Ошибки вайлдберриз телеграмм

Реклама.
Сервис заказа безопасных выкупов и отзывов Скидка 10% по промокоду faiz2000 https://wbprod.ru

Сегодня будет такая достаточно интересная и смешная для меня Тема потому что благодаря этому я получила опыт и потерю в деньгах на Wildberries. И поэтому и хочу с вами поделиться. Существует очень много различных чатов Wildberries по маркетплейсам.

Поначалу конечно же было интересно у них участвовать, но потом очень многие часто превратились в нечто ужасное и просто я перестала что-то читать, потому что полезно было найти сложно. Но периодически мне пишут мои подписчики в Инстаграм ученики моих курсов какую-то информацию, например, что ходит слух что появился какой-то бот в Wildberries который выкупает позицию с огромными скидками это порядка 95 — 99%.

Поставщики вообще зачем такие устанавливают скидки? Для того чтобы допустим, чтобы выкупить свой неликвидный товар, потому что забирать товар со склада Wildberries достаточно долгое ожидание. И кто-то, например, у кого высокая оборачиваемость, соответственно, платят за хранение.

Например, иногда проще выкопать свой товар чтобы он не залеживался и не лежал мёртвым грузом, и поставщики ставят скидку допустим 95% для того чтобы купить самому и буквально за одну секунду товара заканчивается. То есть заранее там люди кладут в корзину привязывают там карту и хотят выкупить и когда скидка устанавливается уже с товара нет

При этом количество может быть там даже не 1- 2 штуки когда, может быть, реально другой человек который фильтрует по скидке, успевает купить. Но нет о большем больше количества экземпляров шла речь, но я в такие, когда мифы никуда не верю, пока не убежусь в этом сама. Поэтому я говорила, что бота не существует. Как-то раз даже случилось так что у нас был пересорт и одно платье шло под другим артикулом, и я для того чтобы исправить, ну в общем, выкупили там некоторое количество этих платьев.

Я поставила скидку от 90, по-моему, процентов и без проблем купила платье за 300 руб. Вот и соответственно, никто не будет не выкупил я сказала — что нет этого бот на самом деле не существует.

Вот и вчера буквально произошла такая ситуация что у нас иногда периодически в нашем бизнесе есть такая специфика, что заканчивается тот или иной цвет. Если речь не идет ни белом, ни чёрном, более сложном цвете, тон в тон очень сложно попасть. А у поставщика заканчивается материал ты начинаешь искать какой-то другой, более-менее похожий, но не всегда находишь.

И тогда нужно поменять фотографии и соответственно если костюм допустим верх и низ, то если останется низ, то его тоже нужно куда-то деть. И вот мы попали в такую ситуацию нужно было выкупить 14 штанов 42 размера, потому что у нас уже был другой цвет, другие фотографии.

И соответственно, я поручила это моему супругу и, но сказала слишком большую скидку не ставь, потому что возможно там есть какой-то бот который выкупит или другие люди выкупят. Он на свой страх и риск поставила скидку 95% и 14 штанов вы купили за одну секунду после того как скидка установилась.

Так что всё-таки бот существуют это не миф, я не знаю, как это работает, самом деле это делает, и кто-то выкупить. Но факт остаётся фактом и даже мои выпускники курсов по созданию бренда одежды тоже об этом рассказывали, что 10 платьев со скидкой 95% успел кто-то выкупить. Соответственно мы продали штаны эти в минус, но тем не менее я получила бесценный опыт с которым с вами делюсь.

Так что если вдруг у вас возникнет необходимость по-разным, каким-либо причинам, выкупить свой товар на вайлдберриз, не устанавливайте скидку 95%, лучше сделать поменьше хотя бы по себестоимости для того чтобы не продать минус.

Вам рекомендовано: Битва за ПОСТАВЩИКОВ — Wildberries против Ozon какой маркетплейс лучше?

выкупы на вайлдберриз заказать
MPBoost
mpbust
mpbust выкупы

Среди поставщиков очень давно ходит байка о том, что на  WildBerries существует бот, который выкупает товары поставщиков с большой скидкой. Чаще всего это происходит тогда, когда поставщик снижает цену, что бы выкупить свой товар или предоставить скидку друзья. Но что происходит в этот момент? Товар раскупаются моментально! Давайте в статье разберемся, как так происходит, что делая большие скидки на товары их тут же выкупают и существует ли такой бот, который следит за ценой на товары и если находит, тут же выкупает.

От куда пошла байка про бота?

