Ошибки начинающего дистрибьютора

… / / ОШИБКИ НАЧИНАЮЩЕГО ДИСТРИБЬЮТОРА По материалам выступления на XI Ежегодном Форуме компании БЕЛЫЙ КОТ, апрель 2013 г.

ОШИБКИ НАЧИНАЮЩЕГО ДИСТРИБЬЮТОРА По материалам выступления на XI Ежегодном Форуме компании БЕЛЫЙ КОТ, апрель 2013 г.

Сапфировый суперлидер компании БЕЛЫЙ КОТ Раиса ГУСЬКОВА  / 22 мая 2013

Дополнительная информация:

В этой статье мы рассмотрим основные ошибки дистрибьютора, которые зачастую не позволяют ему построить свой успешный бизнес и крепкую организацию.

ОШИБКА №1
Уговаривать пройти регистрацию

Большинство начинающих дистрибьюторов начинают свою деятельность (да и “старички”, “продолжающие” ее) с нацеленности на рекрутирование, считая, что именно “поголовье” их организации является главным ключом к их успеху в сетевом бизнесе. Но процесс рекрутинга не такой простой, как кажется на первый взгляд. Он требует определенного профессионализма и навыков правильной мотивации людей. По этому вместо того, чтобы учиться проводить правильно презентацию своего предложения продукта и бизнеса, начинающие дистрибьюторы пытаются тупо уговорить своего визави просто зарегистрироваться в компании в его организации. Обычно это сопровождается главным мотивом – ты будешь покупать продукцию со скидкой!

Кажется, что такого, уговорить человека подписаться? Но давайте взглянем на это со стороны – будущий спонсор, который казалось бы приглашает своего собеседника в мир новых возможностей и успеха, фактически умоляет его, как выпрашивают подаяние попрошайки, при этом корча такие жалостливые рожи, что тот подписывает все, что угодно, лишь бы избавиться от этого назойливого и жалкого зануды!

В результате такой новый дистрибьютор запоминает алгоритм как действовал его спонсор и считает, что теперь и ему придется так же унижаться, чтобы привлечь других в компанию, а ведь это так противно и унизительно! В итоге такой новичок работать уж точно не будет! Кроме того, да и просто встречаться с таким своим жалким спонсором просто неприятно!

А спонсор-то думает, что не мытьем, так катаньем, но он раздобыл нового человека в свою организацию и его бизнес продвинулся! Однако из-за такого «метода» работы, у него весьма низкая самооценка и постоянно просящая позиция по жизни. А ведь без высокой самооценки и позиции уверенного в себе и в ценности своего предложения человеке не станешь настоящим лидером мнений и не построишь этот бизнес – люди просто не будут обращать внимания на ничтожество!

Эта стратегия, которую я называю “перепись населения” конечно может в итоге дать свой результат – большой списочный состав первого поколения. Однако у такого спонсора, когда он начнет работать со своими новичками, случится катастрофа – вместо результата в виде растущего товарооборота и увесистых комиссионных от своей работы он получит совершенно другое – от “пошел ты…” до полного игнорирования!

И спонсор ведь искренне не понимает, в чем тут дело! Ведь он открыл людям супер возможности сетевого маркетинга, ожидая хотя бы благодарности в ответ, не говоря уж о простом уважении! А получает совершенно противоположное – ненависть, пренебрежение, игнорирование и никакого роста бизнеса!

В общем запомните раз и навсегда и не дуплицируйте этой типичной ошибки дистрибьютора – никогда, ни под каким предлогом, ни в коем случае категорически нельзя уговаривать кого-либо подписаться (купить продукцию) с мотивацией “Ну что тебе стоит? Ты ничего не теряешь!”. Если вы еще не умеете проводить сами рекрутинговые встречи и презентации, то значительно эффективнее будет пригласить потенциального дистрибьютора либо на общение со своим спонсором, либо на презентацию компании, проводимую опытными лидерами. Но ни в коем случае не давить на него, а пригласить спокойным тоном, полным уважения как к себе и своему предложению, так и к своему собеседнику.

ОШИБКА №2
Одалживать деньги человеку, чтобы он начал бизнес с вами

Зачастую так бывает – рассказываешь человеку о возможностях компании, продукции, бизнеса, а он начинает ныть, что у него сейчас нет денег, и если все так хорошо, как вы ему рассказываете, то он мог бы взять у меня в долг для вступления в этот бизнес… Ведь если все так “шоколадно”, то он быстро получит прибыль, отдаст долг, а с прибыли продолжит это дело – почему бы нет?

