Ошибки при выборе ниши

Потому что они позиционируют себя по-разному и ориентируются на разную целевую аудиторию. Одним словом, они работают в разных нишах.

Примеры можно найти и тут, и там: Zara и Bershka, Elle и Vogue, «Шоколадница» и «Кофе Хауз»… от выбора ниши напрямую зависит, обеспечите ли вы себе спрос и сможете ли конкурировать с другими игроками. Но как выбрать свою нишу для бизнеса, чтобы быть успешным? Сейчас разберемся.

Почему это так важно

Для начала, определимся с понятиями. Ниша – это определенная, обычно узкоограниченная сфера деятельности, которая ориентируется на свою целевую аудиторию, а также позволяет предпринимателю проявить свои конкурентные преимущества и сделать свою работу максимально хорошо. Например, бывалый ювелир решил открыть свою мастерскую по ремонту драгоценных изделий. Таких мастерских по городу штук миллион – и чтобы улучшить свои позиции и конкурентоспособность, ювелиру нужно выбрать более узкую нишу. Пусть это будет ремонт изделий с бриллиантами.

Таким образом, выбор ниши для бизнеса дает, во-первых, четкое позиционирование и специализацию, а во-вторых – платежеспособную аудиторию. Те же владельцы бриллиантов имеют деньги и намного охотнее заплатят больше, но доверят свои украшения тем, кто лучше разбирается в подобных работах. Это, в свою очередь, позволит нашему предполагаемому ювелиру держать высокие цены и работать с более прибыльными клиентами.

Шаг 1: смотрим, что мы любим и что мы умеем

Шаг 2: смотрим, где толпа, а что свободно

Шаг 3: выбираем свою нишу для бизнеса

Самое время определиться, какую нишу выбрать! Простые типы нишевания в занятых сегментах это:

• ориентация на физических или юридических лиц (туры для индивидуальных путешественников, организация праздников для корпоративных клиентов);
• гендерное разделение на мужчин и женщин (мужские часы, женские журналы);
• возрастное ранжирование (одежда для детей, телефоны для бабушек);
• ценовое разделение (дешевые пельмени, элитный бельгийский шоколад ручной работы).

Сложное нишевание выделяет сразу 2-4 элемента, например, по полу, возрасту и цене. Обращаясь к уже знакомой нам мастерской по ремонту украшений, это может быть:

• мастерская по ремонту изделий с бриллиантами. Выбор этой ниши для бизнеса подразумевает, что клиентов будет не так много, но каждый заказ будет хорошо оплачен. Главное требование – качество работ;
• эконом-мастерская по ремонту драгоценных изделий. В таком концепте каждый заказ приносит не слишком большую сумму, но зато массовый клиент идет сплошным потоком. Главное требование – скорость работы.
• мастерская по переделке украшений. Ориентация на молодых и творческих людей, которые хотят получить оригинальные изделия. Стоимость – средняя и высокая. Главные требования – креативность, смелость идей.

Обращаясь к сложному нишеванию, нужно четко отдавать отчет, кто ваша целевая аудитория и чем ваше предложение отличается от тех, что уже есть на рынке.

Шаг 4: проверяем выбранную нишу на жизнеспособность

Теперь, когда вы выбрали какую-то нишу, необходимо понять, насколько она вообще интересна тому сегменту, на который вы ориентированы, и что может стать основной причиной, по которой клиенты будут обращаться именно к вам. В противном случае, можно оказаться в ситуации, когда услуги вашей ювелирной мастерской, собственно, нужны только пенсионеркам, у которых бриллианты закопаны в стуле, а до ближайшей пенсии еще не скоро.

Узнать мнение потенциальной аудитории можно кучей способов: провести опросы среди знакомых и в социальных сетях, использовать рассылки или посмотреть статистику на Яндекс.Вордстате. Кроме того, можно обратиться к специализированным компаниям, которые отберут фокус-группу и предоставят точные статистические данные.

Шаг 5: разрабатываем рекламный посыл

Заключительный шаг в нашем поиске ниши для бизнеса – это разработка рекламного посыла, который донесет ваше торговое предложение до потребителей и покажет клиенту, чем вы отличаетесь от конкурентов. Его главная задача – запомниться, а заодно подчеркнуть, чем вы лучше всех остальных.

Ваш рекламный посыл должен быть понятным, коротким и однозначным, но вместе с тем запоминающимся.

Основные ошибки при выборе ниши

1. Выбрать нишу, в которой вы не разбираетесь – отсутствие специальных знаний. Невозможно предлагать услуги ремонта украшений, если вы не работали в этой сфере достаточно времени, даже если у вас целая коллекция колец с бриллиантами. Альтернатива – сразу найти надежного человека, который в этом хорошо разбирается и возьмет подавляющую часть организаторских работ на себя.
2. Выбрать нишу, опираясь лишь на собственное мнение и представление о рынке – самонадеянность. Первичная аналитика рынка обязательна, иначе сами не заметите, как начнете продавать невостребованный продукт, который необходим слишком малому проценту населения, или тот, где конкуренция настолько высока, что вас там только не ждали.
3. Недостаточно четкий рекламный посыл, из которого даже непонятно, чем вы занимаетесь. Человек, который не знает ваш бренд и видит его впервые, должен сразу понимать, кто вы, что предлагаете и на кого ориентируетесь. В противном случае, ваше сообщение пройдет мимо, будто его и не было – а ваш потенциальный клиент уйдет к конкурентам.

Юрий Богомолов
Основатель и автор бизнес-портала Businessmens.ru

Автор статьи

Вы смотрели «Волшебника страны Оз»?

Бессмертная голливудская классика, которая очаровывала несколько поколений и до сих пор набирает миллионы просмотров на YouTube.

Это чудесная сказка с очень симпатичными персонажами и отличными диалогами.

Например, эта цитата:

«Если вы не знаете, куда идете, любая дорога приведет вас туда»

Что, конечно же, означает, что вы ничего не добьетесь в жизни, если у вас нет четких целей.

Это напрямую относится и к нишевому маркетингу.

На самом деле, в этом и заключается вся концепция создания ниши.

Когда ваша стратегия интернет-маркетинга не нацелена на конкретную нишу, она нацелена на всех. И когда вы нацеливаетесь на всех, вы в конечном итоге ни в кого не попадаете.

Нравится вам это или нет, но единственный способ добиться успеха в любом типе онлайн-бизнеса — это нацелиться на четко определенную нишу и разработать стратегии, адаптированные к потребностям вашей целевой аудитории.

Выбор правильной ниши имеет решающее значение для успеха в нишевом маркетинге. К счастью, это не так сложно, как вы думаете.

Многие новички читают «советы экспертов» о нишевом маркетинге и сразу же думают о дешевых одностраничных нишевых сайтах, которые были так распространены несколько лет назад (пока Google Panda не убил их навсегда).

