошибке выжившего стоят дела рук наших предков. Классическая музыка считается намного лучше современной, а античные скульптуры все как одна прекрасны. Вполне возможно, дело в том, что до нас дожили только лучшие произведения искусства, а посредственные, которых было не меньше, забылись и потерялись. Может быть, еще через две-три тысячи лет наши потомки будут восхищаться нашим современным искусством, даже не подозревая, как много среди этих «шедевров» затесалось третьесортных поделок.

То же распространяется и на вещи и архитектуру. Наверняка вам приходилось слышать фразы вроде «в Советском Союзе-то умели делать вещи, холодильнику вон 70 лет, а он все еще работает». Или, может быть, вы слышали о пирамидах или Колизее как примере того, что раньше умели строить? Пирамиды, Колизей и холодильники — лишь мизерная часть общей выборки, дожившая до наших дней. По ней нельзя судить о качестве советских вещей или архитектуре Древнего Египта.

Здесь не будет части с практическими советами. В том, что касается ошибок отбора, работает принцип «предупрежден — значит вооружен». Чтобы не попадаться на удочку ошибки выжившего, достаточно помнить о ней, быть внимательным и стараться охватить картину целиком.

Спасибо, что дочитали до конца. Подписывайтесь, делитесь информацией и стремитесь к объективности. Всего вам доброго

Источник: Подкаст о когнитивных искажениях «Миражи»

Редактор: София Орлова