Будущий спонсор думает – этот человек, непременно хочет начать свое дело и почему бы ему не помочь – ведь мы же добрые, успешные и надо сделать доброе дело (в расчете на будущую прибыль)! Но, обычно, такой человек, получив бесплатно (в долг) свой стартовый набор, больше нигде и никогда не появляется, по скайпу отвечает очень неохотно, объясняет что мол у него все-еще тяжелая ситуация и денег (не говоря уже о прибыли) все еще нет. А потом он и вовсе исчезает с горизонта…

А когда спонсор его все же находит, то слышит сакраментальную фразу: “Это тебе надо было, чтобы я стал дистрибьютором, мне этого не надо было. Мне нужны реальные деньги, чтобы заплатить за квартиру, а твоими баночками за квартиру не заплатишь!”, и… исчезает окончательно. А не возвращенный долг остается не погашенным…

Мало того, как говорит пословица: “мы берем в долг чужие деньги на время, а отдаем свои и навсегда”, а потому берем легко и радостно, в отличие от процесса возврата долгов. К тому-же продукт, полученный человеком в долг не является сильным стимулом что-то с ним делать. Мало того – “долговой продукт” наоборот тормозит деятельность “должника”, поскольку в его голове сидит простая мысль – “Если что вдруг, то я просто верну продукт! А если с ним что-то случится, то мне придется раскошелиться и понести прямые, совершенно не запланированные в моем бюджете убытки! А потому – пусть лучше просто полежит в углу…”

Поэтому, когда услышите слова: “Дайте мне в долг и…”, не совершайте типичной ошибки дистрибьютора-спонсора и говорите ему только одно: “Это предложение не для тебя! Для тебя у меня денег нет. Так что до свиданья!”

Неужели все так безнадежно? – спросите вы.

Почему же предоставление денег будущему дистрибьютору его спонсором – фатальная ошибка для старта бизнеса?

• Во-первых, долг – это ответственность.
• Во-вторых, долг – это отношения.
• В-третьих, долг – это возврат долга.

Ответственность. Начинающий свой бизнес, просто обязан взять на себя всю финансовую ответственность, которая может быть некоторое время его мотивацией. Если человек не готов это сделать, то нет смысла с ним даже пытаться строить хоть какие-то деловые отношения – это совершенно бесполезно и бесперспективно. Однако, если этот человек ответственный, то такие деньги, с которых начинается бизнес в сетевом маркетинге, он может одолжить и у своих знакомых, друзей или родственников! Обычно для для старта вполне хватает от $100 до $500. Так что если намерения и человека вполне серьезные, он ответственный и готов брать себя риски, то он находит деньги и такой человек может стать настоящим бизнес-профессионалом!

Отношения. В сетевом бизнесе, скрыто или явно, но всегда работает дуплицирование или, говоря по-русски, копирование действий спонсора – как начинаешь бизнес сам, так такой же вариант предлагаешь и другим исходя из собственного опыта!Начинать бизнес с долговых отношений между дистрибьютором и спонсором ни к чему хорошему обычно не приводит. Эти долговые обязательства и сопутствующие им эмоции разъедают еще не сложившиеся рабочие отношения ними, ведь вместо того, чтобы пройти череду обучающих школ и мероприятий компании, сосредоточиться на выработке базовых навыком работы с продукцией, клиентами и другими дистрибьюторами, они должны производить расчеты по долговым отношениям!
А не дай Бог если вдруг пошли просрочки по погашению долгов?… После этого они друг друга даже видеть не хотят, не то, что вместе работать. А если нет отношений дистрибьютор – спонсор, то бизнес на этом для них заканчивается.

Такая ситуация негативно сказывается и на отношениях с другими дистрибьюторами. И чем тогда этому спонсору приходится заниматься? Выяснять отношения… А чем ему надо заниматься? Правильно, обучаться и обучать, пользоваться продукцией, приглашать новых людей – чтобы делали то же самое.

Возврат долга. Долг – это в первую очередь процедура возврата долга – график платежей, гарантии, обеспечение… По этому деньги в долг лучше всего брать в банке. Там и проценты небольшие, и график погашения кредита жесткий, и на год растянуть возврат можно…

Кроме того, будет очень приятно с видом знатока посоветовать эту же схему вхождения в бизнес новому человеку и рассказать ему, что финансовый механизм оборачиваемости средств работает отлично, и вы это знаете не понаслышке!

Однако есть отличная альтернатива банковскому кредитованию – попросить в долг небольшие суммы и множества своих знакомых! Ведь на этом пути вы “убиваете нескольких зайцев” разом:

• Небольшую сумму (до 3000 рублей ) вам достаточно легко одолжит практически каждый из ваших знакомых!
• При этом с вас не потребуют ни обеспечительных мер, ни процентов по кредиту!
• В случае, если вы вдруг просрочили дату возврата, то вас не будут морально “бить” и достаточно легко дадут вам еще время на возврат долга.
• По мере того, как вы обходите друзей и собираете нужную сумму, вы имеете великолепную возможность рассказать им о своем решении начать собственное дело и тех возможностях, которые открываются вам и могут открыться им, если они решат присоединиться к вам!
• Мало того, по мере роста количества таких разговоров вы будете не только оттачивать свое ораторское искусство, но и расти в плане самоутверждения, уверенности в себе и своем выборе, воодушевлении своими первыми результатами от первых шагов в направлении построения своего собственного бизнеса!

Исходя из всего этого и появилась сетевая поговорка: «Деньги спонсора не работают!»