В результате они совершают вопиющие ошибки при выборе ниши для своего блога (и, конечно, не могут зарабатывать деньги).

Этот пост о том, как избегать этих ошибок (и делать все правильно)

Продолжайте читать!

Отсутствие представления о том, что на самом деле представляет собой ниша

Нишевый маркетинг — это совсем не сложная идея. Но у многих людей есть предвзятые (и в основном неверные) представления о том, что такое ниша, и они склонны основывать свои стратегии на этих ложных предположениях.

Проще говоря, ниша — это очень конкретная тема или группа тесно связанных тем, которыми люди интересуются и на которые тратят деньги.

Простыми словами…

«Ниша — это группа людей, объединенных общей проблемой, страстью или интересом»

Это так просто.

Например, «Заработок в Интернете» — довольно обширная тема для блога, поскольку она может означать что угодно, от интернет-маркетинга до торговли на фондовом рынке и азартных игр.

При создании сайта вы можете ограничиться одним методом, например, «Зарабатывать деньги с помощью фриланса».

Но даже «фриланс» не достаточно узок, потому что его можно выполнять в сотнях отраслей, от написания кода до веб-дизайна и не только, где все это очень разные навыки с разными потребностями.

Вы можете выбрать нишу до «Заработок с помощью копирайтинга», которая является гораздо более конкретной темой (зарабатывание денег в Интернете с помощью написания текстов), и ориентирована на конкретного человека (копирайтеров-фрилансеров).

«Копирайтинг» можно далее сузить до «Заработок на блогах» с акцентом только на тех, кто хочет зарабатывать деньги на блоге, а не на любом другом типе письма.

Вот это может быть хорошей темой для нишевого сайта.

Вот еще один пример. Интернет-маркетинг — это большая отрасль с множеством точек зрения.

Чтобы выделиться, вам нужно сосредоточиться на более узкой нише в индустрии онлайн-маркетинга.

Rankings.io —  прекрасный пример этого.

Источник: Rankings.io

Интернет-маркетинг — это ОГРОМНАЯ индустрия.

Но Rankings.io сосредоточил свое внимание только на юридических фирмах и практиках в США, что сразу же позиционирует их как экспертов в этой области.

На сайте есть десятки статей, посвященных SEO и цифровому маркетингу для юридических фирм.

Это классический пример нишевого бизнеса.

Pro Church Tools — еще один отличный пример.

Источник: ProChurch Tools

Сайт помогает церквям в США оставаться на связи со своими прихожанами в сети с помощью цифрового маркетинга и содержит десятки статей с различными советами и инструментами для привлечения, удержания и вовлечения прихожан.

Еще один пример в пространстве онлайн-маркетинга — PlumberSEO.net,который предлагает советы и стратегии по SEO только для сантехников, которые хотят привлечь больше клиентов с помощью поиска Google. 

Источник: PlumberSEO

Все эти сайты являются частью рынка «онлайн-маркетинга», но вместо того, чтобы нацеливаться на всех, они очень специфичны, что дает им уникальное преимущество и делает их «нишевыми». 

Так что избавьтесь от путаницы, связанной с нишевым маркетингом, и поймите, что это не что иное, как сайт с маркетинговой стратегией, ориентированной на набор проблем и конкретную аудиторию.

Выбор ниши на основе продуктов, а не проблем

Продукт — это НЕ ниша.

А сайты, построенные вокруг конкретных продуктов, НЕ являются нишевыми.

Это не значит, что вы можете выбрать серию дронов от Amazon, создать о них сайт и назвать его нишевым сайтом.

Даже если это принесет вам несколько сотен долларов, это не продлится долго, потому что рано или поздно продукт устареет, и люди уйдут.

Но что не меняется, так это потребность в этих продуктах.

Вот почему успешные нишевые сайты строятся вокруг проблем / потребностей, а не продуктов.

Найдите проблему или потребность, решения которой люди отчаянно хотят найти.

Затем создайте сайт, посвященный этой потребности, создайте контент, который поделится решениями, и продвигайте продукты, которые могут решить эту проблему.

Школа цифровой фотографии, очень успешный нишевый сайт, является отличным примером для подражания.

Источник: Школа цифровой фотографии.

Сайт почти все свои деньги зарабатывает на продвижении различных цифровых фотоаппаратов и фотооборудования.

Но сам сайт не создан вокруг одного продукта или ассортимента продуктов. Это не просто попытка продать вам цифровые камеры, просматривая их и рассказывая о функциях и о том, почему вам нужно купить их прямо сейчас.

Вместо этого он помогает людям стать лучшими фотографами, что является растущей потребностью миллионов любителей и даже обычных людей, у которых есть смартфон или цифровая камера.

Этот сайт может продвигать любые продукты, которые могут помочь аудитории создавать более качественные фотографии, включая камеры, объективы, практические руководства, обучающие программы, держатели для фотоаппаратов и многое другое.

Сосредоточение внимания на проблеме, а не на продукте, также дает вам возможность создавать более полезный и решающий проблемы контент.

Просто посмотрите заголовки сообщений в блоге на скриншоте ниже.

Источник: Школа цифровой фотографии.

Так что в следующий раз, когда у вас возникнет соблазн создать такой сайт, как «BestFruitJuicer.com», где вы только просматриваете фруктовые соковыжималки и рассказываете о характеристиках продукта, затем уменьшаете масштаб, делаете глубокий вдох и думаете о причинах, по которым люди покупают соковыжималки, кто покупает их, и вместо этого создайте сайт для этой потребности и / или целевой аудитории (например, энтузиасты фитнеса, которым нужен сок на ходу, или занятые профессионалы, которые хотят питаться здоровой пищей, но не имеют времени на приготовление пищи).

Выбор увлечения вместо прибыли 

Следует ли вам выбрать нишу, которой вы увлечены, или нишу, в которой больше возможностей для заработка?

Это одна из самых жарких дискуссий в нишевом маркетинге, но у всех успешных маркетологов есть один ответ: следуйте своему увлечению.

Но страсть — сильное слово, которое может немного ввести в заблуждение.

Необязательно быть без ума от ниши, чтобы добиться успеха. Важно то, что вы выбираете интересующую вас нишу и обладаете определенными знаниями. Это должно быть что-то, что не утомляет вас до смерти, потому что вам нужно потратить много времени, работая над этим.

Однако это не означает, что вы должны полностью игнорировать потенциальную прибыль от ниши и сосредоточиться исключительно на своем увлечении. Если в нише, которой вы увлечены, не так много продуктов для продвижения или если это все еще то, что люди не хотят покупать в Интернете, вам будет трудно зарабатывать на этом деньги, даже если вы создадите самый крутой сайт по этой теме.

Вам нужно найти правильный баланс и найти нишу, которая соответствует вашим интересам, а также предлагает множество возможностей для заработка.

У большинства новичков деньги часто являются их единственным соображением при выборе ниши.