Одни думаю, что выкупает бот, другие что выкупает и забирает товар сам WildBerries. Про бот заговорили еще давно и началось это с блогеров, которые делали скидку на товар, что бы выкупить его со склада маркетплейса т.к. такие товары лежат мертвым грузом и портят статистику всего бренда по оборачиваемости.

Есть у поставщиков функционал для забора товара со склада WildBerries и скидки делать для выкупа товара поставщики перестали. Как говориться, один увидел и рассказал всем, другой услышал и перефразировал и рассказал другому. Абсурдность темы пробило дно в тот момент, когда поставщики начали доказывать, что товары со скидкой выкупает сам WildBerries, что бы его реализовывать дальше. И мнение самой Бакальчук о том, что им лучше работать по системе маркеплейса и вы не выбирать товар, так как у них это плохо получается, игнорируются. Поставщики оперируют тем, что в договоре написано, что WB может выкупить товар по стоимости поставщика, да такое действительно есть, только зачем им выкупать ваши 5-20 шт., если компания рассматривает объемы от 1000 шт. товара.

Как быстро обновляется скидка на товар

Первое с чего стоит начать, что когда поставщики ставят скидку на товар в мобильном приложение WB Партнеры, то скидка активируется в тот момент, как только приходит уведомление о том, что скидка активирована (происходит это от 2‑х минут, до 10). Но что делают поставщики, заходят на свою карточку товара и ждут, когда же у них отобразится скидка, которую они поставили. Хотя проблема лишь в том, что страница с товаром занесена в кэш браузера и что бы обновить страницу и стоимость товара, нужно зайти с нового браузера, почистить кэш в браузере или через режим инкогнито.

В тот момент, когда поставщики ждут 20-30 минут, когда в их браузере обновится стоимость товара, в этот момент покупатели WildBerries уже видят товар с новой ценой, а сервисы и боты, в которых добавлена ссылка на отслеживание стоимости уже получают уведомления о снижении цены. Такой функционал для отслеживания стоимости товара есть и в боте @wb_like_bot

Почему нет бота, который выкупает товар с большой скидкой на WildBerries

На этот вопрос объясню с точки зрения программиста. Ранее в нашем арсенале был бесплатный бот для отслеживания  скидок в популярных онлайн магазина (в том числе Ozon, WildBerries и другие). Бот был бесплатный и без каких либо ограничений по количеству отслеживаемых товаров, а участник в нем собралось чуть меньше 100 тыс и в пике было 70 тыс активных товаров на отслеживание. Так вот, обеспечить скорость проверки  без блокировки от маркетплейса было невозможно. Почти все сайты от 100 запросов в секунду с одного IP расценивают это как DDos атаку и блокируют IP, что бы проверять 70 тыс. товаров каждые 5 минут, нам было необходимо иметь порядка 200-500 прокси и желательно мобильных (себестоимость одного моб. прокси обходится в районе 200-250р/мес). Сумма, которую мы инвестировали в проект каждый месяц была колоссальная, примерно 1000-2000 $ каждый месяц и только на прокси и оборудование.

Все эти подробности написаны не спроста, по мнению поставщиков верящих в байку про бот, то проверка должна быть космически быстрая – 5 минут. Только вот товаров на WildBerries не 70 тыс., а более 3-х миллионов активных товаров в продаже (а всего товаров на WB добавлено порядка 12 миллионов). Парсинг 300 000 товаров идет 2-5 часов с одного IP (на момент написания статьи), но если нам нужно проверять цены каждые 5-10 минут, то технически на это потребуется: 15-25 мощных машин и 5 тыс. прокси, стоимость такого мероприятия и запуска обойдется минимум в 5000 $, а продлиться не долго.

Даже самый нагруженный (популярный) сайт получает порядка 100 запросов в секунду, а нам нужно 3 миллиона запросов отправить за 10 минут или 600 секунд (возьмем для примера), получаем 5000 запросов в секунду. Это очень много, с таким количеством запросов можно положить большую часть сайтов. На этом можно закрыть тему с ботом, который реализовать можно, конечно, но кому это продавать, что с ним делать и кто будет инвестировать деньги в проект, который долго, очевидно, не проживет. Возможно только локальное использование, например отслеживать цены по категории каждые 20 минут или по определенным брендам/товарам.