ОШИБКА №3
Работать за своего дистрибьютора

Эта ситуация встречается очень часто, когда спонсор делает ошибки дистрибьютора, описанные выше, и занимается “переписью населения”.
Обычно это выглядит так: “Только подпишись! Здесь делать ничего не надо, все делается само. Я сам тебе построю организацию. Да еще и верхние спонсоры помогут! Ты только каждый месяц будешь получать деньги!” С результатами уговаривания мы уже знакомы, но, однако, допустим, что дистрибьютор уговорил знакомого, и тот на таких устных договоренностях подписался. Что происходит дальше? А дальше свежеиспеченный дистрибьютор через месяц смотрит на свои счета, а там…. шиш! Соответственно он идет с претензией к спонсору: “Спонсор, где деньги?! Ты обещал организацию построить? – обещал! Ты обещал что мои доходы будут расти?! – обещал! Ну и где?! Что это за бизнес?! Это несерьезно! В вашей сетевой компании нельзя получить деньги, все, что вы говорите, ерунда! Вы все врете!!!” – Вот такие вопли можно услышать от дистрибьютора, недовольного работой спонсора!

Но такая ситуация еще пол-беды! Настоящая угроза бизнесу возникает, когда спонсор сдержит слово и подпишет под такого дистрибьютора-халявщика нескольких человек, из которых кто-то действительно намерен делать большой бизнес. Пройдет какое-то время, и под халявщиком возникнет структура, которая никогда его не видела и не слышала. А у подписавшего его спонсора появятся в это время новые серьезные люди, с которыми надо плотно работать и это требует времени и сил. И вообще, он может уехать работать в другой город в полной уверенности, что дома осталась приличная структура…

И вот тут начинаются серьезные проблемы. Людям халявщика нужны будут школы, презентации, семинары, консультации, а тот об этом абсолютно ничего не знает и ничего не умеет. Он вообще не понимает, о чем идет речь! Какие школы, какие встречи один на один, какие консультации?! Тогда эти люди обращаются к спонсору их “спонсора”, который их и подписал… А тому абсолютно некогда, поскольку работает в другом городе со своими дистрибьюторами первого поколения или с другой поднимающейся группой.

В итоге таким людям становится понятно, что они остались один на один со всеми своими вопросами и проблемами, но эта ситуация их не устраивает. В итоге после пары таких обращений многие тихо отдаляются от вечно занятых спонсоров, пытаясь найти решение, а потом происходит обвал структуры.

А спонсор, который всех в свое время совершил типовую ошибки дистрибьютора и так глупо строил свою организацию, остался без этой организации. И в лучшем случае он имеет ту часть, которую изначально строил под себя.

ОШИБКА №4
Не посещать презентации, школы, семинары и вебинары

Для дистрибьютора регулярное посещение презентаций, школ, семинаров и вебинаров весьма важны хотя бы потому, что после них обычно идет волна новых регистраций новых партнеров, которые принимают решение о присоединении по результату увиденного и услышанного на этих мероприятиях. Это особо важно в первую очередь для начинающих дистрибьюторов, которые еще не умеют и не могут провести такие презентации и школы собственными силами.

Именно на таких мероприятиях приглашенные знакомится с такими же, как они, чувствуют их настроение, энергетику, видят лидеров компании и слышит подтверждение слов своего будущего спонсора. На мероприятиях у человека обычно снимаются практически все сомнения и противоречия, а потому решение о присоединении принимается легко и с чистым сердцем.

Так же важно отметить, что регулярно посещая презентации, школы и семинары, начинающий дистрибьютор просто учится их проводить самому. Он постепенно запоминает лучшие приемы мотивации и обучения, и становится все более профессионально подготовленным. И только потому надо запомнить простой Закон – ты можешь перестать ходить на презентации, школы и семинары только тогда, когда начал регулярно проводить их сам, лично!

Помимо этого теперь представим “хитрого” дистрибьютора, который раз-другой побывав там и решил, что все он уже слышал и все знает, ничего нового он больше не увидит, делать ему там нечего и он только сэкономит время если не будет посещать эти мероприятия. В итоге такой вот “хитрый” дистрибьютор и сам не посещает эти мероприятия, и своих дистрибьюторов туда не приглашает.

Но, опять же, по законам дуплицирования (повторения того, что делает спонсор), так же поступают и его дистрибьюторы! А ведь работа дистрибьюторов ежедневно связана с негативной обывательской философией, и если долго не посещать чего-то положительного, а находиться только в таком негативе и не иметь возможности где-то его нейтрализовать, то постепенно пропитываешься негативом, как огурец рассолом, в который он помещен, уж не говоря про то, что эти люди просто не могут расти профессионально и не могут учиться у успешных лидеров. Так начинается дуплицирование этой ошибки дистрибьютора в глубь организации.

Кроме энерго-эмоциональной подзарядки, на мероприятиях всегда есть обучающая и мотивирующая части, без которых немыслима эффективная дистрибьюторская работа. Но всего этого “хитрый” дистрибьютор не получает, думая, что все можно узнать из интернета. Таким образом, он отрывается от современных тенденций, не осваивает современных техник и способов работы, которые подготовила компания и/или успешные лидеры. Он не знает, куда ведет компания, следовательно, его направление развития зачастую идет совсем не в ту сторону. Работа становится рутинной, неинтересной и малоэффективной, его организация/бизнес не растет, и такой человек в результате быстро “угасает”.