Но поскольку они мало знают свою нишу и проблемы своей целевой аудитории, они в конечном итоге создают расплывчатый и в основном бесполезный контент, который не имеет никакой ценности для их читателей.

В результате они не могут зарабатывать деньги в этой нише.

Выбор ужасной модели партнерского сайта

Ничего не имею против аффилированного маркетинга. На самом деле, это один из лучших способов монетизировать сайт.

Однако не стоит делать партнерский маркетинг единственным критерием выбора ниши.

Но большинство новичков совершают эту ошибку.

Вместо того, чтобы думать о долгосрочной перспективе и создавать авторитетный сайт, который может использовать ряд стратегий монетизации, они создают партнерские сайты, которые полагаются исключительно на комиссии Amazon или ClickBank.

Это большая ошибка!

Учитесь у таких экспертов, как Даррен Роуз, основатель Problogger, который запустил несколько успешных нишевых сайтов.

Поскольку он выбирал ниши, основываясь на проблемах, а не только на их потенциале аффилированного маркетинга, Даррен смог монетизировать их множеством разных способов.

Он даже поделился mind map, в которой перечислил все способы монетизации своих сайтов.

Источник: Problogger

Создание партнерского сайта Amazon — худшее, что вы можете сделать.

Это не только ограничивает долгосрочный рост вашего сайта, но и сбивает вас с толку, когда вы всегда думаете о продвижении своих продуктов за партнерские комиссии вместо того, чтобы сосредоточиться на потребностях своей аудитории.

Партнерский маркетинг — это всего лишь метод монетизации.

Это не бизнес-модель.

К этому можно приходить после того, как вы выбрали нишу, исходя из реальных потребностей четко определенного сегмента аудитории.

Если вы хотите создать успешный нишевый сайт, перестаньте зацикливаться на партнерском маркетинге, расширьте свой кругозор и выберите нишу, исходя из проблем избранной группы людей.

Затем проанализируйте потенциал заработка в этой нише и только после этого выберите различные стратегии монетизации, такие как реклама, партнерский маркетинг, членство, продажи продуктов и т. д.

Не исследовать потенциальную доходность ниши до того, как полностью ею заняться

Всегда выбирайте нишу, которая соответствует вашим интересам и не утомляет вас до смерти.

Но также важно оценить потенциал и доступные возможности заработка в нише, прежде чем полностью посвятить себя этому.

Потому что, в конце концов, вы занимаетесь этим нишевым маркетинговым бизнесом, чтобы зарабатывать деньги.

А если в вашей нише недостаточно способов заработать, даже тысячи посетителей будут для вас бесполезны.

Приведу пример.

У меня есть сайт в очень узкой и сверхфокусной нише, посвященный определенным ритуалам и религиозным событиям сообщества.

Каждый год, за неделю до этого события, посещаемость моего сайта начинает расти в геометрической прогрессии. В часы пик у меня одновременно было до 8000 посетителей в режиме реального времени.

Но угадайте, сколько денег мне приносит этот сайт?

Всего несколько сотен долларов (ежегодно!)

Почему?

Потому что это настолько узкая ниша, что на Amazon (или любой другой партнерской программе) вряд ли есть какие-либо соответствующие продукты, которые можно было бы продвигать посетителям.

Кроме того, из-за характера целевой аудитории цифровые продукты или консультационные услуги также не имеют особого смысла.

Все, что осталось, — это несколько сотен долларов, которые можно заработать с помощью Google AdSense.

Поэтому, прежде чем входить в нишу, изучите потенциал ее заработка.

Вот несколько вещей, которые вы можете сделать.

• Найдите в Google другие сайты в этой нише и посмотрите, получают ли они трафик и комментарии к своему контенту.
• Вбейте нишевые ключевые слова и посмотрите, есть ли в списке платные результаты поиска (объявления).

Источник: Google

Если люди тратят деньги на рекламу продуктов / услуг в определенной нише, это верный признак того, что на этом можно заработать.

• Зайдите на Amazon и посмотрите, есть ли там актуальные товары с большим количеством отзывов. Обычно это довольно хороший показатель потенциальной доходности ниши.

Источник: Amazon

Посмотрите среднее количество отзывов о различных продуктах в этой нише. Больше отзывов означает более высокий уровень интереса среди покупателей, что, конечно же, указывает на то, что здесь можно заработать.

• Проверьте соответствующие продукты на других партнерских платформах, таких как Clickbank, JVZoo, CJ, ShareASale и т. д.

Если есть много разных продуктов, связанных с этой нишей, которые продаются на сайтах электронной коммерции и партнерских платформах, это означает, что есть люди, которые уже зарабатывают деньги в этой нише.

Чтобы присоединиться к ним, вам нужно исследовать нишу, придумать лучшие аспекты контента и создать контент значительно лучше, чем у ваших конкурентов.

Это подводит нас к следующему пункту, который, возможно, является самой большой ошибкой новичков при выборе ниши.

Поиск  легкой и ненасыщенной ниши, не требующей тяжелого труда

Есть ли какая-нибудь ниша, в которой ненужно много работать, чтобы зарабатывать деньги?

Вы можете сказать, что для некоторых ниш требуется меньше усилий, чем для других, но на планете НЕТ ниши, где можно было бы ранжировать сайт без какой-либо тяжелой работы, а затем долго почивать на лаврах.

Даже если вы действительно найдете уникальный угол для уже установленной ниши и будете доминировать в результатах поиска в течение нескольких недель, вашим конкурентам не понадобится много времени, чтобы свергнуть вас.

Единственный способ постоянно оставаться на вершине и получать регулярный, надежный и устойчивый доход от нишевого маркетинга — это предлагать значительно большую ценность и создавать экспоненциально лучший контент,чем у ваших конкурентов.

Если вы сможете это сделать, вы будете доминировать даже в самых конкурентных и насыщенных нишах, которые только можно вообразить.

Backlinko — отличный пример.

SEO и интернет-маркетинг — одни из самых насыщенных ниш в сети.

Тем не менее, Брайан Дин сделал свой сайт одним из лучших в мире всего с несколькими десятками статей.

Как?

Создавая в 10 раз лучший, полезный и презентабельный контент, чем любой из его конкурентов.

Достаточно взглянуть на количество репостов в социальных сетях хотя бы одной из его статей.

Источник: Backlinko

Его статьи получают тысячи совершенно естественных обратных ссылок и доминируют в поисковых рейтингах по наиболее конкурентоспособным ключевым словам.

Источник: Ahrefs

Его блог не такой старый, и в нем не так много статей, как у некоторых из его конкурентов.

Тем не менее, он оставил их далеко позади в нише, которая считается перенасыщенной.

Все потому, что он был готов быть лучше своих конкурентов.

С другой стороны, если вы не готовы усердно работать, не создаете достаточной ценности для своей целевой аудитории и не имеете плана роста для своего бизнеса, вы не сможете оставаться на вершине долго даже в самой простой из ниш.