Сам WildBerries выкупает товары с большой скидкой

Мысль имеет место быть до того момента, пока не начинаешь понимать, что на WB огромное количество проблем, которые они не успевают решать. Покупать маленькое количество товаров с оборотом компании не имеет никакого смысла, подумайте сами: компания принимает товары поставщиков, часто поставщики ошибаются с маркировкой и такой товар остается на складе маркеплейса. Как мне рассказал бывший сотрудник склада, что такое бывает крайне часто (у меня тоже было, порядка 100 шт были промаркированы не правильно и ушли без возврата на склад маркетплейса).

Компания владеет инструментом для увеличения своей прибыли в моменте и точно не будет заниматься тем, что бы выкупать ваш товар со скидкой для дальнейшей реализации.

Теперь, когда мы разобрали два основных слуха про то, кто выкупает товар на маркетплейсе, давайте проведем живой  эксперимент и разберемся, кто эти счастливчики.

Для эксперимента я выставил популярный товар (10к продаж, 150 отзывов, обычная цена 500р, минимальная цена со скидкой всегда не меньше 400р) на продажу со своего склада (FBS), что бы отследить, кто покупает и в какой город доставляется товар. Очевидно, что если выкупает бот, то выкупит на одно ПВЗ и в этот момент мы сможем узнать данные аккаунта (ФИО и номер телефона).

Ставим цену на товар 200р и ждем первые выкупы (напомню, товар последние два месяца стоил 500 р.). К слову, продлилось данный эксперимент 2 дня, а убыток был получен 10 000 р. и куча работы по отгрузки/упаковке, так как себестоимость товара 230. Первые заказы за 10 минут:

Как видно, 1 покупатель заказал 2 шт на одни адрес и двое вообще в разные города. Но 10 минут не показатель, добавляем товары в сборку и ждем час:

Пришло порядка 40 новых заказов и опять никаких совпадений. Максимум 2-3 шт заказывают на один адрес. Минуя итог, скажу, что за два дня не было какого-то наплыва, что бы за час заказали аномальное количество товара или на один адрес заказали много товара. Обычные продажи, а за два дня таких скидок получилось продать 350 шт, ранее за этот же срок продавалось 80-100 шт. Нет аномально большого выкупа и нет больших заказов на один адрес, но в чем я точно уверен, в большом количестве отзывов, которые поступят после получения заказа на ПВЗ: покупал за 200 р. (а это плохо).

Кто тогда совершает покупки?

Когда вы ставите аномально низкую цену, в этот момент покупатели начинают обращать внимание на вашу карточку товара из-за цены и кликать на нее, добавлять в корзину, покупать. В этот момент алгоритмы WildBerries начинают закидывать товар в рекомендации, так как карточка имеет повышенный спрос среди покупателей и набирает продажи. Все выкупы в момент ошибки со скидкой делают только покупатели сайта.

Многие компании и менеджеры WB, давно выстраивают стратегию низкой цены, что бы получить отзывы, продажи и статистику на карточки товаров своих клиентов. И вот как делают: добавляют товар на сайт с оптимальной ценой и ставят цену по себестоимости или даже работают себе в убыток, плюс запускают рекламу на карточку товара, что бы получить продажи и отзывы, дальше возвращают цену к рыночной, заняв уже приемлемые для себя позиции. Так же делают в случае, если товар долго отсутствовал в наличии: завозят на склад и ставят минимальную цену. Ранее продавали с низкой ценой 15-20% от завоза, сейчас % доходит до 30-40. Стратегия, на мой взгляд, ужасная и не справедливая по отношению к коллегам (ака конкурентам), но рабочая.

Я надеюсь, что теперь, когда вам будут “втирать” за бота или то, что выкупает сам WildBerries, вы не будет участвовать в дискуссии, а просто скинете ссылку на эту статью. Несмотря на то, что поставщики это люди старше 20 лет, то и среди них есть те, кто верить во всемирный заговор, вышки 5G, спорить и доказывать что-либо им бесполезно!

.

Считаю, это самый подходящий девиз для вкрай обнаглевшего маркетплейса Wildberries на данный момент.

Если вы до сих пор не знаете, то сообщаю:

Возврат брака, неликвидного товара, распаровки, недокомплекта и даже всех левых заказов, которые ошибочно вам отправлены, теперь платный!

Что это значит?

Например, заказали вы сервиз на 12 персон. Красивый такой, габаритный. Доставка к вам в пункт выдачи бесплатно. Приходите вы за заказом, сервис в коробке пришел кусками-осколками. Вы что сделаете? Конечно, оформите отказ. За чей счёт поедет разбитый сервиз обратно на склад? Вы не поверите, но за ваш!