ОШИБКА №5
Заучиться

Обучение – одна из самых важных составляющих успеха в сетевом бизнесе. Оно нужно, во-первых, для работы, а во- вторых, чтобы эти знания, обогащенные личным практическим опытом, передавать своим дистрибьюторам, отбирая только лучшие и наиболее эффективные приемы работы и создавая такую общую “копилку эффективных знаний”.

Что же зачастую мы наблюдаем в жизни? Особенно часто это проявляется у женщин бальзаковского и пост-бальзаковского возраста. Им становится дома скучно, и они записываются в MLM-компанию не заниматься бизнесом, а культурно проводить время в коллективе и заниматься своим “духовным ростом”, привлекая к этому процессу и окружающих. В итоге они становятся фанатами посещения разнообразных “курсов” и “тренингов”, которые занимают у них практически все время и начинают вытеснять бизнес из их жизни.

Эти люди не собираются выходить из зоны своего комфорта, предпринимать какие-либо усилия. Нет, они будут исправно ходить на школы и презентации, иногда приобретать продукцию компании, но лишь для того, чтобы спонсор отстал от них, и все.

Спонсор, который подписал таких вот “бизнес-тусовщиков”, видя их “рвение” в учебе, если у самого еще нет опыта, будет еще и сам активно поддерживать этот процесс, добавляя к нему еще и свое обучение! В результате “тусовщики” общаются, получают удовольствие, растут в собственных глазах и собственном самомнении, а спонсор суетится вокруг них, думая, что все это и есть настоящий процесс профессионального роста организации, не замечая очередной типовой ошибки дистрибьютора!

Однако, если приглядеться, то можно заметить, что никто из тусовщиков абсолютно и не занимается увеличением товарооборота, продажами, встречами с клиентами, ведением клиентов, нахождением новых клиентов и подписанием новых дистрибьюторов. А когда этим заниматься? – Все постоянно учатся! Правда, непонятно уже для чего… Хотя есть простое объяснение всему этому: “учиться” – престижно (как для самооценки, так и в глазах окружающих), “учиться” – это комфортно (сидишь себе в помещении и не особо напрягаешься, в отличие от работы людьми – клиентами, рекрутами, организацией), “учиться” – это может стать новым бизнесом для тех, кто начал (вместо продаж, рекрутинга и т.п.) заниматься организацией “обучающих групп” для неких “бизнес-тренеров-гуру”, которые с удовольствием платят комиссионные таким “посредникам” за сбор очередной группы, хотя практически ни кто из них не может похвалиться собственными успехами в той области, которой они “учат”. Забавно? Но это факт” Посмотрите внимательно на этих “супер-тренеров” и ответьте на простой вопрос – кто из них хоть раз в своей жизни постороил свою крепкую организацию и достиг хоть какого-то успеха в сетевом бизнесе?…

В итоге проходит время, а в организации не появилось ни одного серьезного человека… К тому-же кто-то из тусовщиков просто ушел, чтобы очередной раз не покупать продукцию (ведь обучение тоже стоит денег, а где их взять если не работаешь?). Да еще тусовщик обычно не уходит один – кого-то обязательно за компанию с собой прихватит. Вот и “умерла” организация! Спонсор, которому казалось, что он их обучал, на самом деле, оказывается, только развлекал да угнетал своей “мотивацией”! В итоге он начинает недоумевать, растерян, и если верхний спонсор вовремя его не поддержит, то может и сам уйти. Кстати, эти тусовщики потом часто говорят, что на школах им стало не интересно, так как ничего нового они уже не услышали, а тут такое разнообразие тренеров, школ, тренингов…

Но это только одна сторона вопроса, вторая значительно печальнее. Если дистрибьютор чрезмерно много учится, но приобретенные знания никому не передает и не использует на практике, то случается “перегруз мозгов”, который может привести к психическим отклонениям… Человек начинает строить свои версии мироздания, его перестает все устраивать – от состава продукции до руководства своей компании! Он пишет письма в компанию (или вышестоящим спонсорам) с требованиями признать его точку зрения единственно верной и все изменить по его рекомендациям! В общении с дистрибьюторами и спонсором, такие люди становятся или навязчивыми, с очередной своей теорией борьбы с чем-нибудь или замкнутыми, считая всех дураками и недостойными общения. В итоге ни о каком бизнесе уже речи нет, остро встает вопрос психического здоровья человека – остался, только больной человек с диагнозом: “горе от ума”.

ОШИБКА №6
Попытки участия сразу в нескольких MLM компаниях

Если дистрибьютор – профессиональный продавец, который умеет и любит продавать продукцию в больших количествах розничным клиентам, и который абсолютно не собирается строить свою дистрибьюторскую сеть, то все последующее не имеет к таким дистрибьюторам никакого отношения. Таких дистрибьюторов надо просто обособить от других дистрибьюторов организации и оставить их в покое в своей “песочнице”.