Отсутствие пошагового плана развития вашего бизнеса

Как далеко вы думаете, выбирая нишу для своего сайта?

6 месяцев? Год? 5 лет?

Или вы, как и большинство новичков, вообще не думаете о будущем?

Ваш выбор ниши в основном основан на импульсивных решениях, вызванных историей успеха какого-то другого случайного блоггера или внутренним чувством, что вы будете зарабатывать деньги в этой нише.

Обычно нет никакого плана.

И отсутсвие планирования означает провал.

Когда дело доходит до плана развития нишевого сайта, следует учитывать ряд моментов.

• Как долго вы планируете работать в этой нише? Это то, что вам действительно интересно и о чем вы хорошо осведомлены?
• Это сезонная ниша или что-то вечнозеленое?
• Насколько успешны другие ведущие сайты в этой нише, где их источники трафика и как они зарабатывают деньги?
• Как вы думаете, готовы ли вы создать сайт, который будет значительно более ценным и полезным для вашей целевой аудитории?
• Какие общие вопросы и темы в этой нише вы можете разбить на отдельные сообщения и статьи в блогах?
• Можете ли вы составить ежеквартальный или двухгодичный контент-план для своего сайта?
• Какой тип контента наиболее эффективен для этой ниши (видео, аудио, текст) и есть ли у вас возможности для его создания?
• Достаточно ли интереса и места в этой нише для роста?
• Каковы ваши основные источники трафика и как вы планируете их развивать?
• Доступны ли в этой нише возможности регулярного наращивания ссылок?
• Насколько сложно получить ссылки в этой нише?
• Можете ли вы создать сообщество вокруг своего сайта? Это ниша, где люди любят обсуждать вещи с другими?
• Вы имеете в виду конечную цель? Например, вы создаете этот сайт для продажи на Flippa через пару лет, или вы создаете его для создания механизма пассивного дохода, который поддерживает другие проекты, которые вы планируете начать в будущем?

Глупо ожидать, что у новичка будет безупречный план развития нишевого сайта.

Но нужно думать наперед, выбирая нишу, если не хотите тратить зря время и ресурсы.

Если вы уже задали себе трудный вопрос и у вас есть план (даже расплывчатый), у вас будет гораздо больше возможностей решить, выбирать ли вам нишу или нет.

Оценка ниши исключительно на основе поискового трафика Google

Поиск Google, несомненно, является крупнейшим источником трафика для большинства нишевых веб-сайтов.

Но разве это единственный источник, который следует оценивать при выборе ниши?

Исследования, кажется, предполагают кое-что еще.

Согласно совместному исследованию Statista и Parse.ly (ведущая аналитическая платформа, которая отслеживает миллионы веб-сайтов с миллиардами посетителей в совокупности), только 31,8% статей находят через поисковые системы. Остальной трафик поступает из социальных сетей, рассылок по электронной почте, рефералов и прямых источников.

Источник: Statista

Ниша не обязательно бесполезна, если у нее нет большого трафика по основным поисковым запросам.

Есть только слишком много примеров успешных сайтов, которые не полагаются на Google Search.

Фактически, чем раньше вы откажетесь от этой нездоровой одержимости поисковым трафиком Google, тем лучше.

Исследование Affiliate Summit показывает, что успешные маркетологи регулярно используют социальные сети,  рассылки, форумы и другие источники трафика.

Источник: Партнерский саммит

Поисковый трафик важен, но также оценивайте нишу с точки зрения построения сообщества.

Посмотрите, сможете ли вы вырастить группу Facebook, форум или собрать список адресов электронной почты в этой нише. Поищите примеры, когда другие маркетологи в этой нише создавали онлайн-сообщества.

Часто коэффициент конверсии трафика, исходящего из вашего списка адресов электронной почты или специальной группы Facebook, намного выше, чем поисковый трафик.

Вот почему глупо сбрасывать со счетов нишу только из-за малого объема поиска.

Идея, что вам нужно быть мировым экспертом, чтобы добиться успеха

На самом деле это одна из главных ошибок, которые мешают людям воспользоваться выгодными нишами.

Нет сомнений в том, что вам нужно хорошо разбираться в нише, чтобы преуспеть в ней. Но вам не нужно быть ведущим мировым экспертом.

Вы можете быть «относительным экспертом» по теме, если знаете о ней больше, чем ваша целевая аудитория.

Согласно исследованию Hootsuite и We Are Social, почти 47% населения мира по-прежнему не имеют доступа к Интернету.

Источник: We Are Social

Предположим, что все остальные пользователи Интернета имеют больше знаний об определенной нише, чем вы (что, конечно, невозможно).

До сих пор миллионы людей, которые впервые в своей жизни выходят в Интернет каждый день, ничего не знают об этой нише.

Для них вы эксперт.

Например, если сегодня вы впервые услышали о SEO и потратили несколько часов на его изучение, вы по-прежнему гораздо лучше осведомлены об этом, чем тот, кто все еще не знает, что такое SEO.

Конечно, вы не могли бы научить чему-либо SEO-эксперта или ученика среднего уровня, но для новичка у вас есть знания, которые ему пригодятся.

Это грубый пример, но ваш статус нишевого эксперта действительно зависит от того, на кого вы планируете нацеливаться.

Тим Феррис, автор книги «Четырехчасовая рабочая неделя», говорит, что вы станете более осведомленными в теме, чем 95% обычных людей, если прочитаете всего 3 книги по ней.

Если у вас больше знаний по теме, чем у обычного человека, вы станете для них экспертом.

Источник: SiaMohajer

Как показано на изображении выше, вам не нужно знать все о нише, чтобы быть достаточно осведомленным, чтобы продавать ее.

Вам просто нужно знать больше, чем ваша аудитория.

Поэтому, если у вас есть базовые знания о нише, и вы думаете, что можете улучшить ее с помощью небольшого исследования, не отказывайтесь от нее только потому, что вы не являетесь в ней абсолютным экспертом.

Вы по-прежнему можете зарабатывать деньги и создавать чрезвычайно успешный сайт, ориентируясь на людей, которые не знают столько, сколько вы (и, конечно же, улучшая свои знания со временем).

Все сводится к нацеливанию на правильную целевую аудиторию.

Готовы ли вы выбрать правильную нишу? Вот заключение по этому поводу …

Выбор ниши для вашего сайта — это первый решающий шаг, который может оказать решающее влияние на ваш успех или неудачу.

Но это не так сложно или технически, как думают большинство новичков.

Вам просто нужно избегать очевидных ошибок, которые выделены в этом посте, и сосредоточиться на выборе ниши, в которой вы можете регулярно приносить пользу своим читателям.

Если вы можете это сделать, нет причин, по которым вы не можете добиться успеха в любой выбранной вами нише.