Другой пример: вы заказали кроссовки 39 размера. Продавец отправляет вам 37 размер другого цвета. За возврат также платите вы!

Wildberries ошибочно отправил вам не ваш заказ? Прекрасный повод списать с вас за обратную доставку! И хорошо, если это будут просто чужие носки, а не габаритный телевизор.

Если вы привыкли заказывать на ВБ всякую недорогую мелочь, то всё ещё чудесатей.

Заказали вы точилку для карандашей за 120 рублей, треснула она по пути в ПВЗ, будьте любезны оплатите 100 рублей за возврат.

Вы против? А Wildberries пофиг! 100-500-700 рублей (или сколько там насчитают за обратную доставку) просто спишут автоматом с вашей привязанной карты. Если вы удалите данные карты из своего кабинета это не поможет!

​​​​​В правилах Вайлдберриз нагло написано:

В случае если по каким-либо причинам денежные средства за услугу доставки или по основаниям, указанным в п.7.10 не были списаны (удаление Покупателем данных банковской карты из личного кабинета и пр.), Вайлдберриз оставляет за собой право на списание денежных средств по имеющимся платежным данным, либо на ограничение функционала Покупателя в Личном кабинете, а также право действовать в порядке гражданско-правовых процедур, предусмотренных действующим законодательством, в том числе в судебном порядке.

Обращения в поддержку бесполезны! На ваши возмущения в поддержке ответят что таковы новые правила возврата товаров!

Если вы не в курсе новых правил, то это ваши проблемы. Оказывается, с января 2023 года в компании Wildberries принято решение откровенно и нагло класть на Закон о защите прав потребителей.

Ниже выдержка из интервью представителя Роспотребнадзора

Если товар оказался ненадлежащего качества, то возврат должен быть бесплатным. Чаще всего онлайн-покупатели сталкиваются с тем, что вещь не похожа на размещённое в сети фото или пришла уже с признаками того, что была употреблении. В этом случае ни интернет-магазин, ни продавец не имеют право взимать плату за возврат вне зависимости от собственных правил. Если магазин взял плату за возврат в этом случае, то нужно жаловаться в Роспотребнадзор.

Роспотребнадзор, ау? Эта организация вообще сейчас существует? Если да, то чем занимается?

Почему крупнейшая в России компания нарушает права потребителей безнаказанно?

Более того, если вы вдруг хотите сказать, что перед заказом надо читать правила магазина, то уверяю вас, нигде на сайте Wildberries и вы не найдете информаци о том, что за возврат хлама платит покупатель!

​​​В общем, призываю всех 1000 раз подумать, а стоит ли заказывать на Wildberries и дальше и поощрять такой беспредел?

На данный момент полно пострадавших покупателей, которые желают вернуть свои деньги, но пока результат нулевой. Если вы не хотите попасть в список облапошенных клиентов Wildberries, то просто не заказывайте там ничего.

P.S. Уже после написания отзыва у меня возникла мысль о том, что списание за возврат брака это не просто нарушение закона. Это новая схема мошенничества, которая обеспечивает Wildberries постоянный доход без каких либо лишних затрат. Суть в том, что если рассуждать логически, то понятно, что вообще нет никакого смысла возвращать откровенный хлам обратно на склад. Если, допустим, приехала разбитая тарелка, то зачем ее куски отправлять обратно? Незачем. Соответственно схема такая: тарелка утилизируется в пункте выдачи, никакой обратной доставки нет, а Wildberries просто списывает с карты покупателя деньги якобы за обратную доставку. Чистая прибыль из ничего! Если учесть, что у Вайлдберриз более 100 млн. покупателей, то это колоссальный ежемесячный доход. Правильно?

​​​

В интернете полно статей формата «как надо» и почти нет историй неудач. Не каждый предприниматель готов признать ошибки и вынести их на всеобщее обозрение. Между тем именно неудачи дают бесценный опыт и позволяют не повторять чужих ошибок.

Решили исправить положение и написали обзор 25 ошибок продавцов на «Вайлдберриз», чтобы вы не наступили на те же грабли.

Ошибка №1: продавать товар без тестирования гипотезы

Взять первый попавшийся удобный продукт и выйти с ним на WB будет ошибкой. Может оказаться, что он никому не нужен. Поэтому лучше проанализировать спрос, объем рынка и предложения конкурентов при помощи одного из сервисов аналитики.