Но тогда возникает вопрос: дистрибьютор ли это?
Нет, этот человек не является дистрибьютором сетевого маркетинга, хотя формально числится им. Ведь классическое определение понятия “сетевой маркетинг” гласит – “это маленький частный бизнес, повторенный много раз”, где “маленький частный бизнес” – это обслуживание розничных клиентов, а “повторенный много раз” – это передача своих навыков работы с клиентами другим дистрибьюторам своей организации. И без второй части (повторение много раз) этот бизнес из “сетевого” превращается в простой “линейный” – купил-продал-купил-продал-купил-продал…

Почему же участие в деятельности дистрибьютора в разных компаний сетевого маркетинга может привести к крушению их бизнеса?
Во-первых, во многих компаниях сетевого маркетинга в условиях соглашения прописано положение – дистрибьютору запрещается участвовать в деятельности других компаний, распространяющих продукцию методом сетевого маркетинга. Когда компании становится известно о подобной ситуации, у нее есть право исключить такого коробейника из своих рядов.
Как она узнает что дистрибьютор “коробейничает”? Сам коробейник обязательно перейдет кому-то дорогу, так как обычно не соблюдает корпоративную ценовую политику, часто продавая по демпинговым ценам, ведь для него главное – продать, пусть с пятипроцентной прибылью, но продать, хотя в компании, например, товар для клиента реализуется с 30-процентной надбавкой. Таким подленьким образом этот коробейник портит клиентский рынок другим дистрибьюторам.
А поскольку конкуренция все-же существует (хотя это достаточно редкое явление на сетевом рынке), это надо пресекать – кто-то из ущемленных дистрибьюторов напишет в компанию письмо, указав факты такого неэтичного поведения, и она, чтобы сохранить лицо и не испортить репутацию, исключит данного коробейника из своих рядов.
Конечно, он может подписать своих маму, папу, дочь, но и эта ситуация через некоторое время все-же станет явной и их ждет та же участь.
Это уже не бизнес в сетевом маркетинге, а его извращение.

Во-вторых, причина, по которой эта ситуация приводит к крушению бизнеса – уход дистрибьюторов из структуры коробейника, поскольку он не занимается обучением своей организации – на это у него просто нет времени, да мало кто может повторить его действия. Дело в том, что регулярно и помногу продавать товар в розницу 99,5% людей!
У каждой компании есть свои уникальные преимущества и особенности, благодаря которым человек и идет в сетевой бизнес. Он хочет работать с одной компанией, с одним маркетинг-планом, с одними преимуществами продукции, с одной ценовой политикой, с одним стилем технологии продаж и общения с клиентом. Ведь это работа на Цель, концентрированно, что значительно проще, эффективнее и перспективнее. А тут его стремления пытаются “размазать” по нескольким компаниям! Следите за этим фактором в своей организации и пресекайте подобные ошибки дистрибьютора сразу и бесповоротно!

Человек, попавший в структуру такого горе-коробейника, довольно быстро ориентируется и, выбрав компанию, конечно, ничего не говоря своему спонсору-коробейнику, уходит вместе с теми, кого подписал сам, а иногда прихватывает людей из параллельных организаций, тоже недовольных ситуацией сплошных продаж.
Таких повторяемых ситуаций спонсор-коробейник много не выдержит, в итоге не состоявшийся «дистрибьютор» бросает это “неблагодарное дело” – сетевой маркетинг – и уходит продавцом на обычный “линейный” рынок, так и не поняв свой ошибки дистрибьютора. Бизнеса нет, а жаль, ведь так все неплохо начиналось…

ОШИБКА №7
Бизнес в бизнесе

На этой ошибке обычно горят многие «хитрые» новички, т. е. люди, впервые попавшие в сетевой маркетинг, но считающие себя крутыми бизнесменами. Что же происходит? Дистрибьютор обычно начинает все правильно: покупает и продает продукцию, посещает мероприятия, привлекает новых людей, обучает их и помогает им строить их организации. То есть занимается своими прямыми обязанностями дистрибьютора и спонсора.
Однако часто бывает, что склад продукции компании есть не в каждом городе, и расходы по доставке продукции для дистрибьюторов раскидываются на единицу стоимости продукции с целью компенсации этих затрат для “курьера-поставщика”. Суммы при этом бывают довольно солидные. Кому можно доверить солидную сумму? Конечно, спонсору, он самый опытный, да и с представителями компании ему бы хорошо пообщаться.

И вот спонсор-курьер отправляется в поездку. Часто, курьерских денег собирается больше необходимых реальных расходов и разница между собранным бюджетом и реальными расходами остается у него. А кому не хочется за пару дней получить живых денег дополнительно к своему “сетевому” гонорару? И он отправляется еще, еще и еще раз. А структура потихоньку растет, и ездить приходится все чаще и чаще.

В итоге спонсору уже некогда заниматься своими людьми, обучать их, подписывать новых, обслуживать своих клиентов…
Потом он начинает привозить и сетевые книги, мигом расходящиеся в структуре. А к праздникам еще и подарки. И его дополнительные “левые” доходы все растут и растут…
Получается что спонсор начинает эксплуатировать свою организацию, чтобы получить быструю личную выгоду, совсем “отрываясь” от дистрибьюторской действительности. Он начинает делать типичные ошибки дистрибьютора-неудачника – перестает ходить на мероприятия, пропускает школы, семинары и презентации, потому что ему некогда, он в поездках и “деловой” суете – он становится “кладовщиком-снабженцем”, или, проще говоря, “рыбой-прилипалой”.