Источник

Рыночная ниша — это оптимальный для предпринимателя сегмент рынка с минимальной конкуренцией и наибольшим спросом на товар или услуги, что позволяет проявить преимущества перед конкурентами. Как найти свою нишу — узнаете из статьи.

Что такое ниша

Рыночная ниша — это часть рынка, в котором низкая конкуренция помогает предприятию добиться успеха. Если правильно найти сферу приложения сил, то у компании будет рыночное преимущество.

Чем отличается от сегмента

Понятия ниши и сегмента близки друг к другу. Отличие в том, что ниша — узкий участок рынка, где ослаблена или отсутствует конкуренция. А сегмент — значительная часть рынка из одной отрасли. Внутри сегмента как раз идет формирование ниш. Например, рынок молочной продукции — сегмент, а творог, молоко, сливки — рыночные ниши с ограниченной емкостью и сроком существования.

Основные характеристики

Рыночная ниша характеризуется:

• индивидуальными запросами узких групп потребителей, фирма обязана предоставить соответствующий комплекс товаров и услуг;
• стабильностью и небольшой емкостью рынка;
• слабой рыночной конкуренцией или ее отсутствием;
• образованием на стыке нескольких сегментов.

Виды

Ниши делят на несколько видов в зависимости от метода их образования:

1. Целевой маркетинг. Ниши настолько небольшие, что не выгодны для крупных компаний. Это различные стартапы или новый бизнес с небольшим притоком покупателей.
2. Возникшие в результате уникального стечения обстоятельств. Образуются при формировании нужд и запросов покупателей на еще не существующие товары или услуги.
3. Вертикальный маркетинг. Реализуются в нескольких сегментах или совместно с близкими по потребительским свойствам продуктами.
4. Горизонтальный маркетинг. Предприятие постоянно расширяет ассортимент товаров для определенных потребителей. Характерны для одного целевого сегмента.
5. Кустовой маркетинг. Позволяет работать с постоянными потребителями, предоставляя комплексы товаров и услуг в одном месте.

Требования к выбору ниши

Чтобы найти нишу, учитывают соблюдение некоторых условий:

• востребованность предлагаемой идеи;
• уникальность предложения и отсутствие конкуренции;
• ориентированность на клиента;
• обеспечение достаточной емкости для того, чтобы вложения окупились.

Выбор ниши напоминает поиск свободного пространства, которое необходимо заполнить.

Методы поиска ниши

Чтобы найти нишу, важно определить:

• свои сильные стороны, которые помогут в бизнесе;
• за что будут платить деньги покупатели;
• сферу, где недостаточно высокая конкуренция;
• комфортную для работы рыночную сферу;
• факторы и условия, влияющие на доход (законы, проекты, политика, конкурентность).

Как определить нишу: порядок действий

Поиск ниши важен, так как он определит деятельность предприятия в течение длительного периода. Для поиска оптимальной рыночной ниши необходимо:

1. Провести маркетинговые исследования рынка, чтобы определить соответствие собственных конкурентных способностей.
2. На основе изучения выбрать вертикальную нишу рынка, чтобы определить свое место в цепочке от производителя до розничного торговца.
3. Определиться со своим местом в горизонтальной нише рынка. Компания выбирает те продукты, в производстве которых получит максимальные преимущества перед конкурентами.
4. Уточнить, какие уникальные умения и возможности можно предложить потребителям. Важно использовать все свои преимущества.
5. Подробно изучить произошедшие перемены в законодательной сфере или в расстановке сил среди участников рынка, с учетом действий местной власти, определить их влияние на потребителей и работу предприятия.

Выбрав нишу, оцените потенциально возможный объем продаж товара за определенный период времени.

Основные ошибки при выборе ниши

При выборе ниши организуйте работу так, чтобы избежать следующих ошибок:

• отсутствие знаний и опыта в выбранной сфере;
• отсутствие маркетинговых исследований;
• нет анализа целевой группы потребителей;
• не было тестирование спроса на продукцию;
• недостаточная клиентоориентированность.

Самые перспективные рыночные ниши в России

В России наиболее перспективными считаются ниши:

• мобильные платежи: примерами служат продукты компаний PayPal, Apple, Google;
• «умные вещи», которые синхронизируются с телефоном: ТВ, кофеварка, часы и т.п.;
• сфера онлайн-обучения (курсы, тренинги, мастер-классы и прочее);
• продажа различных гаджетов, например, робот-пылесос.

Заключение

Поиск рыночной ниши для предприятия позволит определить стратегию развития на долгое время. Анализируйте и продвигайте свою нишу, без динамики и развития вероятность успеха невелика. Предлагайте клиентам новые и необходимые товары. Ниши формируются и в традиционных отраслях, что дает возможность создания новых участков рынка.

В этой статье рассматриваются вопросы грамотного позиционирования бизнеса в высококонкурентной среде. Первый вопрос, который задает себе любой предприниматель, всегда касается выбора ниши для своего будущего бизнеса, поиска перспективного направления для работы. Давайте разберем стратегию этого выбора на практических примерах.

Выбор ниши для бизнеса с нуля

Начинающий бизнесмен находится примерно в такой же ситуации, что и вчерашний подросток, ищущий себе профессию и дело жизни: оба вынуждены решать для себя, чем заниматься, чтобы деятельность приносила удовлетворение и высокие доходы. Универсальных ответов на подобные ответы, конечно, нет. Как и выбор профессии, выбор ниши для бизнеса – всегда глубоко личный вопрос. Кроме того, приходится учитывать массу факторов внешней среды, которая постоянно меняется.

Мы живем в достаточно благополучном мире и имеем доступ практически к любым товарам и услугам, и сложно найти такую нишу, особенно в интернет-торговле, которая еще не была бы занята, и такую потребность, которую еще не удовлетворили бы конкуренты. Кажется, что на рынке есть буквально все, и предложение сильно обгоняет спрос.

Выбор направления, ниши и специализации для собственного бизнеса в условиях, когда тебе составляют конкуренцию тысячи других предпринимателей – задача нетривиальная, требующая творческого подхода и трезвого анализа сложившейся обстановки, опоры на опыт других бизнесменов. Любой бизнес (независимо от ниши, которую он занимает) является живым организмом, который функционирует по своим правилам и активно реагирует на изменения вокруг.

Во многих рыночных нишах сложилась, казалось бы, парадоксальная ситуация: мирное сосуществование одновременно двух промышленных гигантов, приблизительно равных по доходам, масштабам бизнеса, производимой продукции и целевым аудиториям. Как же так получилось, что обе компании процветают и не мешают друг другу?