Ошибка №2: заходить в перегретые ниши

К ним можно отнести одежду и обувь, женские сумки, аксессуары и многое другое. Здесь высокая конкуренция со стороны самого маркетплейса и селлеров с серьезными инвестициями, которые могут демпинговать. Если и предлагать покупателям одежду, то такую, которую никто больше не продает.

Ошибка №3: допускать out of stock

Так на маркетплейсе называется отсутствие товара на складах при активной карточке. В таком случае алгоритмы «Вайлдберриз» пессимизируют карточку и понижают рейтинг продавца. Следите за аналитикой в личном кабинете и своевременно делайте поставки.

Карточки «Нет в наличии» тянут рейтинг продавца вниз

Ошибка №4: неправильно выбирать организационно-правовую форму

Если вам кто-то сказал, что предпринимателям обязательно регистрировать ИП или ООО, то вас обманули. Например, при продаже товара собственного производства вполне хватит статуса самозанятого. 

Ошибка №5: делать некачественные фото товара

Фото — Альфа и Омега карточки товара. Если уж изделие нельзя потрогать руками, нужно дать покупателю возможность рассмотреть его во всех деталях. Мы писали об этом в статье про оформление карточки товара.

Сразу и не поймешь, что вообще продает эта карточка: кофту, юбку или сумку

Ошибка №6: делать скудное описание товара

В описании надо указать все характеристики изделия. Если продаете одежду, напишите про цвет, размер, состав ткани, коллекцию, сезонность, пол, завод-изготовитель и так далее. Если при создании карточки вы видите поле, не помеченное звездочкой, это не значит, что его можно не заполнять. И еще: описание, как и название, должны быть SEO-оптимизированными. 

Ошибка №7: мертвые карточки товара

В основном на эту удочку попадаются продавцы с широким ассортиментом. Карточка есть, но про нее давно забыли, а сам товар сто лет как закончился и его никогда больше не будет. Такие карточки тянут рейтинг продавца вниз, поэтому регулярно проверяйте аккаунт на предмет мертвых карточек.

Ошибка №8: маленькие ассортимент и количество товара

Особенно при первой поставке. Алгоритм WB устроен так, что продвигает вверх тех продавцов, которые держат на складе много товара широкого ассортимента. Их карточки всегда в приоритете. Понятно, что для этого нужны серьезные инвестиции, которые есть не у всех. Но заходить на маркетплейс менее, чем с 5-10 артикулами бессмысленно.

Ошибка №9: отсутствие новинок 

А еще алгоритм «Вайлдберриз» любит, когда ассортимент постоянно пополняется новыми позициями. Продавцы тоже выигрывают от этого: во-первых, растет рейтинг, во-вторых, такие товары могут попасть в раздел «Новинки» и залететь в топ. 

Эти карточки помечены как новинка — они отлично ранжируются

Ошибка №10: поставки не на тот склад

У маркетплейса больше десятка складов и постоянно открываются новые. Но это не значит, что можно делать поставку на любой удобный, который поближе. Некоторые склады (например, в Хабаровске) обслуживают только свою зону. Другие (Подольск) — всю Россию. Если товара не будет на приоритетном складе, карточка пессимизируется. Иногда лучше отправить партию на центральный склад: это дороже, зато продажи обеспечены.

Ошибка №11: продавать товар дешевле 300 рублей

Давайте считать: допустим, товар стоит на маркетплейсе 200 рублей. 19 процентов нужно заплатить маркетплейсу за размещение, минимум 20 процентов «съест» логистика WB и покатушки (так селлеры называют поездки за товаром и по складам), еще минимум 6 процентов — налоги. Упаковка, обработка возвратов и штрафы WB — еще процентов 10. Прибавьте сюда получение сертификатов, деклараций или отказных писем и получится, что нам останется рублей 100. Даже если закупочная цена была 20 рублей, то сомневаемся, что 80 рублей прибыли это то, о чем вы мечтали.

Ошибка №12: продавать товар без документов 

Пока все хорошо, сертификаты и декларации никто не спросит. Но если клиент напишет претензию в администрацию маркетплейса или проверяющие органы, то при проверке попросят весь пакет бумаг на товар. И если их не будет, хлопот не оберетесь. 

Ошибка №13: продавать хайповые товары

Есть те, кто сделал миллионы на спиннерах, гироскутерах и дрругих товарах с бешеным когда-то спросом. Но куда больше тех, кто остался с целыми складами поп-итов, которые никому не нужны. Тренды на такой продукт сильно ограничены во времени и попасть на пик продаж очень сложно. Не уверены в своем чутье — лучше не пробовать.