Такой спонсор зачастую (в личных интересах снабженца) начинает “тормозить” информацию и промоушны, идущие сверху, а люди не знают, что происходит в компании, не знают о новых тенденциях, одним словом, начинается застой организации. Ведь этот “спонсор-поставщик” уже дано перестал выполнять свои прямые спонсорские обязанности – проводить школы, мероприятия, заниматься ростом бизнеса своих дистрибьюторов. В итоге им самим приходится во все вникать, добывать полезную информацию, они видят, что другие спонсоры работают со своими организациями, какие интересные мероприятия проходят, как бурлит там жизнь. Они разочаровываются в своем спонсоре-снабженце, ведь пришли-то не за книжками и шарфами, а реализовать себя и изменить свою жизнь, а тут то же самое, что и в обычной конторе! В структуре назревает “революция” – если верхи не могут, то низы уже и не хотят. Сначала один засомневается, потом другого что-то не устроит, и, как “снежный ком”, чем дальше катится, тем больше.

Конечно, кто-то расскажет спонсору, что происходит, но тот настолько занят своими делами, что уже не может правильно оценить ситуацию. Он уверен, что недовольство одного или двух человек ничего не изменит, да и “куда они денутся?”. Ой, как он ошибается!
Потом спонсору приходится уже навязывать свои курьерские услуги, деньги-то быстро заканчиваются, чуть позже он уже “лазает” по параллельным структурам в поисках заказов. А это уже “приговор” его репутации как дистрибьютора и спонсора.
Вскоре его организация начинает увядать, и его бывшие подопечные практически в полном составе переходят к другому понравившемуся им спонсору или вообще в другую компанию.
И у горе-спонсора наступает полный крах – бизнеса больше нет! Доездился, доторговался, а так хорошо начинал: “Давайте съезжу за товаром! Открою склад! Все будет “в шоколаде!”.

Бизнес в бизнесе имеет много разновидностей, потому опасен и для спонсора, и для дистрибьюторов.
Ведь спонсор, приглашая людей присоединиться к сетевому бизнесу в рамках данной компании, им говорит совершенно другое, зовет их в совершенно другой мир, берет на себя ответственность привести их к новой жизни! А если этого в итоге не происходит, они начинают чувствовать себя в очередной раз обманутыми, и во всем виноват, разумеется, сетевой маркетинг.
Правда, в данном случае большинство людей, ушедших от такого спонсора, все-таки остаются в сетевом маркетинге, потому, что начиналось все правильно, база была заложена правильная, это уж потом “повело” не туда.

Эта ошибка, конечно, реже встречается там, где сама компания берет на себя доставку продукции. Однако и там эта “болезнь” может проявиться в других разновидностях (например – платные школы и другие мероприятия для дистрибьюторов).

ОШИБКА №8
Негатив вниз

Направление движения информации и эмоций в дистрибьюторской организации имеет очень важное значение, ведь сетевую структуру можно построить только на позитивных эмоциях и примерах реального успеха!

Негатив, по сути своей, несет в себе большую разрушительную силу. В любой работе есть негативные явления. Естественно в деятельности дистрибьютора их тоже хватает с лихвой – ведь надо общаться с людьми, а они самый “тяжелый материал”.
Приходится встречаться и разговаривать и с придурками, хотя на первый взгляд они вроде как и приличные люди. Но как откроют рот, как начнут извергать такие перлы и суждения, что хоть стой, хоть падай. И на все надо отреагировать, найти ответы, помочь поправить точку зрения, дать новые знания…

Отношения между спонсором и дистрибьютором тоже не всегда с самого начала складываются гладко. Сюда же можно отнести и отношения вообще между дистрибьюторами, деловые интересы которых могут пересекаться по разным моментам.
Плюс к этому, не всегда получаются мероприятия на должном уровне – дистрибьютор пригласил на него своих знакомых, а тут какие-то “косяки” и “шероховатости”.  Что они ему скажут в итоге? Явно не хвалебные речи и просьбу о продаже продукции и/или регистрации в компании.

Так что негативных моментов в работе бывает вполне достаточно, и в сетевом маркетинге мы учимся на них безболезненно реагировать. К негативу надо правильно относиться, чтобы он не разъедал, как ржавчина, наши мысли, желания, чувства, эмоции и … вашу организацию! Переварить негатив можно с меньшими “потерями” если рядом есть опытный и закаленный. А именно таким и должен быть настоящий спонсор.

По этому с любыми проблемами, которые мешают вашей конструктивной работе, надо обращаться к спонсору для поддержки и разъяснения ситуации, т. е., говоря нашим языком сетевиков -“негатив только верх!”. Там больше опыта, успеха, денег, практических знаний, а значит, и больше сил и вариантов для преодоления всяческих преград, не говоря уже о негативных явлениях.

Так почему же “негатив вниз” может оказаться фатальным для сетевого бизнеса?