Если приглядеться внимательнее, то станет ясно, что, несмотря на всю схожесть, бизнес-ниши этих предприятий все-таки не идентичны, и грамотный выбор целевой аудитории, ассортимента, маркетинговой политики дал им возможность не только избежать конкурентной борьбы, но и закрепиться на рынке. Например:

• Бренды «Растишка» компании «Данон» и «Тема» компании «Юнимилк» вполне мирно и спокойно уживаются на российском рынке молочной продукции. «Растишка» специализируется на детском кисломолочном питании с витаминами и прочими полезными для здоровья добавками, а «Тема» позиционирует себя как производитель пищевых продуктов для ежедневного детского рациона.

• У всемирно известного производителя одежды Inditex имеются два бренда – Bershka и Zara. По идее, они должны конкурировать между собой за покупателя, поскольку их товары продаются в одних и тех же торговых центрах. Но Zara ориентируется на взрослых женщин (от 25 и старше), ведущих размеренную жизнь и предпочитающих строгую и качественную одежду, а Bershka одевает подростков и молодых девушек, склонных к экспериментам, ярким цветам, погоне за модой.

Такое разграничение аудиторий и правильный выбор бизнес-ниш позволил обоим брендам получать свои доходы, и наличие у каждого из них линий одежды, охватывающих смежные сегменты, не особо меняет дело.

Организуя новый бизнес и осуществляя выбор ниши для него, сначала необходимо оценить рыночную среду: ее емкость, наличие конкурентов и их характеристики, конъюнктуру. То есть ответить на вопросы о том, что, кем и по какой цене продается.

Обратимся к примерам из жизни. Предположим, некий мастер решает открыть ювелирную мастерскую, специализирующуюся на ремонте украшений. В городе уже имеется несколько фирм, оказывающих такие услуги. Для того чтобы стать конкурентоспособным и отвоевать себе часть клиентов, владелец будущего бизнеса должен более четко его позиционировать, ограничившись только услугами по ремонту и диагностике изделий, содержащих бриллианты. Таким образом, он займет более узкую нишу (по сравнению с остальными мастерскими, которые чинят любые изделия).

Выбор одной конкретной специализации преследует сразу две цели: ясно обозначает круг задач, решаемых данной мастерской (и позиционирует ювелира как знающего себе цену профессионала, а не подмастерье, хватающегося за любые заказы), и привлекает только платежеспособных потребителей, отсекая всех остальных. Бриллиантовыми украшениями обычно владеют солидные и обеспеченные люди, трепетно относящиеся к выбору специалистов, готовых взяться за ремонт их драгоценностей. Поэтому для мастера желательно выдерживать высокую планку цен.

Нишей называется рыночное пространство, полностью или частично свободное для предпринимательской деятельности. Грамотный выбор ниши дает бизнесу возможность наиболее ярко продемонстрировать свои сильные стороны (качество работы, профессионализм сотрудников и управляющих, клиентоориентированность) и отстроиться от конкурентов.

Выбор ниши под собственный бизнес складывается из нескольких шагов:

1. Проанализировать, какие из рыночных ниш уже заняты, а какие свободны и могут вместить новых участников.

2. Оценить уровень своего профессионализма, ресурсов и умений (чтобы определить, чем вы выгодно отличаетесь от остальных), учесть личные предпочтения и цели.

3. Найти среди ниш ту, которая лучше всего соответствует вашим целям и возможностям и при этом не очень занята.

Для оценки своих возможностей в плане бизнеса используйте следующий алгоритм:

1. Определите свои способности: выпишите все, что у вас получается хорошо.

2. Ответьте на вопрос, какими из этих вещей вы могли бы заниматься в течение длительного времени.

3. Подумайте, что из этих занятий столь привлекательно для вас, что вы могли бы заниматься им даже бесплатно.

Эта схема применима не только к личным способностям отдельного человека, но и к его бизнес-потенциалу. Предположим, если вы хорошо разбираетесь в ресторанном деле и мечтаете открыть собственное предприятие общепита, но не имеете стартового капитала. Зато у вас есть выход на компанию, производяющую качественную и элитную ресторанную посуду.

Оптимальный выбор бизнес-ниши в этом случае – создание фирмы, обеспечивающей дорогие рестораны высококлассной посудой и оборудованием. Так вы используете все свои знания и навыки, касающиеся ресторанного дела, и полезные контакты, а также превратите свое хобби в источник дохода.

Если вы уже изучили конъюнктуру рынка и определили, какие полезные услуги можете (и хотите) оказывать, пора приступать непосредственно к выбору ниши для вашего будущего бизнеса. В высоконагруженных сегментах рынка с активной конкуренцией есть несколько решений в плане нишевания:

• Специализироваться только на физических лицах или исключительно на организациях (так нередко поступают интернет-провайдеры – «Домашний телеком» и «Бизнес-IT»).

• Сегментировать аудиторию по гендерному признаку (например, журнал «Elle» ориентирован на женщин, а «Men’s Health» – на мужчин).

• Ранжировать продукцию по возрастным группам (к примеру, линии косметики для молодых девушек до 20 лет и для взрослых дам).

• Сделать акцент на цене (например, сеть гастрономов «Азбука Вкуса» для гурманов, готовых платить большие деньги, и «Пятерочка» – для тех, кому важна экономия).

Кроме метода простого нишевания, существует еще комплексное, когда выбор ниши для бизнеса делается на основе двух и более параметров: по полу и возрасту, по цене и возрасту (яркий пример – марка BGN, позиционирующая свою продукцию как одежду для молодых уверенных женщин).

Главное – ясно понимать, на какую группу потребителей вы ориентируетесь при выборе ниши под свой бизнес, и в чем заключаются ваши выгодные отличия от других игроков на рынке.

Для ювелирной мастерской, которую упоминали ранее, возможны несколько вариантов рыночного позиционирования (и, как следствие, несколько разных ниш):

• Уже предложенный вариант ориентации на обеспеченных клиентов. Для того чтобы соответствовать этому концепту, ювелир должен обеспечивать высокое качество работы, ответственность и пунктуальность.

• Ремонтная мастерская экономкласса – для людей со скромными доходами, бережно относящихся к своим драгоценностям. Основным преимуществом ювелира должна быть высокая скорость работы, поскольку для окупаемости такого бизнеса нужен будет постоянный поток новых заказов.

• Мастерская по срочному ремонту ювелирных изделий с возможностью нанесения гравировки. Основные потребители – люди, купившие украшение в подарок, либо те, кто нуждается в оперативном ремонте поломанной вещи. От ювелира в этом случае требуется быстрая качественная работа и внимание к нюансам. Кстати, за срочность можно делать наценки, что выводит данную мастерскую в сегмент высоких цен.

• Ювелирное ателье, оказывающее услуги ремонта, переделки и модификации изделий. Его услуги будут необходимы людям с творческими способностями и высокими требованиями к дизайну, поэтому ювелир должен обладать не только профессионализмом и опытом, но и смелостью, креативностью, собственными идеями.

На этой стадии выбора можно остановиться на двух или трех бизнес-нишах, соответствующих вашим возможностям и преимуществам.