Продавец должен делать огромные скидки, чтобы хоть как-то распродать товар

Ошибка №14: продавать такой же товар, что и сам Wildberries

WB продает не только товары партнеров, но и свой собственный. Конкурировать с ним на этом поприще нереально. Карточки маркетплейса априори будут в топе, даже если у вас более выгодное предложение.

Ошибка №15: не участвовать в маркетинговых активностях маркетплейса

«Вайлдберриз» предлагает партнерам платное продвижение. Инструментов довольно много: от платной рекламы до участия в акциях. Советуем периодически участвовать. А по-другому и не выйдет: в противном случае товары могут упасть в хвост поисковой выдачи.  

Ошибка №16: доверять аналитике в личном кабинете

Не всей, конечно, а в части прогноза продаж. Опытные селлеры говорят, что она не имеет ничего общего с реальностью. Так что если в личном кабинете написано, что товар будет продаваться по 2 штуки в сутки, скорее всего, это не так. Лучше пользоваться сервисами аналитики и анализировать продажи. 

Ошибка №17: не работать с отзывами

Отзывы работают по всем фронтам: они влияют на ранжирование карточки, спрос на товар, рейтинг продавца и так далее. Поэтому мотивируйте покупателей оставлять положительные отзывы и своевременно отрабатывайте негатив. Не так страшен плохой отзыв, как плохой отзыв без реакции продавца.

Рейтинг товара на основе отзывов

Ошибка №18: не учитывать кассовый разрыв

Маркетплейс делает выплаты через 14 дней после публикации финансового отчета (он появляется в личном кабинете еженедельно). Если вы продали весь товар, то деньги поступят только через 2-3 недели. Нужно рассчитать оборотные средства таким образом, чтобы в этот период было на что купить новую партию. 

Ошибка №19: выбрать неподходящую форму доставки

Основной формат работы с WB — фулфилмент маркетплейса с доставкой и упаковкой силами площадки. Но он подойдет не всем: товары с низкой оборачиваемостью, которые редко покупают, лучше продавать с собственного склада. Иначе придется оплачивать длительное хранение на складе, а это недешево. 

Ошибка №20: делать несвоевременные поставки

Это касается сезонных товаров, товаров к праздникам (Новый Год, 8 Марта, 23 Февраля и так далее). Поставки надо делать заранее, чтобы попасть на пик спроса. Привезете новогодние ели к середине декабря они никому не будут нужны. К тому же перед праздниками на складах столпотворение и трудно сдать груз.

Ошибка №21: продавать намного дешевле или дороже,чем конкуренты

Низкая цена выглядит подозрительно (вдруг подделка!), а высокая просто отталкивает: переплачивать никто не хочет. Поэтому заниматься ценообразованием нужно грамотно: анализировать конкурентов, использовать сервисы аналитики, тестировать варианты. И не стоит демпинговать: на это нужно слишком много ресурсов, а отдачи может и не быть.

Ошибка №22: продавать свитеры с оленями на Новый Год

Свитеры — как пример, собирательный образ. Одна из главных напастей продавцов на WB и других маркетплейсах — мошенничество, когда дорогую одежду берут только для того, чтобы устроить фотосессию (а то и сходить на корпоратив) и вернуть в магазин. Лучше упустить часть прибыли, чем возиться с возвратами и получать на склад б/у товар. К сожалению, сотрудники ПВЗ не всегда тщательно проверяют возвраты на предмет сохранности товарного вида и следов использования. 

Ленты соцсетей под Новый Год забиты фотосессиями в таких свитерах. Зачем покупать, если можно взять в магазине, а потом вернуть?

Ошибка №23: продавать низкомаржинальный товар

Мы касались этого вопроса выше, когда рекомендовали не связываться с товарами до 300 рублей. Товары с наценкой 5-10 % продавать невыгодно: всю прибыль съедят комиссии. Оптимальная величина торговой наценки, при которой можно выйти в плюс — около 100 %. 

Ошибка №24: продавать дорогие товары

Имеется в виду брендовая одежда и обувь, аксессуары и так далее. Во-первых, это может стать объектом мошенничества (см. выше). Во-вторых, их плохо берут. Средний чек на WB — всего 1350 рублей, это подтверждают исследования агентства Data Insight. Поэтому самый ходовой товар в ценовой вилке — от тысячи до двух тысяч рублей. 

Похожие каналы