Дело в том, что дистрибьюторы, еще не ставшие опытными спонсорами, не имеют навыков “переваривания” негативной информации. Именно негатив в первую очередь вызывает сомнения в эффективности продукции, оптимальности и надежности маркетинг-плана, но, самое главное, в возможности самого человека успешно сделать этот бизнес, то есть самом себе лично. В общем возникают сомнения в правильности собственного выбора!
Негатив медленно, но уверенно и необратимо разрушает уверенность человека. Предположим, вам представляют продукт и говорят: “Мне кажется, этот продукт работает. Наверное он вам поможет. Давайте попробуем. Мне говорили, всякое
бывает. Бывает что и не всегда помогает…”.
Вам захочется приобретать данный продукт, каким бы хорошим он ни был, если его так неуверенно рекламируют? Раз есть неуверенность, значит нет и продаж, нет новых дистрибьюторов, обучающая информация не вызывает полного доверия. А это передается и другим дистрибьюторам, и они начинают точно так же “киснуть” и терять уверенность в своем выборе и своей деятельности. Потом, если упустить этот момент, потребуется значительно больше усилий чтобы вытащить людей из этого негативного состояния, чем ПРЕСЕЧЬ ЕГО НА КОРНЮ !

Так же к большим отрицательным последствиям приводит и обсуждения лидеров компании и спонсоров с точки зрения их недостатков и проколов. У дистрибьютора возникает мысль – если у лидера такое происходит, то куда уж мне-то?! Лучше тогда этим вообще не заниматься и не тратить свое время, деньги и усилия на все это! И все…  – бизнеса нет, организация “скисла” в негативе и “умерла” в итоге.
По этому, что бы ни случилось, какие бы факты ни всплыли, какие бы недоразумения ни произошли, сначала оперативно посоветуйтесь со спонсором! Пусть он свое отрабатывает “свой хлеб”, пусть он вам все это разъясняет и даст совет что делать в этом случае! И только потом, когда вы поймете, что происходит, решайте, нужно ли эту информацию “спускать вниз”, приведет ли это к развитию вашей организации, подвигнет ли на новые свершения, встречи и мероприятия, новые уровни развития вашего бизнеса? Если вы хоть в чем-то сомневаетесь, лучше оставить эту информацию и ситуацию на своем уровне и просто спустить ее “на тормозах”, если не можете негатив превратить в позитив!
Никогда не совершайте этой ошибки дистрибьютора и не позволяйте негативу попасть в нижние уровни! Иначе вы можете остаться без организации и без бизнеса! Не за этим же вы пришли в сетевой маркетинг?

Негатив передается только наверх, к тем спонсорам, которые в состоянии его “переварить” и, еще лучше, превратить в позитив! А уж позитив надо активно нести вниз, и повторять его до тех пор, пока он не превратится в поток мощной дистрибьюторской деятельности.
Поэтому и говорят в сетевом маркетинге – негатив вверх, позитив вниз!

ОШИБКА №9
Выяснение отношений в структуре

Выяснение отношений – всегда неприглядное и неприятное зрелище. И что самое главное – бизнес, который создавался, предположим, не один год, это может разрушить очень быстро и бесповоротно! По этому очень важно не пропустить того момента, когда отношения дистрибьюторов вашей организации начинают по каким-либо причинам накаляться и, тем более, “закипать”.

“Накал в отношениях” может происходить по множеству причин. Невозможно перечислить все причины, да и надобности такой нет. Все прекрасно понимают, о чем идет речь. Сетевой маркетинг – это бизнес отношений. Отношениями “пропитана” вся дистрибьюторская деятельность от начала до конца. По этому к выяснению отношений надо относиться очень осторожно и делать это уж точно не публично. Главное, сразу определить, что выясняется, межу кем и кем, и к чему это ведет. Дистрибьюторы, выясняющие отношения, обязательно будут искать сочувствующих, и таким образом вся организация поделится на две части, сочувствующие той или иной стороне. Каждая сторона будет считать другую неправой и каждая будет искать поддержки спонсора… И тут возникает самый важный момент – спонсору надо проявить мудрость и не дать втянуть себя в эти выяснения, иначе ему придется встать на чью-либо сторону, а другая сторона сочтет это предательством, и может просто “отвалить” – для обоснования этого им и нужно, чтобы было наличие предателя!

В итоге у спонсора сразу возникают проблемы с выполнением квалификаций и падает размер бонуса, в чем он подсознательно будет кого-то винить. Это очень плохое и нерабочее состояние спонсора. Если такое произойдет, то где гарантии, что через месяц-второй не возникнет точно такая же ситуация и еще часть подопечных не уйдет от спонсора-предателя? Все это – начало конца бизнеса такого дистрибьютора.

Что-же делать? Все очень просто! – Не допускать выяснения отношений в своей организации! СРАЗУ И РЕЗКО ВСЕ ПРЕСЕКАТЬ НА КОРНЮ!

Делить дистрибьюторам практически нечего, у каждого своя работа и свой частный бизнес. Пусть свои разногласия оставят на кухне, а тут должны быть рабочие, конструктивные отношения! Надо не делить что-то между собой, а вместе созидать! Мы пришли в сетевой маркетинг не для того, чтобы нравиться друг другу, хотя это вполне возможно, а для того, чтобы изменить свою жизнь и создать свой надежный и постоянно развивающийся бизнес.
И все, что этому мешает – надо уничтожать на корню!