Основной же бизнес-задачей является поиск той ниши, которая на данный момент еще не занята и где есть неудовлетворенные потребности людей, изучить их. Искать ее, разумеется, нужно до составления подробного бизнес-плана и начала коммерческой деятельности. Эта ниша должна отвечать следующим требованиям:

1. Быть интересной для самого предпринимателя и потребителей, соответствовать одновременно и нуждам клиентов, и предпочтениям бизнесмена.

2. Быть востребованной – от этого всецело зависит доход бизнеса.

Если одно из требований не соблюдено, то бизнес может оказаться убыточным. Например, вы предлагаете потребителям уникальный и безупречный, по вашему мнению, продукт, но спроса на него нет, поскольку люди вашу точку зрения не разделяют – им этот продукт просто безразличен. Таких ситуаций необходимо избегать.

Основные критерии выбора ниши для бизнеса

Выбор рыночной ниши – это начало любого бизнеса и фактор, во многом определяющий его судьбу. Цена ошибки может оказаться очень велика: потратив массу средств, времени и сил на раскрутку и рекламу предприятия, бизнесмены не получают никакого результата из-за того, что ниша была определена неправильно. Иными словами, если покупателям не нужен в данный момент ваш продукт или услуга, их невозможно заставить покупать его – ни с помощью активных продаж, ни яркой рекламой или информативным сайтом.

Правильно выбранная бизнес-ниша всегда характеризуется тремя главными критериями:

1. Польза.

Рынок переполнен различными продуктами – как материальными товарами, так и услугами. Покупатель обладает массой возможностей выбора того, что ему нужно, и экономии. Но первый аспект становится все более важным, а цена отходит на второй план. Поэтому демпинг – не рецепт успеха для бизнеса (какую бы нишу он не занимал), равно как и агрессивная техника продаж, для которой самоцелью является каждая проданная единица товара. Бизнес должен стремиться наиболее полно и качественно удовлетворять потребности клиентов, где-то даже предвосхищать их. Иными словами, польза оказывается важнее цены.

2. Востребованность.

Всем известно, что в человеческом мозгу имеется два полушария, одно из которых отвечает за рациональное мышление, а второе – за переживание эмоций. Соответственно, мотивировать потребителя к покупке можно двумя различными способами: либо формируя у него нужные эмоции и впечатления, либо убеждая логически (с помощью УТП, демонстрации преимуществ товара, экспертных оценок и пользовательских отзывов, сравнения с аналогичными продуктами).

Второй способ кажется более правильным и действенным, но в продажах и маркетинге он работает далеко не всегда: намного чаще «накачка спроса», создание модного тренда происходят исключительно в сфере эмоций (и плохо осознаются покупателями, которые уверены, что совершили покупку беспричинно, из-за случайного импульса, потому что вдруг очень сильно захотелось).

Люди, у которых в данный момент активировано левое полушарие (эмоциональное), гораздо меньше задумываются о цене товара и приобретают его не из-за его полезности, а совершенно по другим соображениям. Модная или престижная вещь востребована не только за ее функциональные характеристики, но и потому, что она дарит яркие эмоции, повышает самооценку.

3. Профессионализм.

Работники, которые непосредственно участвуют в процессе продаж и общаются с клиентами, обязаны отлично разбираться в ассортименте и быть готовыми не только отвечать на каверзные вопросы потребителей, но и убеждать их в превосходстве своего товара. Некомпетентность продавцов производит очень отталкивающее впечатление, которое переносится и на сам товар.

И это касается обычных продавцов и менеджеров, а к владельцу бизнеса или управляющему требования еще выше! Он должен знать о своем продукте или услуге буквально все, и желательно иметь такие же глубокие познания в продукции конкурентов, рыночной конъюнктуре, нуждах потенциальных клиентов и различных нормативах (от федеральных законов до ГОСТов на конкретный товар).

Дилетантизм руководителя бизнеса еще более заметен, чем некомпетентность наемного работника. Поэтому человеку, решившему создать собственное предприятие, необходимо быть специалистом хотя бы в той области, которая относится к его бизнесу (а для решения задач, к которым он не подготовлен – например, ведение бухгалтерии, юридическое сопровождение, дизайнерское оформление товара – нанимать квалифицированных работников). Поэтому задать себе вопрос: «В чем я разбираюсь лучше всего и являюсь профессионалом?» – один из первых шагов при выборе ниши для своего будущего бизнеса.

Как проверить жизнеспособность выбранной ниши

Рыночная ниша любого бизнеса характеризуется наличием собственной целевой аудитории – той группы людей, которым интересен и необходим предлагаемый продукт. Поиск этой аудитории (а, следовательно, и ниши, ориентированной под ее запросы) состоит из выбора:

1. Сегмента рынка.

2. Категории.

3. Подкатегории.

4. Рыночной ниши.

5. Подниши.

Давайте разберем эту классификацию на конкретном примере – косметике.

Сегмент является наиболее общим понятием. Для сегмента косметики категориями будут все ее виды: декоративная косметика; уходовые средства для лица, тела, волос; лечебная косметика и т. п. Соответственно, декоративная косметика объединяет в себе множество подкатегорий – помаду, тушь, краски для волос, тональные кремы, тени и прочее. Подкатегория помад включает в себя как минимум две ниши: гигиенические и обычные помады. В свою очередь, в нише обычных помад имеется несколько подниш (в зависимости от свойств и назначения косметического средства).

Пройдя эту цепочку от самого абстрактного первого уровня к конкретике, мы совершаем выбор ниши и подниши для бизнеса. Важно учитывать все подходящие варианты. Основное правило выбора – гармоничное сочетание трех основных критериев, а именно:

1. Целевой аудитории, определяемой максимально детально и точно. Это та часть общества, которая станет вашей постоянной клиентурой. Ее нужно внимательно изучить, уделив пристальное внимание ее ценностям, вкусам (которые, кстати, могут меняться, и диапазон этих изменений тоже нужно учитывать), нуждам.

2. Неудовлетворенного спроса – потребности в продукте, которого сейчас нет в широкой продаже (или не существует вообще). Продукт в данном случае трактуется широко: это может быть основной или сопутствующий товар (например, смартфон и гарнитура к нему), услуга.

3. Потенциальных покупателей. На них, кроме вас, будет претендовать множество других фирм, поэтому надо заранее разработать такое предложение для клиентов, которое перетянет их на вашу сторону. Это может быть как сам товар, так и сервис, либо ценовые условия – скидки, бонусы.

Целевая аудитория продукта делится на два основных класса:

• B2B (бизнес для бизнеса), сбывающий продукт другим компаниям;

• B2C (бизнес для потребителей), поставляющий продукт конечным потребителям.

Товар по пути от производителя к конкретному покупателю проходит через цепочку фирм-посредников – сначала B2B, затем B2C.

Так, автомобильный завод может продавать свою продукцию и напрямую конечному покупателю через автосалоны (и это будет вариант B2C), а может перепродавать оптовым фирмам, которые уже сами занимаются сбытом этих машин через салоны (это – B2B).

Вернемся к примеру с декоративной косметикой. Целевая аудитория у данной продукции ограничена по гендерному признаку – такой товар приобретают только женщины. В зависимости от их возраста, косметические средства и линии делятся на детские, юношеские (13–18 лет), косметику для взрослых дам и специальные средства для зрелой кожи. Каждая из этих групп товаров изготавливается с учетом возрастных особенностей и потребностей.

Как видите, направлений, где сосредоточен повышенный спрос потребителей, довольно много, и начинающему предпринимателю остается лишь определиться с выбором ниши для своего бизнеса.

После того как ниша определена, предстоит ее протестировать. Это делается следующим образом:

1. Вначале находят свою целевую аудиторию.

2. Разрабатывают привлекательное УТП для нее.

3. Презентуют свой продукт.

4. Анализируют реакцию потребителей на него.

По итогам последнего шага можно принимать решение о выходе на широкий рынок: если продукт вызвал интерес и благосклонную реакцию, пора открывать бизнес, а если нет, то разумно будет выбрать другую нишу, продолжать искать и пробовать что-то новое.

Внедрение продукта на рынок – это тоже своего рода тестирование, но уже более глубокое и серьезное. Собирать и анализировать обратную связь от покупателей, клиентов, интересующейся общественности – не только хороший тон, демонстрирующий внимание фирмы к своим потребителям, но и ценный инструмент оценки состояния бизнеса, его перспектив и правильности выбранной ниши.

Периодически следует проводить мониторинг мнений через соцсети, корпоративный сайт, путем интервью с фокус-группами или иными способами. Мониторинг нужен для получения следующей информации:

1. Востребовано ли ваше УТП в выбранном рыночном сегменте.

2. Что подтолкнет клиентов купить именно у вас, а не у конкурентов.

3. Что не нравится потребителям в вашем товаре, сервисе, условиях.

Ошибки при выборе ниши в бизнесе

1. Самоуверенность.

Некоторые начинающие бизнесмены настолько уверены в своих представлениях о рыночной конъюнктуре, что пренебрегают серьезным анализом рынка. В этом случае нет никакой защиты от рисков: в выбранной нише может полностью отсутствовать спрос на ваши товары или услуги.

Например, открывать фирму по доставке продуктов питания на дом без предварительных опросов среди покупателей чревато провалом: в данной услуге нуждается очень ограниченное количество людей (в основном, это пожилые граждане и инвалиды, которым трудно передвигаться), а все остальные предпочитают самостоятельно заниматься выбором и закупкой продуктов для своего стола.

2. Неоправданные траты.

Сразу вкладывать в стартап большие финансовые средства без предварительного тестирования товара или услуги на потребителях – весьма рискованно. Да, вы можете быть уверены, что предлагаете нечто очень ценное и просто обречены на успех, но потребители могут с вами не согласиться.

Проведите простую проверку: разместите на «Авито» объявление о продаже вашего товара и посмотрите на реакцию (если наберется хотя бы 20 предоплаченных заказов, можно закупать оптовую партию товара и разворачивать широкую торговлю), или хотя бы опросите знакомых и родственников, стали бы они это покупать и по какой цене.

Фастфуд, например, зародился практически случайно. Братья Макдоналд, работая по найму, решили сэкономить время на обеде и начали брать с собой еду, а именно – котлету с булочкой, которые можно есть прямо на рабочем месте, не отрываясь от телефона. В итоге их результаты работы заметно улучшились, братья получили премию и вызвали интерес коллег. Идея «быстрой еды» стала очень популярной, и немного спустя ее авторы открыли свой первый ресторан, который пользовался просто взрывным успехом.

Поэтому бизнес-идеи нужно не выдумывать, а брать из жизни. Тогда и выбор ниши не составит проблем.

3. Навязывание товара.

Этика общения с клиентами играет в бизнесе весьма значительную роль. Агрессивно навязывая свой товар и преследуя потребителя, вы не заставите его покупать больше, а, наоборот, оттолкнете и вызовете раздражение.

Применяйте более прогрессивный подход: продавайте не сам продукт, а идею, стиль, философию жизни. Его активно практикует, в частности, компания Apple, продукция которой стала неотъемлемым атрибутом определенного стиля жизни. Apple дает своим покупателям не просто смартфоны и компьютеры, но гораздо большее: легкость, удобство, быстроту коммуникаций, безупречный стиль и идеальную функциональность, принадлежность к продвинутому и обеспеченному сообществу.

4. Погоня за модой.

Мода – явление весьма скоротечное и противоречивое. При нынешней скорости жизни и обмена информацией модные тренды сменяют друг друга с калейдоскопической быстротой, ярко вспыхивая и навсегда угасая всего через каких-то пару месяцев. Но некоторые «продажники» успевают нажить на них огромные прибыли.

Например, сейчас очень модна и актуальна экологичность, возврат к природе и всему натуральному. Приставки «эко» и «био» ставят на любые товары; в рекламе часто упоминают, что продукция не тестировалась на животных, не содержит искусственных добавок, а упаковка изготовлена из саморазлагающихся материалов, безопасных для окружающей среды. Очень популярны органическая косметика и вегетарианские блюда.

Еще один тренд – локальный маркетинг: местные блюда, этнические элементы в дизайне, спрос на товары ручной работы. Хэндмейд еще никогда не был столь популярен!

Конечно, эти тенденции когда-нибудь наскучат потребителям и сменятся чем-то новым. Но сейчас на них можно заработать. Проявляйте фантазию, учитывайте сезонность и внимательно отслеживайте реакцию покупателей.

5. Отсутствие аналитики.

Предварительная аналитическая работа необходима. Открывая свою фирму, многие предприниматели ограничиваются просмотром частоты запросов в Яндекс-Директ, но это не самый оптимальный способ, когда речь идет о выборе рыночной ниши для бизнеса. Запрос в поисковике еще не равен покупке!

Люди могут интересоваться товарами, услугами, известными личностями по разным причинам: это модно, они услышали об этом по телевизору или увидели рекламу, или просто подбирают себе подходящий товар, неспешно сравнивая цены и характеристики. Мало кто из них реально готов к покупке. Чуть большую достоверность дает статистика на купонных сайтах, но не следует всецело полагаться только на нее.

К выбору ниши для бизнеса желательно подходить с холодной головой и трезвым расчетом, а не на эмоциях, в спешке и ажиотаже. Продать можно что угодно, даже воздух, если правильно выбрать момент, целевую аудиторию и маркетинговую политику (то есть при условии, что какой-то спрос и интерес к нему у потребителей уже есть). Пробная партия товара, закупаемая у поставщиков, не должна быть большой: в этом случае вы не понесете серьезных убытков, даже если продукт «не пойдет».

Заказать обратный звонок