ОШИБКА №10
Уйти из компании

Что значит уйти? Значит отказаться от своего выбора и реализации своей мечты. Перечеркнуть свое решение, показать себе, семье и окружающим, что ты не боец и можешь только плыть по течению.
Почему это страшно? Да потому что это – осмысленное решение! Значит, человек нашел такую причину, которая перевесила возможность улучшить свою жизнь, свое будущее, обеспечить детям достойное будущее и перевесила желание реализовать свою мечту…

Решение уйти, как и решение прийти в компанию, имеет очень сильную энергетическую и психоэмоциональную составляющую. Чтобы эта составляющая не играла доминирующую роль, должно пройти довольно много времени. По этому люди, решившие уйти из сетевого бизнеса, уже редко возвращаются обратно. Конечно, нет правил без исключений, но я говорю в общем на основании своего личного опыта.

Если все предыдущие девять ошибок, поняв и осмыслив, можно еще как-то пережить и начать все заново, попутно став значительно мудрее и предусмотрительнее, то чтобы твердо решить уйти из сетевого бизнеса, человек должен так себя чем-то “отравить”, найти такие весомые аргументы, чтобы не оставалось ни капли сомнения в правильности этого поступка. И этот “яд” очень сильно действует на человека. Поэтому последующие предложения присоединиться к сетевой компании вызывают у него зачастую агрессивное сопротивление, и он прямо на глазах становится маленьким, жалким и злобным существом.
Не трогайте таких людей, пусть с ними разбирается доктор-время. В конце концов – это ЕГО личная жизнь и только он несет за нее полную ответственность и пожинает плоды своих решений.

Итог: базовые ошибки дистрибьютора надо не только избегать самому, но и заниматься их постоянной “профилактикой” в своей организации!

Уверен, что Вы не относитесь ни к одной из таких категорий выше описанных горе-дистрибьюторов и умело избегаете хождения по этим десяти “граблям”, являясь настоящим профессионалом своего дела – настоящим СПОНСОРОМ и настоящим ЛИДЕРОМ!  Однако помните об этих ошибках и внимательно следите за работой своих дистрибьюторов, предупреждая их об этих коварных ловушках на пути к ИХ успеху!

Так же рекомендую почитать Вредные советы начинающему дистрибьютору ))

И послушать мой вебинар на тему “Успешный старт в МЛМ”

Для дистрибьюторов: Ошибки новичков в сетевом бизнесе

Ошибки новичков в сетевом бизнесе

Автор: administr от 3-06-2022


Категория: Помогатор

Итак, в

прошлой статье

мы закончили составлять список знакомых, и теперь пора бы с ними поработать. В чем заключается работа нового МЛМ партнера? Правильно, в приглашении людей из списка на встречи к информационному спонсору или на презентацию. И хотя как Вы видите действия простые, как и весь сетевой маркетинг, но есть как минимум четыре ошибки, наиболее часто допускаемые дистрибьюторами.во-первых, выбор первых 10 – 20 людей из списка;
во-вторых, не увеличивается список;
в-третьих, подача информации самостоятельно;
и в-четвертых, неправильное приглашение на личную встречу.Давайте теперь рассмотрим каждую из них более подробно. Итак, для приглашения работать в сетевой маркетинг нам надо выбрать 10 – 20 человек из всего списка. Обычно дистрибьюторы начинают выбирать самых потенциальных людей, то есть тех, у кого есть деньги на продукцию или тех, кто всю свою жизнь пытался заниматься бизнесом, а не протирал штаны в каком-то научно-исследовательском институте.
Но это не правильно!!! Партнерами Вашего МЛМ бизнеса могут оказаться кто угодно. И кстати вероятность успешного подписания инженера выше, чем бизнесмена, так как бизнесмен уже неплохо зарабатывает, и наверняка имеет какие-то наполеоновские планы, и ему некогда слушать Вас, особенно если Вы только на пути к успеху. Фух, вот это меня понесло!!! Но я надеюсь, что понятно изложил основную мысль, что при выборе первых людей для приглашения в сетевой маркетинг надо руководствоваться следующими факторами:Вы недавно встречались с этим человеком, то есть менее полугода назад;
он Вам хоть немного доверяет, по крайней мере, помнит Вас;Желательно, чтоб в итоге первые Ваши приглашенные были из разных кругов общения, а также половина потенциальных и половина не особо.
Следующий нюанс заключается в том, что за счет отказавших Вам людей надо увеличивать список, например: “я понимаю, что тебе не нужна омолаживающая косметическая 

продукция НПЦРиЗ

или оздоровительная

продукция Сибирского Здоровья

, так как ты и так здоров, но, возможно, у тебя есть друзья или знакомые, которые хотят себя хорошо чувствовать, но традиционная медицина не может им помочь. Дай мне их телефон!” Заранее отвечая на Ваш вопрос скажу, что очень большой процент (около 15% – 20%) дает Вам потенциальных клиентов, в результате чего Ваш список знакомых долго не заканчивается.
Еще одна ошибка – самостоятельная подача информации, что собственно очень сильно взаимосвязано с неправильным приглашением на встречу к информационному спонсору со всеми вытекающими последствиями (отказами, оскорблениями, и выпадением дистрибьютора из компании). О том как правильно приглашать людей работать в многоуровневый маркетинг я уже писал!

Источник: https://azmlm.com/setevoj-marketing/obuchenie-v-mlm-biznese/oshibki-nachinayushhix-mlm-distribyutorov/